低于10美元的产品，这2个国家也许更有机会！

Wish商户平台

2720

2020-11-20 09:44

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Wish商户平台

黑色星期五、网络星期一就要开始啦！旺季中最重要的两个购物节日，你准备好了吗？众所周知，“会玩”的Wish商户都已经打通了Wish Express海外仓物流渠道，流利地使用起ProductBoost产品引流工具了。

这两大项目是平台的核心服务之一，Wish也在持续优化项目，为商户们提供更多发展机会。近期，Wish也通过闭门线上培训会议的方式，向部分商户介绍了两大项目的最新发展，帮助商户们做好WE海外仓和PB的项目运营。

低于10美元、高于50美元的产品做海外仓，在哪些国家更有机会？
海外仓选品3个维度是哪3个？
WE海外仓头程选择有什么讲究？
……

本期文章，就来和小编一起，深扒闭门培训会吧~

Wish Express 海外仓

高客单价、低客单价，都能做！

Wish Express海外仓闭门培训会视频全回顾，更适合Wifi环境下观看哦~

Wish Express海外仓项目是基于用户体验为中心的标准化物流服务产品，核心目标之一就是要为消费者提供更快更优质的物流体验，这样也会在很大程度上帮助商户提升产品销售。因此，对于加入Wish Express海外仓的产品，商户需要满足物流时效方面要求，这些要求中最重要的两点是：5个工作日内妥投（对于大多数国家）*，全程可跟踪的物流服务。

*不同国家的确认妥投时间要求是不同的，具体妥投时间要求请以Wish说明为准。

因为WE海外仓提供了优质的购物体验，Wish也为WE海外仓产品提供了更多权益支持和发展机会。

WE海外仓产品权益

差异化的产品展示

Wish在APP端和网页端都设置了专属的Wish Express产品标签页，集中展示WE海外仓产品；同时，Wish也为WE海外仓产品加上了专属的“小黄车”标识，以凸显产品优异的物流表现。

更快的回款

优异的物流表现不仅能够加快产品的回款速度，Wish更是加速了这一回款进程——对于符合条件的WE海外仓产品，使用符合要求的物流服务商进行配送，在物流服务商确认订单履行后，即可获得付款资格。

更多的流量支持

相比于普通产品，Wish Express海外仓产品将会获得平台提供的高达10倍的曝光量的支持。WE海外仓产品不止会在WE海外仓标签页中展示，还会在“Related”产品页、购物车页面、详情页、推荐页等页面中获得更好的、更多样的展示。

专属的产品促销活动

更快更高效的物流越来越受到全球消费者的重视，Wish也会不定时地为WE海外仓产品开展专属的促销活动，满足消费者需求更提升消费者购物的体验。

2020年的旺季正在进行中，经历了疫情挑战的Wish商户们更需要一场热卖！Wish也在和每一位商户一起努力，针对Wish Express海外仓产品推出了专属的激励计划，对于符合5项条件的WE海外仓订单将可以获得订单金额5%的返利及商户政策10.4的赔款责任免除的支持。

点击此处，查看WE海外仓订单激励计划详情>>>

WE海外仓的产品数据

在2020年上半年，WE海外仓的订单量增幅要高于流量的增幅，从侧面反映出消费者对于WE海外仓产品的需求在增加。

从品类上看

品类上看，上半年受疫情影响，WE海外仓销售GMV中，兴趣爱好、时尚产品、3C电子、家居用品等不仅占比较高，增长也是很明显的，一些和防疫相关的产品的增长更是令人侧目。旺季期间，很多国家开始了第二轮的“封锁”政策，相关产品会不会再次迎来热销，各位商户也可以关注一下产品的发展趋势。

从客单价上看

横向对比Wish平台在售的各个品类，在2020年1-8月的产品中，低客单价产品的订单增速整体上要低于高客单价。比如客单价高于20美元的产品，订单量整体上比2019年同期增加超过30%；客单价在50美元及以上的产品，订单量增加则超过了60%。

*客单价单位为美元

**红色代表增长相对其他领域较慢；绿色代表增长相对其他领域较快

点击此处，查看 2020Wish年度卖家云峰会关于品类发展的趋势分析>>>

从国家市场看

Wish Express海外仓产品在不同国家也是有些区别的。比如，对于德国、意大利、西班牙、法国市场来说，价格超过50美元的产品的WE海外仓订单数要高于其他国家；而加拿大、巴西两国，价格低于10美元的产品的WE海外仓订单数要高于其他国家市场。而从整体上看，Wish Express海外仓订单的价格大部分在10至30美元之间，各位商户可以结合不同国家的差异调整海外仓运营。

从新品的角度来看

一直以来，全球消费者对于更多更优质的新产品的需求都很旺盛，Wish平台也在持续支持新品的发展。2020年上半年，Wish平台新上架产品的流量都是在稳步增加的，新品（30天内上传）流量整体环比去年下半年增长超过80%，也许现在准备今年的WE海外仓产品有些仓促，但各位商户可以提前开始准备明年的选品工作，抓住新品流量上升的趋势。

图：2020年上半年，Wish平台30天内上传新品的流量趋势图

WE海外仓的选品及物流选择

如何选择合适的Wish Express海外仓产品？根据众多WE海外仓商户的发展经验来看，3种类型的产品也许更适合开展WE海外仓运营。

WE选品的3个角度

稳定出单的产品。稳定出单的产品的转化率更高，更能通过WE海外仓形成产品的良性循环，进一步挖掘产品的发展潜力。

潜力的新品。对于持续出单，但是出单不是很稳定的新品来说，这类产品具有足够的新鲜度，是平台比较稀缺的，系统也会给予一定的支持和扶持。

定制的产品。这一类产品的网购渗透率较低，在平台上的竞争小，可以通过WE海外仓尽早抢占市场。

点击此处，查看 2020Wish年度卖家云峰会上关于选品的策略说明>>>

去年旺季热销的品类

2019年旺季期间热销的产品，在今年的旺季也很有可能继续热卖，因此，各位商户可以参考去年的热卖品类，将这些产品加入到WE海外仓中，可以更好地利用WE海外仓的优势，持续热卖。

图：2019年旺季期间部分热卖的产品品类

今年，新冠疫情深刻影响了全球消费者，用户的购买场景更加清晰，围绕“住”的需求显示出更强劲的增长，围绕使用场景进行品类甄别是今年能进行明确预测的选品思路。

WE海外仓头程物流的选择

目前主流的海外仓头程运输方式有快递、空运、快船、慢船等形式，时效从几天到超过一个月不等，价格也相差较大。针对不同的头程运输形式，各位商户可以根据产品的需求及运输的目的进行选择。

*时效单位为：天，时效数据来源于部分运输公司官网，仅供参考。表中所列时效为正常情况下的平均时效，目前为旺季，时效可能延长了10天甚至更久。

Wish Express海外仓是跨境电商发展的未来趋势，也是Wish平台大力支持的优质物流形式。在竞争越来越激烈的未来，海外仓将成为店铺发展的物流关键！

下周，小编将给大家带来闭门线上培训会议的ProductBoost产品引流部分的分享。怎样正确使用IntenseBoost？产品不同发展时期，如何正确使用PB呢？下周，和小编一起看PB！

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