马逊代运营撤退！时代变了

不少卖家认为，行业寒冬之下，许多企业为了降低成本开始“内迁”，亚马逊代运营也难做了，一些代运营开始进入三四线城市，服务于当地有转型需求的外贸工厂。不过，代运营的水平一直参差不齐，三四线城市难以招到运营人才，有的收费标准存在不合理性，代运营行业依然是处于较为混乱无序的状态。【找利润、找增长、少踩坑，向50+行业大卖现场取经，请关注5月CCEE雨果跨境展（深圳），点击报名参会】

平台规则多变，成本重压之下，一批中小卖家加速搬离原来的大城市、大办公室，搬迁到成本更低的二三线、三四线城市去经营已坚持多年的跨境财富梦想。随着卖家内迁，不少卖家发现，与之相配的代运营业务也有往三四线城市转移的趋势。

一位卖家表示，现在代运营在三四线城市也有了，反而在一二线城市已经不在吃香，不少三四线城市的想转型的工厂老板都找代运营合作，看来代运营也开始转移到三四线城市了。这也侧面表明，卖家成本加剧之下，代运营也难做了，也开始随之进行“内迁”转移。

对于刚刚入局的工厂卖家而言，亚马逊代运营服务可以为卖家提供一系列的服务，包括产品上架、订单处理、客户服务、库存管理、物流和配送等。这些服务可以帮助卖家节省时间和精力，提高销售额和利润。

但是，在跨境圈，代运营的名声并不好。在目前行情看来，代运营市场良莠不齐，不仅有大批的代运营公司集体倒闭，代运营也陷入了严重的信任危机。此前，业内不乏有许多卖家或者工厂老板被代运营坑的案例，部分代运营公司收了钱却不用心管理店铺，最后导致卖家与这些工厂老板血本无归。

一位卖家就以亲身经历阐述了代运营的坑：“刚刚开始做亚马逊的时候，找了个代运营公司，结果开模花了20多万元，货也发了，前期一直狂开广告，最后说账号有问题，直接撒手不管。”

如今，三四线城市也出现了代运营，不少卖家直言，这是准备收割三四线的工厂老板。“之前代运营在一二线城市收割完了，大家都知道套路了，现在往三四线转移，目标对准那些刚刚接触跨境的工厂老板。

一位卖家表示，现在已经不是跨境电商捡钱的时代，在深圳等跨境电商氛围浓郁的地方，跨境电商团队都已经沉淀了很多，代运营在一二线城市也熬不住了，把目光瞄准了三四线工厂老板，毕竟这些老板存在一定的信息差。“前几年人均入局跨境的时候，代运营或许还能有搞头，现在也就只能唬一下三四线城市的工厂老板。”

“最直观的表现就是在收费标准上，一些不良的代运营会利用信息差，忽悠三四线刚刚接触跨境电商的工厂老板，开出不合理的收费标准。”业内一位卖家说道。

据资深卖家五爷分享到，他一个老乡就被一个跨境公司忽悠了，“他自己也不懂，要顾着工厂业务，反正就是想开拓业务，所以找了代运营公司，代运营费用为8万年费+5%销售额。听完不得不感叹，这信息差收割太离谱了。要是说以净利润分利益，50%也不为过。以销售额计提成，多少有点不平等。”

此帖一出，引发不少卖家热议，这种按照销售额来计算提成到底是否合理？

一般而言，代运营收费的方式有三种，一种是固定年费，代运营公司按月或按年收取一定的固定费用，不管您的店铺销售额多少，都要按照约定的金额支付。一种是提成收费，也就是按销售额的百分比收取费用。还有一种是服务费+佣金，既收取一定的固定费用，又收取一定的分成费。

据悉，业内许多代运营普遍都是采用的按照销售额的百分比提成收费，这种费用方式以激励代运营公司提高销售额，从而获得更高的佣金。

“卖家想要的是利润，但是代运营公司想要的是服务费和销售额分成。如果按照销售额来算，一些不良的代运营只会不计成本的大量的备货、投入高额的广告费用，毕竟他们不需要考虑成本与利润。”业内一位资深卖家说道。

另一位卖家表示，不可否认，这个行业确实存在许多问题，不过真正想帮助卖家做出优秀业绩的代运营公司也不少。但是如今的行情，卖家在利润暴跌成本暴涨的情况下，代运营还是按照销售额收费，确实存在不合理。

当然，业内也存在不少优秀的代运营公司，对于确实存在代运营需求的工厂或卖家，要做就是更好的甄别代运营是否靠谱。卖家或者工厂老板需要权衡各种因素，如服务内容、销售额、公司规模等，甚至与代运营公司明确产品可售性、产品利润等，以找到最适合自己的代运营公司。