5个亿奖金的EWC电竞世界杯，AI相机正在悄悄改写赛事转播的规则

顶级电竞赛事背后，除了选手竞技和赛事运营，还有一场对影像技术能力的考验：多机位同步拍摄、复杂光影环境下的精准抓拍、无人化内容生产，都对设备提出了极高要求。

而在这场全球赛事舞台上，一家来自中国的影像科技企业进入了全球视野 —— OBSBOT寻影

当然，OBSBOT寻影不是靠一场赛事机会带来的偶然突破，而是要追溯更早之前。

2015年的大疆正处在飞速扩张的黄金年代，相机软件部整个团队仅仅八九个人，李亮是其中特殊的一员。大疆爆款Osmo Plus，第一代变焦相机，从0到落地，部门里只有他一个人全程跟进，手握大厂核心项目，站在消费无人机产业崛起的风口，这在当时是无数硬件工程师梦寐以求的平台。

但在参与产品从0到1的过程中，一个新的思考也逐渐浮现在李亮脑海中：未来的影像设备，是否还能突破传统拍摄方式的限制？

随之的一年后，浙大的师兄刘博，就将李亮"从大疆拉了出来"。

李亮原话："大疆是非常好的职业平台，2015‑2017 发展速度非常迅速，我在里面待了一年多就被刘博给'忽悠'出来了。"

刘博和李亮师承同一位老师，彼此十分熟悉，彼时刘博正在做一款面向女性的线上舞蹈瑜伽社区，在项目推进过程中，他撞见了一个行业内无人解决的现实难题，也萌生了一个在当时看来属于 "非共识" 的想法：能不能让相机自己完成拍摄，人不需要再操作设备？

这个想法打动了李亮，明知道前路没有成熟方案、没有现成供应链，但他们依然决意放手一搏。

随后2016 年，寻影（OBSBOT） 正式成立，聚焦 AI 驱动的智能影像硬件，就这样一群浙大出来的年轻人，“一头扎进大厂看不见的空白赛道”。

01 

影像巨头忽视的细分市场

寻影整个创业故事的原点，不是实验室里的技术构想，是来自普通创作者的真实痛点。

刘博早期做舞蹈瑜伽社区时观察到一个极具代表性的痛点：

博主想要产出一段 20 分钟的成片，往往要实打实拍摄一整天，跳舞、健身过程中，博主既要完成动作，还要分心顾着镜头位置；一旦人走出画面、角度偏移，全部素材直接作废。大部分中小博主没有专属摄影师，拍摄是巨大的体力与精神负担。

放到普通人的生活里，这种困境随处可见， 线上开会，人从椅子上站起来走动，就要慌忙伸手去拧摄像头，反复确认一句："能看见我吗？" 网课老师在教室来回踱步，镜头死死钉在一个点位，人一走开就消失在画面；直播主播演示产品，手忙脚乱调整机位，错过最佳展示时机。

传统硬件只解决画面清不清晰，却解决不了人一动画面就废。

市场上的设备，要求人去适配镜头；寻影提出反向命题：让镜头看懂人，自动跟随人的行动，自主完成构图。这就是 "影像自动化" 最初的现实土壤 ——融合云台稳定、AI 人体追踪与自动构图能力的智能影像设备，开始重新定义人与镜头之间的关系。

彼时整个影像行业，不管是大疆，还是索尼、佳能等老牌厂商，所有产品逻辑都是把相机做得更好用，例如：优化按键、提升画质、改良防抖，主要为了降低人的操作门槛，那底层的逻辑：人主导拍摄，设备服从人的指令，但寻影想要的完全不一样。

李亮设想未来摄像设备是不再需要人操作。目前寻影推出的产品我们可以称之为“影像自动化”，这个概念其实很像早期特斯拉，特斯拉改变的并不只是汽车动力形式，而是通过智能化重新定义驾驶体验。

同样，寻影希望通过 AI 让拍摄从主动操作变成设备自主理解和完成。

别人做 "好开的相机"，他们要做 "不需要人开的相机"。但事实是，理想很丰满，但落地极其残酷，影像行业本身就是高门槛赛道。

正如刘博自己所说："今天影像赛道中能够站稳脚跟的全是老牌巨头和顶级玩家。海外是索尼、佳能、松下、尼康等日系老牌巨头，中国有大疆、影石。而我们只是行业当中很小很小的一家，即使这种状况下，我们都做了十年，前五年公司几乎没有收入，硬生生在这种环境内存活了下来。"

巨头重兵把守主赛道，留给创业公司的生存窗口，只有那些尚未被验证、商业化路径模糊的细分缝隙，寻影的十年，就是在这条缝隙里不断试错、不断校准的十年。

02 

没芯片，自己造

2016‑2018，是寻影的 "白纸期"。

创业最初两到三年，市面上甚至没有可以匹配构想的端侧 AI 芯片，而整个团队研发人员占比长期超过 60%，团队怀揣影像自动化的构想，却发现整个产业基础设施根本接不住他们的需求。

李亮坦言："Bug 都是小事儿，解 bug 是程序员的家常便饭，最难的是，2016 年做这个事儿的时候，没有真正的端侧芯片能实现我们想做的事情。所以大约一年半到两年的时间，我们都是在做技术畅想，完全在白纸上搭积木。"

市面上没有芯片可以承载复杂 AI + 云台控制，团队只能退而求其次：把整套 AI 算法跑在电脑 GPU 之上，再反向去控制实体相机和云台，这套临时 Demo 方案延迟高、干扰多，在工程视角来看甚至有些 "笨拙"。

在跟踪控制技术路线上，行业过去数十年，依赖传统控制理论，依靠严谨的数学模型实现物体追踪，而寻影是国内较早尝试用神经网络解决云台跟踪控制的团队。他们不单纯追求把人脸框进画面，而是大量导入专业摄影师的构图、运镜数据集，训练 AI 学会摄影师的拍摄审美，让机器不止 "看见人"，更要 "会拍人"。

令人意外的是，这套简陋的Demo跑通之后，实际效果甚至优于公开学术论文的复现结果，给整个团队巨大信心，印证路线可行。直到 2018 年，新一代商用芯片问世，团队才终于把光学、图像算法、运动控制、AI 感知整套庞大体系，压缩消费级硬件机身内部。

但技术跑通，不等于商品跑通，Demo 验证了技术可行性，距离真正卖得出去的产品，中间横亘着巨大的鸿沟。

很快，寻影迎来创业以来最黑暗的时刻。

03 

创作者不买单，会议场景破局

2019 年，承载团队理想的第一代 Tail 产品正式发布，面向瑜伽、舞蹈垂类创作者，完整落地影像自动化构想。

市场反馈却泼来一盆冷水，初代Tail上市仅半年多便宣告停产，公司资金承压，被迫裁员接近半数。

泛C端普通用户很难理解超前的 “影像自动化” 概念，几乎不会主动搜索这类新品；再叠加芯片供应链断供，硬件供给受限。

理想产品遭遇现实滑铁卢，团队没有直接否定 "影像自动化" 的终局判断，而是向内复盘一个关键问题：当下，谁愿意实实在在掏钱，为长时自动拍摄买单？

经过一轮梳理，他们得到两个核心条件：第一，用户有长时间持续拍摄的刚需；第二，设备作为生产力工具，而非兴趣玩具。

恰逢全球疫情来袭，线上会议、线上网课需求爆发。团队敏锐捕捉到一个巨大的文化差异：海外职场文化，哪怕摄像头画质普通，开会也习惯打开镜头；而国内大量线上会议，大家习惯性关闭摄像头。

李亮判断："做海外是个必然。我们明确做会议这个场景的时候，国内其实没有很多的会议人群能覆盖，咱中国人习惯开会不开摄像头。但海外不一样，海外的文化是哪怕他的摄像头再烂，开会也要打开，文化属性决定了海外会是这个品类最先能规模化的市场。"

寻影开始做技术下沉：把Tail沉淀下来整套AI跟踪能力，做算力小型化改造，适配性能更低、成本可控的硬件平台，推出 Tiny 系列 Webcam。

不再执着小众舞蹈创作者，转向海外海量的办公人群、网课教师、中小直播博主。 放到真实场景里就是：开会的时候，你起身倒水、在房间踱步，摄像头自动跟随、把人稳稳保留画面中心，不用反复停下工作伸手调整，不用反复问一句 "能看见我吗"。

Tiny系列一炮打响，直接救活整个公司。

产品先通过众筹收集海外种子用户反馈，快速迭代优化，打进亚马逊，进一步入驻 Walmart、乐天等海外实体渠道；之后Tiny2进入国内市场，登顶各大平台 Webcam 品类销量榜首。

如今寻影在高端 Webcam 全球市占率超过 50%，连续五年保持 50% 以上增长，产品已经覆盖全球150+国家与地区。

至此寻影形成双线产品格局：

Tiny 系列作为现金流主力，面向大众会议、直播；Tail系列作为技术能力平台，承接 B 端专业赛事、演播室需求，再将专业侧技术向下反哺消费级产品线。

04 

独立站起盘，红人矩阵接棒

硬件出海不等于简单把货卖到海外，选对场景之后，渠道与品牌建设决定企业能走多远。

寻影没有把全部赌注押在亚马逊平台。

亚马逊解决交易，但平台内很难沉淀属于自己的品牌资产，寻影选择 "亚马逊交易 +独立站DTC品牌沉淀" 并行路线。独立站承载品牌叙事、产品完整展示、用户心智沉淀。

但独立站冷启动阶段难题接踵而至：产品实力过硬，流量增长却持续不及预期。单纯投放 Facebook、Google 广告，访问量始终打不开局面。2021 年寻影和飞书逸途合作，开启投放策略重构。

团队执行双层广告打法： 第一，优先抢占谷歌品牌词，捕捉已经听说 OBSBOT 的高意向用户； 第二，大量拓展产品词、竞品词，挖掘有摄像头采购需求的潜在用户； 第三，按照 Tiny、Tail、Meet 不同产品线拆分受众包，做差异化素材组，匹配不同人群需求。

数据给出明确反馈：短短 3 个月，网站整体流量上涨65.31%，搜索广告网络展示份额增长53.83%，网站转化率直接提升 81.32%。

SimilarWeb 后台数据显示，后期独立站直接访问流量占比达到 38.22%。直接访问代表用户记住品牌，主动输入网址，这标志 OBSBOT 已经在海外用户心中建立初步品牌心智。

同时团队尊重 3C 品类海外消费特征：高客单价电子产品，消费者不会冲动下单。调研显示用户平均要花 4 天以上做功课，浏览官网、观看测评视频，和品牌完成 3‑5 次交互，才会最终确认购买。

正是高客单价硬件的购买决策周期很长，单纯依靠付费广告很难打消用户顾虑。为此，OBSBOT 寻影搭建起一套分层的创作者合作体系，承接独立站的转化链路。

面向广大创作者的联盟计划 Influencer Program

面向广大创作者开放联盟计划，依托Refersion平台对外开放申请，不设置粉丝门槛。普通创作者即可申请样品，拿到粉丝专属折扣码，每带来一笔成交，可获得 8%‑10% 佣金，同时附带 5% 的用户优惠。

这种模式虽然可以快速扩充创作者池，但联盟内达人大多只是愿意接免费置换。但我们还是需要设想，如果遇到IFA等大型展会，涉及到全天驻场、脚本约束、标准化交付、现场应急处理等问题，联盟达人很难独立完成/解决这些复杂项目的执行。

所以，此类重交付场景，更多的企业会以联盟达人及其专业的出海营销机构共同完成，需要从达人筛选、内容策略、Brief 沟通，及其现场协调到最后的交付管理，全维度确保品牌的需求，能够被稳定执行。

而在日常内容传播场景中，寻影则通过多元化的达人合作方式触达不同圈层用户，并根据创作者的内容特点与受众属性做精细化分层，让不同类型达人分别承担产品验证、场景展示和用户教育等角色。

技术验证型红人：@Senpai ，YouTube拥有 71.7 万订阅。

他的测评视频从线上开会、远程播客的真实痛点切入，完整实测 AI 跟踪、降噪、自动构图等核心能力；视频简介附上专属折扣码，拿到 10.2 万播放。这类测评并非单纯广告，博主真实拆解产品优缺点，更容易打消海外消费者的决策顾虑，产出的实拍素材经过授权后，还会被二次加工，投放至 Google Pmax 广告。

工作流场景型红人：@Meredith Marsh，YouTube 视频创作者。

她长期围绕视频创作、在线课程、内容生产工具等主题输出内容，受众主要为独立创作者、教育工作者和视频制作人。相比单纯展示产品参数，她更关注设备如何融入实际创作流程。

在 OBSBOT 产品内容中，她通过真实拍摄场景展示设备在单人录制、远程教学、视频制作等工作流中的应用价值，让用户直观看到 AI 跟踪、自动构图等能力如何降低创作者拍摄门槛。

这类内容的价值不在于一次性的产品曝光，而是将产品嵌入目标用户的日常创作场景，让潜在消费者理解“为什么需要一台能够自主工作的 AI 摄像设备”，进一步推动从内容认知到购买决策的转化。

精选长期品牌大使 Ambassador Program

在联盟创作者之外，品牌会筛选赛道匹配度高的人选升级为长期品牌大使，拒绝一次性广告合作。

代表红人：@RayInTheCity，新西兰 Twitch IRL 户外直播。

他长期围绕城市探索、户外体验和真实生活场景进行直播。

作为 OBSBOT Brand Ambassador，他使用 Tail Air、Tiny 2 等产品进行直播创作，并在官方 Ambassador 页面展示其合作经历与产品使用反馈。

这类长期合作的价值，在于让产品持续进入 Creator 的真实内容场景，而非一次性的广告曝光，形成更自然的长期产品使用心智。

事件型红人活动 Giveaway / 联合挑战赛，低成本撬动社群扩散

除深度合作之外，寻影也用轻量活动撬动社群扩散。联合Streams Charts在 Twitch、Kick 发起多轮创作者活动，以奖品和专属折扣权益吸引主播参与；同时在 Reddit 发起 UGC 征集，鼓励用户分享自己的桌面设备布置，用 Meet 2 作为奖品，激发普通用户产出真实内容。

借EWC电竞世界杯的传播窗口，寻影还联动东南亚头部电竞俱乐部EVOS ESPORTS。EVOS 发布 3 分 11 秒短视频，记录训练室、选手复盘的真实画面，展示设备在电竞录制、选手采访中的实际使用，拿到 42.05 万播放。

这套合作把 B 端赛事的专业公信力，转化成普通电竞粉丝能够看懂的俱乐部日常内容，完成跨圈层的信任传递。

面向专业市场的Tail 2，也拿到了重要实战机会，成为沙特 EWC 电竞世界杯的官方合作设备。 在赛事现场，单台主控设备可以同时管控数十台相机，很好解决电竞赛事多机位拍摄人力成本高的痛点。高强度、光影复杂的赛场环境，相当于给产品做了一轮严苛的实地测试，也让 OBSBOT 寻影收获来自全球专业圈层的认可。

不同平台也形成清晰分工：YouTube 输出深度测评解答技术疑问，Instagram、TikTok 产出 1‑3 分钟短视频直观演示开会、直播场景，Twitch、Kick 做直播原生植入，Reddit 与 Discord 承接 UGC 和用户反馈。

红人合作带来的最大价值，不止是短期带货：拿到授权的博主实拍素材，可以持续回流到广告投放，实现一次合作，多次流量复用，显著拉高整体营销 ROI。

这也是寻影很特别的一套打法：用 B 端真实赛事打磨产品，把专业赛场沉淀下的公信力，反哺 C 端消费市场。 红人矩阵则承担中间的用户教育工作，消解大众对 AI 硬件的理解门槛；C 端销售产生的现金流，又可以持续反哺 B 端旗舰产品的迭代优化。

渠道铺货、红人种草、专业赛事背书彼此联动，让品牌摆脱对单一广告流量的依赖，一步步建立起海外市场的信任基础。

结语

李亮原话：“比如我是一个做瑜伽的博主，我为什么要懂相机？拍摄还是得回归内容、回到自己本身。”

很多外部视角会把 OBSBOT 寻影看成一家卖高端摄像头的硬件公司。但贯穿十年创业，团队真正相信的终局，是影像自动化。

就像自动驾驶还处在 L2 辅助阶段，今天的影像自动化也仍在早期。相机现在只能识别、跟踪人物；未来，AI 可以读懂情绪、读懂现场氛围，自主完成一整套拍摄叙事。

在巨头环伺的影像赛道，国产硬件突围从来不是参数比拼。真正拉开差距的，是看见普通人未被满足的痛点，敢于为长期终局投入，同时对商业现实保持敬畏。

深度思考