好消息！亚马逊仓储费六月份重大折扣来袭
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初阶成长
跨境电商入门到精通
THE START
不知道各位卖家朋友在打开亚马逊后台的时候，有没有看到这么一则好消息：如果卖家的符合要求的畅销商品保持在目标库存水平，卖家将享受月度仓储费折扣。
这个折扣是针对storages fee，也就是仓储费来的，而且这个折扣力度也是非常大的。
关于促销开始时间，各位卖家朋友们请注意，这次仓储费促销：将于 2019 年 6 月 1 日开始，到 2020 年 1 月 31 日结束。
马上就要到来的Prime Day，肯定是能用得上的。说实话，千万不要小看这一笔钱，真的不是一个小数目！
关于storages fee仓储费一直以来都是亚马逊卖家的痛，因为库存一直处于一个动态的过程，所以很多卖家朋友在算当月利润的时候，往往忽略了仓储费这一块，这样往往导致预计的利润和账面利润相差巨大。
当然，从侧面也能看出来，这个仓储费真的不是一个小数目。而且每当销售旺季来临的时候，就是仓储费爆棚的时候。本来就不赚什么钱，加上广告费用，物流费用，佣金再加上仓储费基本上就把利润打没有了。
所以，侃妹一直认为：2019年亚马逊的核心不是赚钱，而是想尽一切办法去省钱。就算原有业务很难扩展，利润率下滑，只要把省钱这个事情做好了，不一定会比去年差！所以，这次仓储费减免就是一个省钱的好机会，千万不要错过了！
我们接着往下聊，是否有资格享受折扣，取决于各位卖家朋友的 FNSKU。
FNSKU 大家应该都不陌生，它是亚马逊卖家运营中心的库存的唯一字母数字编码。无法用其他 FNSKU 的商品配送针对某个 FNSKU 所下的订单。因此能不能享受仓储的的折扣，不是按照AISN维度去计算的，而是按照FNSKU的维度去计算的，或者说按照SKU的维度来计算的。
也就是说一个新的offer挂上一个爆款的asin，爆款ASIN过往的牛逼销售数据是不能够用在这个新的SKU上的。
下面，
和大家聊一下，
仓储费促销的具体运作方式
确定符合要求的商品 - 可以通过两种不同的方式来确定商品是否有资格享受折扣。
按销售速度来确定商品是否符合要求 - 如果一个标准尺寸 FNSKU 在获得折扣的当月售出了 60 或更多件，商品即符合要求。例如，某个 FNSKU 在 7 月份销售了 60 件，它便可在 7 月份享受仓储费折扣。
自动符合要求 - 亚马逊每月都会在补货报告（restock report）中指定自动符合要求的商品。例如，6 月份的“补充库存”报告中会标出 7 月份的新的符合要求的 FNSKU。该报告包含的字段会分别显示当月和下个月的 FNSKU 资格，以及要维持的目标库存水平。
这里侃妹建议大家，下载一下自己的restock report，来看仔细看看自己的商品情况，有没有符合折扣减免标准。
通过维持目标库存水平来让符合要求的商品符合条件 - 要享受折扣，请在当月至少 21 天内使符合要求的商品维持目标库存水平。可以通过保持任一目标库存范围选项来让符合要求的商品获得资格。
需符合的目标范围选项 1：
如果符合要求的商品在当月的可销售周数在 4 到 8 周之间，便可享受折扣。我们会根据 FNSKU 在当月的日均配送数量计算您在当月的可销售周数。例如，如果某个 FNSKU 在 7 月份从亚马逊物流发出 62 件商品，那么您的日均配送数量为每天 2 件，这使您的可销售周数阈值符合 7 月份的折扣条件。
可销售周数为 4 时的最低阈值 = 56 件商品（2 件商品/天 x 7 天/周 x 4 周）
可销售周数为 8 时的最高阈值 = 112 件商品（2 件商品/天 x 7 天/周 x 8 周）
根据此示例，如果该 FNSKU 的库存供应量在 7 月份的至少 21 天内为 56 至 112 件，您将有资格享受折扣。您可以使用已完成订单销售报告追踪 FNSKU 的每日货件。
注意： 可销售周数 (WoC) 是比较您的库存量与销量比后得出的后顾性测量值。例如，如果您每周销售 10 件商品，当前有 60 件商品，您的 WoC 为 6（60 件库存/每周销售 10 件 = 6 WoC），很多卖家补货以及做安全库存的时候也是这么计算的。
需符合的目标范围选项 2：
如果您达到报告中列出的目标库存水平，在补货报告中被标记为符合要求的 FNSKU 也有资格享受折扣。例如，如果您补货报告中的某个 FNSKU 的目标库存水平范围为 60 到 120，当该 FNSKU 的库存供应量在当月的至少 21 天内为 60 到 120 件时，您便有资格享受折扣。报告中提供的范围基于我们的预测，而我们的预测会考虑季节性因素。如果我们销售该商品，这些是亚马逊会设定的水平。
仅当 FNSKU 满足任一目标范围选项的所有要求时才符合条件。例如，如果您仅在 10 天满足了需符合的范围选项 1 中的阈值，在另外 11 天满足了需符合的目标选项 2 中的阈值，那么该商品将无法享受折扣。
将折扣应用于月度仓储费- 我们会将仓储费折扣应用于符合库存供应标准的所有符合要求的商品。这笔折扣将在下个月收费时反映在您的费用中。可在仓储费报告中追踪有关赢得折扣的 FNSKU 的详细报告。这些report也建议大家平时密切关注，很多省钱的方法都藏在这些和库存相关的报表里面了。
相信看到这里，大家都迫切的想知道这个仓储费折扣力度到底有多大，我到底能省多少钱了吧。下面可以看一看这个减免前和减免后的月度仓储费对比：
如果在 2019 年 6 月 1 日至 2020 年 1 月 31 日的促销期内满足需符合的库存水平目标，符合要求的商品的每月仓储费将发生变化：
写到这里，想必卖家朋友应该对仓储费折扣这个好消息理解的很透彻了。那么这块侃妹想说的就是，大家其实可以做一个算术题。
比如在马上要到的prime day，或者后续的Q4旺季，如果仓储费非常多的情况下，我们除了已经符合折扣条件的一些商品外，其余不符合折扣条件的这些商品，我们是不是能够通过人为的手段让他符合条件。
比如通过站内外deals促销，或者降价coupons促销等等放量的模式，尽可能保证我们的FNSKU符合这个折扣减免的标准。这么做既推高了自然排名增加了权重，还能够进一步降低仓储费用，特别是面临旺季来临的时候，这么去操作还是有很大用处的。
最后，关于这次仓储费折扣的一些常见问题，官方也准备了一些Q&A。
侃妹建议大家可以仔细看一看：有什么其他问题，也欢迎大家在评论区交流沟通。
今天的文章就到这里了，最后侃妹再给大家放一个大福利。
最近和几个卖家朋友聊天，发现大家都在抱怨深圳人力成本比较高，一般新人运营都要开到五六千的工资，小语种的更贵，德语之类的亚马逊运营都能开到8K-10K。另外，房租水电这些也不便宜，而且政府也没有什么支持政策，就算过亿的大卖家也很难要到政策支持。
所以，很多大卖家只要上了规模都会往内地走。比如赛维就去了重庆，Anker本身就在长沙，傲基去了杭州等等。这些例子非常多，想必以后也会越来越多。这些地方人力成本，基本上只是深圳的一半左右，而且人员也相对比较稳定。
所以我也就留了一个心，看看有没有一些内地城市，有比较好的跨境电商卖家支持补贴政策，以及相应的高校人才储备，能够满足我们深圳卖家外迁，实现降低成本的需求。
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不知道各位卖家朋友在打开亚马逊后台的时候，有没有看到这么一则好消息：如果卖家的符合要求的畅销商品保持在目标库存水平，卖家将享受月度仓储费折扣。
这个折扣是针对storages fee，也就是仓储费来的，而且这个折扣力度也是非常大的。
关于促销开始时间，各位卖家朋友们请注意，这次仓储费促销：将于 2019 年 6 月 1 日开始，到 2020 年 1 月 31 日结束。
马上就要到来的Prime Day，肯定是能用得上的。说实话，千万不要小看这一笔钱，真的不是一个小数目！
关于storages fee仓储费一直以来都是亚马逊卖家的痛，因为库存一直处于一个动态的过程，所以很多卖家朋友在算当月利润的时候，往往忽略了仓储费这一块，这样往往导致预计的利润和账面利润相差巨大。
当然，从侧面也能看出来，这个仓储费真的不是一个小数目。而且每当销售旺季来临的时候，就是仓储费爆棚的时候。本来就不赚什么钱，加上广告费用，物流费用，佣金再加上仓储费基本上就把利润打没有了。
所以，侃妹一直认为：2019年亚马逊的核心不是赚钱，而是想尽一切办法去省钱。就算原有业务很难扩展，利润率下滑，只要把省钱这个事情做好了，不一定会比去年差！所以，这次仓储费减免就是一个省钱的好机会，千万不要错过了！
我们接着往下聊，是否有资格享受折扣，取决于各位卖家朋友的 FNSKU。
FNSKU 大家应该都不陌生，它是亚马逊卖家运营中心的库存的唯一字母数字编码。无法用其他 FNSKU 的商品配送针对某个 FNSKU 所下的订单。因此能不能享受仓储的的折扣，不是按照AISN维度去计算的，而是按照FNSKU的维度去计算的，或者说按照SKU的维度来计算的。
也就是说一个新的offer挂上一个爆款的asin，爆款ASIN过往的牛逼销售数据是不能够用在这个新的SKU上的。
下面，
和大家聊一下，
仓储费促销的具体运作方式
确定符合要求的商品 - 可以通过两种不同的方式来确定商品是否有资格享受折扣。
按销售速度来确定商品是否符合要求 - 如果一个标准尺寸 FNSKU 在获得折扣的当月售出了 60 或更多件，商品即符合要求。例如，某个 FNSKU 在 7 月份销售了 60 件，它便可在 7 月份享受仓储费折扣。
自动符合要求 - 亚马逊每月都会在补货报告（restock report）中指定自动符合要求的商品。例如，6 月份的“补充库存”报告中会标出 7 月份的新的符合要求的 FNSKU。该报告包含的字段会分别显示当月和下个月的 FNSKU 资格，以及要维持的目标库存水平。
这里侃妹建议大家，下载一下自己的restock report，来看仔细看看自己的商品情况，有没有符合折扣减免标准。
通过维持目标库存水平来让符合要求的商品符合条件 - 要享受折扣，请在当月至少 21 天内使符合要求的商品维持目标库存水平。可以通过保持任一目标库存范围选项来让符合要求的商品获得资格。
需符合的目标范围选项 1：
如果符合要求的商品在当月的可销售周数在 4 到 8 周之间，便可享受折扣。我们会根据 FNSKU 在当月的日均配送数量计算您在当月的可销售周数。例如，如果某个 FNSKU 在 7 月份从亚马逊物流发出 62 件商品，那么您的日均配送数量为每天 2 件，这使您的可销售周数阈值符合 7 月份的折扣条件。
可销售周数为 4 时的最低阈值 = 56 件商品（2 件商品/天 x 7 天/周 x 4 周）
可销售周数为 8 时的最高阈值 = 112 件商品（2 件商品/天 x 7 天/周 x 8 周）
根据此示例，如果该 FNSKU 的库存供应量在 7 月份的至少 21 天内为 56 至 112 件，您将有资格享受折扣。您可以使用已完成订单销售报告追踪 FNSKU 的每日货件。
注意： 可销售周数 (WoC) 是比较您的库存量与销量比后得出的后顾性测量值。例如，如果您每周销售 10 件商品，当前有 60 件商品，您的 WoC 为 6（60 件库存/每周销售 10 件 = 6 WoC），很多卖家补货以及做安全库存的时候也是这么计算的。
需符合的目标范围选项 2：
如果您达到报告中列出的目标库存水平，在补货报告中被标记为符合要求的 FNSKU 也有资格享受折扣。例如，如果您补货报告中的某个 FNSKU 的目标库存水平范围为 60 到 120，当该 FNSKU 的库存供应量在当月的至少 21 天内为 60 到 120 件时，您便有资格享受折扣。报告中提供的范围基于我们的预测，而我们的预测会考虑季节性因素。如果我们销售该商品，这些是亚马逊会设定的水平。
仅当 FNSKU 满足任一目标范围选项的所有要求时才符合条件。例如，如果您仅在 10 天满足了需符合的范围选项 1 中的阈值，在另外 11 天满足了需符合的目标选项 2 中的阈值，那么该商品将无法享受折扣。
将折扣应用于月度仓储费- 我们会将仓储费折扣应用于符合库存供应标准的所有符合要求的商品。这笔折扣将在下个月收费时反映在您的费用中。可在仓储费报告中追踪有关赢得折扣的 FNSKU 的详细报告。这些report也建议大家平时密切关注，很多省钱的方法都藏在这些和库存相关的报表里面了。
相信看到这里，大家都迫切的想知道这个仓储费折扣力度到底有多大，我到底能省多少钱了吧。下面可以看一看这个减免前和减免后的月度仓储费对比：
如果在 2019 年 6 月 1 日至 2020 年 1 月 31 日的促销期内满足需符合的库存水平目标，符合要求的商品的每月仓储费将发生变化：
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比如通过站内外deals促销，或者降价coupons促销等等放量的模式，尽可能保证我们的FNSKU符合这个折扣减免的标准。这么做既推高了自然排名增加了权重，还能够进一步降低仓储费用，特别是面临旺季来临的时候，这么去操作还是有很大用处的。
最后，关于这次仓储费折扣的一些常见问题，官方也准备了一些Q&A。
侃妹建议大家可以仔细看一看：有什么其他问题，也欢迎大家在评论区交流沟通。
今天的文章就到这里了，最后侃妹再给大家放一个大福利。
最近和几个卖家朋友聊天，发现大家都在抱怨深圳人力成本比较高，一般新人运营都要开到五六千的工资，小语种的更贵，德语之类的亚马逊运营都能开到8K-10K。另外，房租水电这些也不便宜，而且政府也没有什么支持政策，就算过亿的大卖家也很难要到政策支持。
所以，很多大卖家只要上了规模都会往内地走。比如赛维就去了重庆，Anker本身就在长沙，傲基去了杭州等等。这些例子非常多，想必以后也会越来越多。这些地方人力成本，基本上只是深圳的一半左右，而且人员也相对比较稳定。
所以我也就留了一个心，看看有没有一些内地城市，有比较好的跨境电商卖家支持补贴政策，以及相应的高校人才储备，能够满足我们深圳卖家外迁，实现降低成本的需求。
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