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最新亚马逊大规模刷单与测评结果复盘

7482
2019-05-23 18:45
2019-05-23 18:45
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这篇文章既然聊到了复盘,那么开头总会有个背景,不然就谈不上复盘了。


THE BACKGROUND

大约在几个月前,我曾经连着写过两篇文章(大家可以点击蓝色字体查看):Moss团队是如何玩转亚马逊刷单和测评的论亚马逊刷单狂魔的自我修养相信一直跟随我留言打卡的朋友大多还记得。

不过里面的方法和策略,有多少人认真去做了去实操了,有多少人每次只是看看而已,那我就不得而知了。没看过这两篇文章的,建议先好好看看再来阅读下面内容。

怎么说呢,这套打法体系一直是我所推崇的,适用亚马逊后刷单时代的一套纯白帽打法。很多老铁都看了,一般来说分为几个派别:

第一部分人

第一部分:就是无脑喷。这种喷子见了很多,反正只要是你moss的东西我就反对。喷的理由就是,不管我做什么都说我割韭菜或者抄袭。针对你这部分人,我一般就直接拉黑了,懒得多费口舌。


第二部分人

第二部分人呢:一般来说占大多数,看了以后也觉得很好,也很激动,但是从来不去做,也不去实践,就看看而已。

我曾经问过一位朋友:为啥每次都评论留言叫好,但是每次都不去实践。


他的答案是:他向他老板提过类似的要求,他的老板不支持。可能这也是大部分人的借口吧。


 其实我想说的是 :如果你只是把我的文章发给你们老板,然后大致说一下方法策略,就找老板批预算或者希望主管、老板改变运营策略的话,那我是老板我也不会答应的。

 建议各位运营 :如果有好的推广运营策略或者是好的idea,先去做一份完整的推广计划plan。然后写上详实的优劣分析,以及各种预估的风险,外加详细的推广步骤和团队配合考量。

 弄好以后 :再去找你们的老板或者主管,如果老板依旧是不给你任何理由然后否定的话,那么你可能就需要考虑换个工作了。


第三部分人

当然,还有第三部分人:以我一位忠实读者为代表的,就叫他小C好了。

他们都是坚定的行动派,而且小C的公司,在2018年之前基本上都是以刷单为导向来做亚马逊的。


 因为 :做亚马逊做的比较早,而且刷单异常凶猛,最顶峰的时候还弄了一套刷单系统。疯狂的刷单,甚至开始接外单,感觉一切都向好的方向发展。

 但是 :2018年刚开始,亚马逊就给小C公司一个下马威,“214封号风波”让小C公司几个账号都被波及,公司整体的业绩垮掉了大半。后面刷单系统也失灵了,排名越刷越后,review也留不下来了。


小C她也是非常的心急,一直在寻求新的推广方法,毕竟还有那么多货压着,让他马虎不得。


后来,

因为机缘巧合,通过我们七月初的『侃品大会』,了解到我们团队,也看到了上面讲的那两篇文章。

 非常认同 :我所宣扬的大折扣放量去做product launch,然后通过“站内信+礼物”的模式进行催评论,从而通过完全的白帽方法获取关键词的排名以及产品review这一套打法体系我就不详述了,建议不清楚地这里先停下来,看看之前那两篇文章再接着往下看,可能更有利于各位老铁的理解和吸收。

 小C :作为一个坚定的行动派,外加一个真正意义上的老资格刷单狂魔。看完理解透了以后,很快就开始把我上面讲的这套“放量的方法”实践起来了。

期间

有很多问题以及一些质疑,也一直向我反馈,我也一直在跟进。


很多人可能会觉得质疑我是一件非常不礼貌的事情,其实不然。如果是有理有据的质疑,是操作过后的质疑,不是无脑喷,我都是非常欢迎而且接受的。所以小C所做的事情,也是我非常推崇的。


而且小C的公司因为这套方法体系的使用,慢慢又恢复了元气,销售额也渐渐回到之前的标准。看到我写的东西,以及这套方法体系能够帮助到更多的人,是非常值得欣慰和骄傲的事情。

0



我简单算了一下时间,我写完关于“放量方法的文章,三个月已经过去了,现在是时候做一个整合和梳理了。

接下来

我会整理一下我与小C,以及其他读者,关于我这套放量体系,实践过程中的一些问题的质疑和讨论,然后以问答Q&A的形式,放到文章里面。

方便大家的理解和学习,也算是对三个月之前讲的放量方法做一个关于实践的复盘了。


Q

这种放量模式的“刷单+测评” ,到底会不会违反亚马逊的规定,有没有被亚马逊警告或者封号的可能性?

A

 这一套模式打法简单来说分为两个阶段 :


 阶段1 大折扣做give-away放量这个是绝对合规的亚马逊的TOS也明文规定了,promotion是没有任何问题的。其实你仔细想一下,我愿意大折扣放送,或者免费送,就逻辑而言,不管是在亚马逊之类的线上商城,还是线下门市店,都是合情合理的。

 阶段2  :放量结束以后,针对放量出去的order我们使用一些工具,诸如:salesbacker 或者feedback five进行合理的站内信催评这也是符合亚马逊规定的。

亚马逊官方自己也会催评。何况我们并没有使用任何诱导性的语句,或者金钱免费诱惑,注意好措辞语句即可。

Q

放量的时候,如何核算放量的具体数量,以及如何做好相应的控制?

A

就亚马逊A9算法来说,最喜欢的两个要素constant sales;sales spike 。

简单来说就是要有一个销售的波峰,波峰结束以后,得有一个持续且稳定的销量。

 所以 我们在放量的初期,可以结合同类产品竞争对手的销量,以及主要关键词的搜索量作为基准。先大销量刺激一波,然后逐步降下来,形成持续且稳定的销量。

Q

大折扣放量结束以后,用站内信催评能催来评价么?这些评价有没有VP验证购买的标志? 

A

站内信催评一直是可以使用的。大折扣的订单会出现一定几率留评价留不上的情况,但是好在通过放量模式来的订单,买家账户都是相对来说很健康的。所以基本不会出现留不上的情况。

 至于有没有验证购买 :按照我们实操经验来说,一般会出现评价里面3-5成的review是没有验证购买VP标志的,当然这个还取决于你的折扣力度。一般来说50 off情况会好很多,70 off的话也还行,如果是90 off的话回评没VP的可能性就很大了。

Q

放量的时候,用的链接是什么链接比较合适?

A

 一般来说 :大规模放量比较合适的模式是用权威链接,权威链接也是相对来说最安全的链接,大家熟知的超链也是OK的

而且至今为止,超链对于关键词的提升作用依旧是有效果的,只不过之前有过大规模放量使用超链,listing被亚马逊判定misuse of seller rank的先例。所以大家在使用超链作为放量链接的时候,还是小心谨慎为好。

就放量而言,200单算是极限了,不要超过了200单,超链可能会出问题,但是少量是没关系的

Q

如何把控放量的节奏以及放量的持续时间?

A

就放量时间来说,太短肯定是不行的。上文有聊到亚马逊的A9喜欢持续且稳定的销量,而不是一波销量冲击以后就没有后续了。

建议:持续放量的时间为7-10天最佳

Q

对于老品激活和新品推广来说,放量的方法节奏是一样的么?

A

 新品 :刚刚上架以后,都会有一个新品期的概念。其实所谓的新品期,倒不是指新品亚马逊会给什么流量倾斜啊这些,而是说在新品期不论是做广告还是推自然排名,都会有不错的结果反馈。

逻辑道理其实很简单:就是因为新品没有销售记录,是一张白纸。那么无论你开大广告,或者是大规模放量,搜索引擎就会认为这是你正常的销售水平,或者说有持续下去的潜力,那么你的排名就自然会蹭蹭往上涨了。所以我这套打法的效果,特别适合新品,效果也是尤其好

 至于老品 :可能就要另当别论了。老品意味着会有销售记录,这就是一把双刃剑。因为你良好的销售记录就会有很好的加成,但是反之就会有很大的负面影响。所以有句话说的好:卖的越好越要刷,一旦卖的不行了再刷,往往就刷不动了

 所以 :针对销量有过断层,想要激活的老品,倒不如通过merge或者合并变体的模式,把老的变成新的再去推广,相对来说推广性价比更高一些。

Q

对于主要关键词已经上了首页的产品,如何能够继续保持首页的优势?

A

 很多老铁给我反映说 :通过放量上了首页以后,很快就掉下来了。一旦掉下去,再想回到首页几乎不可能。其实这些老铁忽略了一个非常重要的步骤环节:补单

 所谓 “补单”:意思就是你的listing在主要关键词的首页的时候,那么你就要看看在首页其他的listing平均每天能出多少单。

如果其他listing平均每日出单是100的话,你每日出单量至少不要低于100。如果低于100,一定会掉出首页的,再想回来就困难了。

 所以 :如果你自然单量一天只有80,这个时候就要抓紧了,剩下的20单就需要去补单了。这也证明了为啥很多大卖家listing都是best seller了,他还是要继续大折扣放单或者刷单凑销量,都是为了补单,尽可能的占据黄金流量位置。

Q

通过放量来推关键词排名的时候,如何有效选择需要推广的keywords?

A

这一块就需要做好keyword research了,找准keyword非常重要。

要保证keyword是和listing相对应的,不然你好不容易推起来一个关键词,结果发现没有单。

 原因 :一般都是因为你没有选对关键词,你找的这个关键词不是这个listing最精准最核心的关键词。这样只会造成CTR变的很低,而且流量进去以后转化也不会太高。整体listing的转化就被拉下来了,从此陷入恶性循环。


keyword research

关于如何做好keyword research,不管是对推自然排名抢占搜索流量,还是对于PPC广告的关键词设置来说,都非常重要,一旦选的不准确就会影响整体的listing推广计划。


我之前的文章也有涉及这块内容,大家可以去看看。


Q

一般来说,放量的渠道有哪些?如何对放量的渠道做有效把控和衡量?

A

就放量的渠道来说,我按照权重简单划分了三个等级:

 第一级(权重最低):现在有一些专门的放量网站,比如:jump send , viral launch, Six Leaf为代表的这些放量网站。他们专门提供付费的放量服务,方便快捷,但是买家账户相对来说权重较低,所以也会影响放量的效果以及后面的回评。

 第二级(权重中等):知名的deals网站,比如:slickdeals, kinja,woot, dealmoon, dealnews 之类。这些deals网站放量相对来说比那些专门付费放量的网站权重要高一些。

 第三级(权重最高):这种属于权重最高的了,比如通过Facebook 广告,Google广告,以及YouTube红人这些模式来做放量,权重最高。

 原因也很简单 :这些购买的用户平常很少参加这种大折扣活动,都是冲着产品去的而不是冲着贪便宜去的,质量自然是最高了。




今天的文章就到这里了,各位老铁对此有什么问题或者想法的,欢迎在文章评论区交流。


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 但是 :2018年刚开始,亚马逊就给小C公司一个下马威,“214封号风波”让小C公司几个账号都被波及,公司整体的业绩垮掉了大半。后面刷单系统也失灵了,排名越刷越后,review也留不下来了。


小C她也是非常的心急,一直在寻求新的推广方法,毕竟还有那么多货压着,让他马虎不得。


后来,

因为机缘巧合,通过我们七月初的『侃品大会』,了解到我们团队,也看到了上面讲的那两篇文章。

 非常认同 :我所宣扬的大折扣放量去做product launch,然后通过“站内信+礼物”的模式进行催评论,从而通过完全的白帽方法获取关键词的排名以及产品review这一套打法体系我就不详述了,建议不清楚地这里先停下来,看看之前那两篇文章再接着往下看,可能更有利于各位老铁的理解和吸收。

 小C :作为一个坚定的行动派,外加一个真正意义上的老资格刷单狂魔。看完理解透了以后,很快就开始把我上面讲的这套“放量的方法”实践起来了。

期间

有很多问题以及一些质疑,也一直向我反馈,我也一直在跟进。


很多人可能会觉得质疑我是一件非常不礼貌的事情,其实不然。如果是有理有据的质疑,是操作过后的质疑,不是无脑喷,我都是非常欢迎而且接受的。所以小C所做的事情,也是我非常推崇的。


而且小C的公司因为这套方法体系的使用,慢慢又恢复了元气,销售额也渐渐回到之前的标准。看到我写的东西,以及这套方法体系能够帮助到更多的人,是非常值得欣慰和骄傲的事情。

0



我简单算了一下时间,我写完关于“放量方法的文章,三个月已经过去了,现在是时候做一个整合和梳理了。

接下来

我会整理一下我与小C,以及其他读者,关于我这套放量体系,实践过程中的一些问题的质疑和讨论,然后以问答Q&A的形式,放到文章里面。

方便大家的理解和学习,也算是对三个月之前讲的放量方法做一个关于实践的复盘了。


Q

这种放量模式的“刷单+测评” ,到底会不会违反亚马逊的规定,有没有被亚马逊警告或者封号的可能性?

A

 这一套模式打法简单来说分为两个阶段 :


 阶段1 大折扣做give-away放量这个是绝对合规的亚马逊的TOS也明文规定了,promotion是没有任何问题的。其实你仔细想一下,我愿意大折扣放送,或者免费送,就逻辑而言,不管是在亚马逊之类的线上商城,还是线下门市店,都是合情合理的。

 阶段2  :放量结束以后,针对放量出去的order我们使用一些工具,诸如:salesbacker 或者feedback five进行合理的站内信催评这也是符合亚马逊规定的。

亚马逊官方自己也会催评。何况我们并没有使用任何诱导性的语句,或者金钱免费诱惑,注意好措辞语句即可。

Q

放量的时候,如何核算放量的具体数量,以及如何做好相应的控制?

A

就亚马逊A9算法来说,最喜欢的两个要素constant sales;sales spike 。

简单来说就是要有一个销售的波峰,波峰结束以后,得有一个持续且稳定的销量。

 所以 我们在放量的初期,可以结合同类产品竞争对手的销量,以及主要关键词的搜索量作为基准。先大销量刺激一波,然后逐步降下来,形成持续且稳定的销量。

Q

大折扣放量结束以后,用站内信催评能催来评价么?这些评价有没有VP验证购买的标志? 

A

站内信催评一直是可以使用的。大折扣的订单会出现一定几率留评价留不上的情况,但是好在通过放量模式来的订单,买家账户都是相对来说很健康的。所以基本不会出现留不上的情况。

 至于有没有验证购买 :按照我们实操经验来说,一般会出现评价里面3-5成的review是没有验证购买VP标志的,当然这个还取决于你的折扣力度。一般来说50 off情况会好很多,70 off的话也还行,如果是90 off的话回评没VP的可能性就很大了。

Q

放量的时候,用的链接是什么链接比较合适?

A

 一般来说 :大规模放量比较合适的模式是用权威链接,权威链接也是相对来说最安全的链接,大家熟知的超链也是OK的

而且至今为止,超链对于关键词的提升作用依旧是有效果的,只不过之前有过大规模放量使用超链,listing被亚马逊判定misuse of seller rank的先例。所以大家在使用超链作为放量链接的时候,还是小心谨慎为好。

就放量而言,200单算是极限了,不要超过了200单,超链可能会出问题,但是少量是没关系的

Q

如何把控放量的节奏以及放量的持续时间?

A

就放量时间来说,太短肯定是不行的。上文有聊到亚马逊的A9喜欢持续且稳定的销量,而不是一波销量冲击以后就没有后续了。

建议:持续放量的时间为7-10天最佳

Q

对于老品激活和新品推广来说,放量的方法节奏是一样的么?

A

 新品 :刚刚上架以后,都会有一个新品期的概念。其实所谓的新品期,倒不是指新品亚马逊会给什么流量倾斜啊这些,而是说在新品期不论是做广告还是推自然排名,都会有不错的结果反馈。

逻辑道理其实很简单:就是因为新品没有销售记录,是一张白纸。那么无论你开大广告,或者是大规模放量,搜索引擎就会认为这是你正常的销售水平,或者说有持续下去的潜力,那么你的排名就自然会蹭蹭往上涨了。所以我这套打法的效果,特别适合新品,效果也是尤其好

 至于老品 :可能就要另当别论了。老品意味着会有销售记录,这就是一把双刃剑。因为你良好的销售记录就会有很好的加成,但是反之就会有很大的负面影响。所以有句话说的好:卖的越好越要刷,一旦卖的不行了再刷,往往就刷不动了

 所以 :针对销量有过断层,想要激活的老品,倒不如通过merge或者合并变体的模式,把老的变成新的再去推广,相对来说推广性价比更高一些。

Q

对于主要关键词已经上了首页的产品,如何能够继续保持首页的优势?

A

 很多老铁给我反映说 :通过放量上了首页以后,很快就掉下来了。一旦掉下去,再想回到首页几乎不可能。其实这些老铁忽略了一个非常重要的步骤环节:补单

 所谓 “补单”:意思就是你的listing在主要关键词的首页的时候,那么你就要看看在首页其他的listing平均每天能出多少单。

如果其他listing平均每日出单是100的话,你每日出单量至少不要低于100。如果低于100,一定会掉出首页的,再想回来就困难了。

 所以 :如果你自然单量一天只有80,这个时候就要抓紧了,剩下的20单就需要去补单了。这也证明了为啥很多大卖家listing都是best seller了,他还是要继续大折扣放单或者刷单凑销量,都是为了补单,尽可能的占据黄金流量位置。

Q

通过放量来推关键词排名的时候,如何有效选择需要推广的keywords?

A

这一块就需要做好keyword research了,找准keyword非常重要。

要保证keyword是和listing相对应的,不然你好不容易推起来一个关键词,结果发现没有单。

 原因 :一般都是因为你没有选对关键词,你找的这个关键词不是这个listing最精准最核心的关键词。这样只会造成CTR变的很低,而且流量进去以后转化也不会太高。整体listing的转化就被拉下来了,从此陷入恶性循环。


keyword research

关于如何做好keyword research,不管是对推自然排名抢占搜索流量,还是对于PPC广告的关键词设置来说,都非常重要,一旦选的不准确就会影响整体的listing推广计划。


我之前的文章也有涉及这块内容,大家可以去看看。


Q

一般来说,放量的渠道有哪些?如何对放量的渠道做有效把控和衡量?

A

就放量的渠道来说,我按照权重简单划分了三个等级:

 第一级(权重最低):现在有一些专门的放量网站,比如:jump send , viral launch, Six Leaf为代表的这些放量网站。他们专门提供付费的放量服务,方便快捷,但是买家账户相对来说权重较低,所以也会影响放量的效果以及后面的回评。

 第二级(权重中等):知名的deals网站,比如:slickdeals, kinja,woot, dealmoon, dealnews 之类。这些deals网站放量相对来说比那些专门付费放量的网站权重要高一些。

 第三级(权重最高):这种属于权重最高的了,比如通过Facebook 广告,Google广告,以及YouTube红人这些模式来做放量,权重最高。

 原因也很简单 :这些购买的用户平常很少参加这种大折扣活动,都是冲着产品去的而不是冲着贪便宜去的,质量自然是最高了。




今天的文章就到这里了,各位老铁对此有什么问题或者想法的,欢迎在文章评论区交流。


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