2018年小卖家应该如何才能做好亚马逊？

最近看了一篇贴子是说亚马逊单干创业的，真是一篇哀嚎，把把辛酸泪

2018年做亚马逊真是不容易了，平台红利期已过，平台也变得非常成熟，一切强撸的黑科技都差不多灰飞烟灭了，如果还有谁想利用黑科技赚快钱，还是趁早醒醒吧

亚马逊本来就是一个重产品和运营的平台，经过多年的发展，品类已经相当丰富，蓝海产品是很难再被挖掘了，即使有也是需要具备一定实力才能玩转，留给小卖家的生存空间并不多

小卖家的特点是没有供应链优势，资金又有限，所以注定不能承受太大的风险，那么如果你想活下去或者创业成功，应该怎么做？

一、专业运营能力

酷哥认为，第一点就是你的专业运营能力一定要强！

专业运营能力包括哪些方面？

• 平台规则

• 平台基础操作

• 平台政策变化

• 站内广告

• 文案写作

• 关键词挖掘

• 数据分析

• 对手分析

• 市场评估

• 消费者需求研究

……

运营层面的东西是很多的，没有学习，没有摸索，没有总结，没有积累是做不好亚马逊的

而运营层面的很多东西不是你靠问就能解决问题，作为老鸟，经常看到新手们各种QQ群、微信群去问问题，基本都没人搭理，所以你靠问解决不了问题，为什么没人搭理你？

因为你的问题百度或者微信搜索就有答案！

因为你只想拿来主义而不做任何思考！

因为你的问题是别人拿钱和时间换来的经验而你不懂尊重知识！

而碰巧你又是一个悟性不高，自我钻研摸索能力都不是很强的人，却偏偏总想走捷径！

提高运营能力参加培训是一个快速的办法！但是偏偏这个跨境电商行业太多人浮躁的不得了，做培训的质量参差不齐，高收费低内容质量的遍地都是，试错成本非常高，新手亚马逊卖家又急于求成想系统学习亚马逊知识，有这个心是好的，但是其实系统的东西学下来也是零散的，倒不如对亚马逊知识来个“通吃”！

酷哥非常建议大家沉下心来去看亚马逊的一些知识点，为了帮助新手也为了解放自己，酷哥建立了“亚马逊知识库”(地址: kuyingkj.kf5.com，可自行注册登录查看)，还是新手的还是别折腾了该怎么入手才能做好亚马逊了，找个切入口进入你会发现你已经开始了

大家都想着通过亚马逊赚钱，但是心太浮躁，以至于都不能静下心来去看完一篇文章，即使看完觉得文章很好，也是什么都没留下，还是不能把某个有价值的观点用笔记记下来，反正酷哥我是抱着谦虚谨慎的心去学习的，哪怕觉得某个内容很熟悉了，还是要看下有哪个地方是自己平时忽视的

没注意的地方就用“有道云笔记”记下来，这些年多亏了云笔记，以前是“麦库记事”(已挂)，现在是“有道云笔记”

一步步走来总算对自己的运营功底有了点自信

对于新手亚马逊同行卖家的判断也是非常的快，这一点还是比较重要的

个人有个选品原则是: 你尽管挑那些运营功底不强但是偏偏还能把一个产品做起来的卖家去PK

你可能会问了，具体怎么判断？

我想说你运营功底怎么样了，说了你保证能听懂么？酷哥随便一数都有一个巴掌的维度(想知道的可以加我个人微信: kuyingKJ)

二、选品能力

对于小卖家而言，与其说是选品，不如说是产品分析，很多人做一个产品事先是没有任何分析的！或者只是简单的分析就干了，发了FBA上架销售一段时间了，结果发现自己做不好，然后开始找原因，到处学习寻医问药

为什么不能花70%的精力去选品，30%的精力去运营呢？即使不是老板，也是可以给出自己的建议的

在选品上，个人建议小卖家是不要碰热门产品，因为在亚马逊这个平台上这样的产品生命周期是很短的，可能你才刚享受赚钱的滋味，竞争马上就上来了，接下来就都是淡季了

两个选品原则:

1、精细化选品

2、深耕类目

既然精细化选品就不要想着用软件去选品了，那怎么去选品？可以参考文章: 聊聊发现好产品的思路

其次是深耕类目，这个要求我们在某个行业有一定的积累，恰巧你又发现了某个产品很有潜力，而现有对手又不是很强，你再去开发，那成功率会高很多

对于那些想单干的卖家来说尤其要如此，先工作积累经验，发现机会再想自己能不能做好，不能做好就老老实实工作

有了意向产品后，我们还要对产品进行分析，产品分析要尽量全面，不要简单草率，分析维度太单一，得出的结果很多接近事实，具体包括哪些方面呢？

• 市场需求量

• 竞品数量

• 类目分析

• 品牌垄断性

• 评价数量

• 评分高低

• 对手专业性

• 上架时间

• 价格分布

……

这里就不要问什么软件能够一次性搞定了，没有的事，有是有但不适合你也没必要

前面说了要精细化选品，就一定是借助工具(免费)的基础上，结合自己的分析能力去判断一个产品能不能做

具体如何做“选品分析”已经有了具体操作案例可以借鉴，在酷哥亚马逊付费圈“kuyingkg.kf5.com”（公众号菜单了解详情）的朋友可直接查看选品篇“实战案例：亚马逊选品分析（详情版-重点）”

2018年小卖家还能怎么玩？就看你专业运营能力和选品能力了，先做好这两点再考虑其它的

（全文完）

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