AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

ACOS这么低,广告订单却占比超过80%!?

2029
2024-02-21 09:38
2024-02-21 09:38
2029

6.24 掘金拉美|三大平台齐聚深圳,聚焦巴西&墨西哥两大市场!

01【链接数据分析


最近两天,有一个卖家让我帮忙诊断下链接有没有问题,需要做哪些调整。我就让他填写了一个链接诊断表。
链接诊断表中包含了链接的基本信息、销售数据和广告数据。
从数据表看这是美国站的一个低客单标品。
平均每天有9.7个订单,其中日均自然单1.8单,日均广告单7.9单,广告订单占比是80.90%
UOV=$13.99,CPC=$1,CVR=17%, ACOS=25.91%,TACOS=23.0%
以下是详细数据表:


ACOS这么低,广告订单却占比超过80%!?


这个链接好的一方面是ACOS还不错,做到了25.91% ,整个广告架构是 盈利型广告。广告订单都能赚钱。
链接转化率做到17%,对于低价标品而言,这个转化率算很一般。之所以ACOS不错,是占了CPC只有1美金的优势。
然而,数据反映的链接问题远比优势多很多。
第1点, 链接属于不稳定出单链接
最近7天,日均单量9.7单。日均单量小于10单的低客单产品都算不稳定链接。随时都可能某一天变成0单。
第2点, 链接广告订单占比过高
非新品期链接,广告订单占比在20%-30%算是也比较合理的占比,但是该品广告订单占比是80.91%。
这个明显不是一个良性循环,虽然你广告盈利,但是你过度依赖广告了。
低客单价产品门槛是很低的,2-3万采购成本可能都能发1000-2000套货过去。
未来更多的卖家涌入势必增加竞争激烈程度,CPC成本上升,很可能导致ACOS也上升,最终盈利广告也会因为更多卖家冲击变成不盈利的广告。
第3点,TACOS(广告费占销率)过高
非新品的链接,TACOS∈(8%,15%)是一个合理区间,链接可以长期稳定盈利。
但是从表单中可以得出,TACOS 是23%。
他这个产品有32%毛利润,货损我们按照行业均值5%, 仓储费按照1%,够低了吧!
净利润率=32%的毛利润-23%的TACOS-5%退货率-1%仓储费均摊=3%
最后就剩3%利润了!
你客单价是13.99,13.99*3%=0.42美金,日均你8.8单,0.42*8=3.36美金。
这利润跟没有有啥区别!?

02 【广告架构分析
他这个产品广告开启了6个活动:
ACOS这么低,广告订单却占比超过80%!?ACOS这么低,广告订单却占比超过80%!?
根据上述广告,结合实际点开的投放词,得出其广告架构如下:
①SP-主要出单AUTO(拓词拓流)
②SP- 5个长尾词词组(拓词拓流)
③SP-出单精准  (扩大流量)
④SP- 新开自动    (拓词拓流)
⑤SP-出单词词组/广泛 (拓词拓流)
⑥SP-竞品ASN定投  (关联流量)
7天花了324美金广告,日均有46美金实际广告花费,每天的广告预算有135 。
广告预算每天花费只有34.29%,说明竞价过低,大部分广告活动都是花不完的状态。
根据各个广告活动的点击率在0.22%-0.42%之间,算是比较正常点击率。但是推排名为目的广告活动一般CPC会高一些,在0.7%及其以上。
综上所述,该品广告目的大都以拓词拓流、扩大流量为主,缺失推动关键词自然排名的广告活动。

03【流量结构和排名分析
我用SIF插件查询了他前5个主要流量词情况,
ACOS这么低,广告订单却占比超过80%!?
他的前5个流量词大流量占比和自然排位如下:
KW1-23.59%流量占比,关键词没有自然位
KW2-3.32%流量占比,关键词没有自然位
KW3-3.07%流量占比,关键词没有自然位
KW4-3.03%流量占比,关键词没有自然位
KW2-2.71%流量占比,关键词没有自然位
我们发现前5大流量词根本没有关键词自然排名,连前3页都没有上。
没有自然排名,自然就几乎没有自然单,全部依靠广告出单,这不是一个良性的循环。

04【如何优化调整
那么他要解决当前问题,他需要3步走(前提货量充足):
第1步,链接极致优化
检查链接文案、图片、视频等12个维度,按照我在龙跃计划中讲的链接极致优化策略,落地到位。
其中,他没有做任何促销,我会要求他把优惠券打开、多件购买促销打开、把额外购买折扣打开。
像下面这个链接一样,显示3个促销徽标,同时也起到增加流量入口(优惠券),鼓励客户购买多件 (多件购买促销)为其他产品带来间接流量和订单 (额外购买折扣)。
ACOS这么低,广告订单却占比超过80%!?
第2步,广告架构调整
他6个广告都是盈利型广告,为他贡献了基础订单,我们不做任何调整。
有些人说, 花不完你要么上调竞价让他花完,要么降低预算让他花费和预算匹配。
我既不去上调竞价,也不去下调预算。因为上调竞价后可能广告花完了,ACOS也提高不少;
也不降低预算到每天能花到的值,因为降低预算后会影响广告模型,也许因为下调动作数据变差。
人家本来都ACOS挺好,我们让他作为他们盈利型广告即可,每天给我们贡献基础单量,心里也不会发慌。
我们省下来的预算,用来开新广告活动:
①SP-KW1-Exact  ,SP-KW2-Exact , 每个广告活动给能够出3-5单的广告预算,让自然位能打到前3页即可。
其中,KW1 ,KW2代表核心大词1,核心大词2 ,也就是我们流量最大、相关性强的第1词、第2词。
按照建议竞价出价,固定竞价, TOS位置加成50%-150%之间,确保有70%以上点击在TOS位置。
② SP-LKW1~5-Broad  , SP-LKW6~10-Broad   SP-11~15-Broad  ,  找到15个精准长尾词,有相同属性的词可以分到一个活动中
③ SBV-出单词-广泛,  每个出单词的每个单词前加“+”。SBV是亚马逊整个广告体系中转化率最高的一种广告类型。
第3步,跑七天秒杀
利用7天时间,在价格是平时八五折、有秒杀专属流量入口 、KW1,KW2广告预算翻倍下,利用高点击率、转化率和关键词下出单量,把这两个词自然位砸到首页位置。
最后,通过这些,这个链接就能推起来了。我看了这个市场,市场容量很大,产品能够推起来单量。需要注意的是,后续在做个多件套的套装,一个作为销量款引流冲排名,一个作为盈利款盈利,这样这个链接就能实现比较稳定的盈利了。
韩国报告-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛推出新供应链策略“预付整合”,提升配送效率
沃尔玛推出一项新的供应链策略“Prepaid Consolidation(预付整合)”,旨在通过简化供应商入库物流流程,加快商品从供应端到门店及消费者的流转速度,同时降低整体运营成本,并进一步提升库存稳定性与服务效率。
eBay英国站将实施P&A品类30天免费退货及运费补贴
2026年6月8日起,eBay将在英国站点对符合条件的Parts & Accessories(P&A)商品实施新规,符合要求的商品将必须提供至少30天的免费退货服务和50%退货运费补贴机制。
2个月营收300万美元,TikTok直播拍卖正批量造富
撕开年中流量困局,TikTok开卷直播拍卖
Allegro进军乌克兰市场
波兰电商平台Allegro正计划进入乌克兰市场,并在分阶段推进其跨境电商布局。该项目将首先在2026年6月启动第一阶段。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
卖家达2.1万,TikTok Shop成西班牙第16大电商平台
数据显示,在2025年11月至2026年4月期间,TikTok Shop平台累计吸引约21,000家本地卖家入驻。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
Etsy将实施儿童产品新规,新增多项禁售与安全要求
Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理,并明确部分儿童产品的禁售范围。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部