「用完即走」的工具类应用，该如何破解「变现焦虑」？| 应用增长指北

坐拥海量用户，却深陷「变现焦虑」，似乎是许多工具类应用目前正在面对的困境。

据工信部公布的数据，截止至 2021 年 6 月，尽管手游在国内下载总量最高，但包含日常工具、生活服务、系统工具在内的工具类应用，仍然在大盘中占领流量高地。

同样的趋势也反映在海外。Sensor Tower 公布的 Q3 全球数据显示，与去年同期数据相比，在 iOS 端游戏下载量出现下滑时，工具类应用仍在正向增长。

尽管用户基数庞大，但要将手中的流量变现，工具类应用的商业化道路并不好走。

原因？一切得从工具类应用的基因说起。

痛点：

用户粘度成难题，政策收紧降收益

工具类应用变现遇到的第一道坎，来自短暂的用户在线时长。

流量搏杀时代，用户注意力与变现效益直接挂钩，成为各类应用的抢夺标的。谁能把用户留得更久，谁就更有机会掌握「财富密码」。

但与以「杀时间」为目的的手游、短视频等品类不同，工具类应用存在的意义是提高解决问题的效率，用户的使用目的明确、停留意愿低，在线时长注定短暂。

当产品核心使命与变现需求产生冲突，不少工具类应用试图通过提供内购增值服务、与应用内广告进行创收。但激烈的同质化竞争与高度可替代性，让工具类应用的变现之路困难重重：

• 内购变现效率低：国内用户的付费意愿普遍不高，除非产品有独树一帜的功能或经得起比较的价格优势，否则难以单纯依靠内购实现大幅增收。

• 广告变现难把握：工具类应用的用户在线时长、操作链路短，可变现场景少。若广告位或广告资源设置不当，还会直接影响用户的使用感受，导致用户流失。

此外，不断收紧的行业政策所导致的合规难题，让本就艰难的变现之路雪上加霜。

今年，国家连番出手，严控开屏广告点击热区，并落地《个人信息保护法》等多项整治行动和法规调整。

政策的收紧，自然影响了变现收益。Mintegral 后台数据显示，在开屏广告中添加区域点击热区后，平均开屏点击率下降至 1%-3% ，业内平均 eCPM 下降了 80%-90%。

部分平台也曾试图打出各种「擦边球」进行规避，但结果大多以应用下架整改收场。这意味着，开发者在头疼收益之余，还要打醒十二分精神，做好合规升级，避免因为自己或合作平台的变现操作不当，导致产品下架。

破局之道：

打开变现思路，置顶用户体验

想解决变现难题，开发者还得打开思路，提升在线用户 LTV。

而面对用户普遍较低的付费意愿，在内购策略明朗前，开发者可以先从应用内广告入手，更加直接地提升变现收益。

但需要注意的是，鉴于用户粘度较低、可替代性强的弱点，为避免用户流失，开发者在广告变现时「用户体验」应始终置于首位。

怎样在充分保护用户体验的同时高效变现？我们基于 Mintegral 与众多工具类应用合作变现的经验，为大家列出了以下清单：

1.合理部署广告位，保证「丝滑」体验

为了不让用户因使用体验中断而流失，Mintegral 建议，开发者在设置广告位时，须回归用户需求，基于用户行为路径、操作习惯，合理部署广告位。

比如应用启动时的开屏广告、等待处理结果时的视频与可玩广告、任务结束后出现在信息流中的原生广告，以及结合产品功能点设置、由用户主动触发的激励视频广告，都能有效兼顾用户体验与变现收益。

而在设置好各类广告场景后，开发者还需要适当控制不同广告场景的广告展示频次，保障留存率。

Mintegral 可根据开发者的产品属性及目标用户的偏好习惯，针对广告位布局、展示频次等提供定制化方案，助力开发者紧跟用户喜好及行业趋势，高效提升变现收益。

同时，针对不断出台的行业政策，Mintegral SDK 时刻保持更新，确保开发者能够以安全、合规的方式无忧变现，免除下架风险。

2.「图文广告+激励视频」组合拳，针对用户属性「投其所好」

在广告样式的选择上，Mintegral 推荐开发者首选「图文广告为主，激励视频为辅」的组合打法：

• 一方面，开屏、横屏 Banner等图文广告能有效填补用户在使用过程中的空白时间，为开发者最大化提升广告收益；

• 另一方面，激励视频能充分地调动用户的互动意愿，在完全不损害用户体验的同时，提升广告的交互表现。

同理，为了保障用户体验，在选择接入的广告资源时，开发者需要基于产品的用户画像及用户标签，选择符合用户喜好的优质广告。这不仅考验开发者功力，也更挑战合作广告平台的广告资源及算法能力。

作为全球 5,000+ 顶级广告主的合作伙伴，Mintegral 的优质广告资源覆盖各个应用品类。

以工具类应用的「变现最佳拍档」电商类流量为例，Mintegral 与国内顶级电商广告主均有深度合作，合作广告样式包含开屏广告、激励视频、插屏等各类图文及视频广告样式，资源优势强劲。

此外，Mintegral 的领先算法及应用内竞价实力，也能有效针对每一个用户的脱敏标签进行实时分析，展示更合适的广告内容，实现安全、合规的精准投放，助力提升转化率，提高 eCPM。

3.持续 A/B 测试+接入应用内竞价，实现收益最大化

在完善基础部署后，若想让收益再进一步，开发者还需对变现策略进行持续优化。

在优化策略上，开发者可以重点着眼于出价策略、广告填充率、展示率等影响广告收益的几大要素，通过测试优化 waterfall 分层策略、广告场景、用户引导机制、转化路径等元素，提高变现收益天花板。

此外，为了最大化提升变现收益，开发者还可以接入应用内竞价模式，以更高效、透明的方式，让每次展示获得更高的收益。

在帮助开发者高效变现的过程中，Mintegral 运营团队会对各个分层的变现效率进行分析，并对出价进行持续、深度的优化，提升填充率。在保证收益最大化的同时，帮助开发者提升 waterfall 运营效率。

此外，作为业内率先支持应用内竞价技术的广告平台，Mintegral 的应用内竞价胜率位居行业前列，可有效帮助开发者提升 ARPU、实现变现收益最大化。

工具类应用进化论：

内容化、社交化、游戏化

工具类应用的发展困境已存在多时。若说做好广告变现只是出征第一步，那么突围这场持久战中的关键点，依旧在于「用户粘度」。

为了解决这个短板，许多工具类应用不断探索着各种可能。而在众多尝试中，我们看到了三个明显的趋势：

1.内容化：花式内容博眼球，提升用户在线时长

加入内容板块，可能已成为所有工具类开发者共有的「默契」。

从最开始的图文信息流、到现在火遍全球的短视频，各种形式的内容在越来越多的工具应用中出现，成为开发者留住用户的一大利器。

毕竟，短视频等内容惊人的「杀时间」表现，已经向世界证明，「内容为王」从不是空谈。

除了增加用户粘度，内容板块的加入也是为了广告变现铺路。

信息流不仅为原生广告提供了广告位，也能帮助开发者通过用户的互动行为，更好地了解用户兴趣取向，从而更加精准地进行内容与广告推送，在提升应用体验的同时，进一步优化互动率表现，实现双赢。

2.社交化：构建个性化社区，加深社交羁绊

当用户愿意在应用中与其他用户交流，甚至主动生产内容，在线时长自然就会倍速增长，更换应用的成本也会因社交牵绊升高——这就是工具类应用取道社交化的初衷。

不少应用已经摸索出适合自己的社交化道路，成功构建独具风格的 UGC 社交生态，并凭借用户金句频频出圈，成功圈走更多用户。

《美图秀秀》与《墨迹天气》的线上社区

虽已有标杆在前，但要打造适合自己应用生态的社交环境，并不容易。

每个应用的功能点与群体偏好都有所不同，找出怎样的社交氛围能留住用户，让用户在解决问题后自愿留下、与社群用户互动，是工具类应用社交化成功的关键。

比如《美图秀秀》的社交阵地主要落足于美妆与 Plog，《墨迹天气》则聚焦在时景分享。开发者须对自己的用户群体的兴趣偏好有一个明确的画像，才能摸索出一条合适的社交化路径。

3.游戏化：游戏元素刺激交互，拓展变现场景

扛起移动营销半壁江山的手游，自然也给工具类应用提供了灵感。

目前，许多工具类应用开始加入游戏元素，通过具体的游戏场景，或设置规律性、梯度性、轻量级的任务（如签到打卡等），以一定的激励（如可免费换取增值功能使用权的金币、网盘应用中的储存空间、出行服务的优惠券等）持续刺激用户进行交互。

《高德地图》与《滴滴出行》中的游戏元素

游戏元素的加入，充分抓住了用户的娱乐心理，用户接受度一般更高，且结合轻度游戏易上手、强沉浸的特点，能够有效增加用户在线时长时间，并通过激励奖品进一步刺激用户交互。

结语

面对急速进化的移动应用生态和快速更迭的用户需求，成熟、稳定的变现能力是应用可持续发展的基石。

工具类应用目前所经历的困境，是其打通变现路径、实现跃迁前所必须经历的阵痛，也是开发者抢占流量高地的机遇。我们相信，随着越来越多的可能性被挖掘、被发现，开发者必定能够以更多样、更具创意的方式，拥抱更广阔的市场。

而作为广大开发者的坚实合作伙伴，Mintegral 也将尽己所能，运用我们的变现实力与流量优势，帮助更多的工具类应用开发者实现成功。