一双“丑拖鞋”卖到145美金，利润率达92%！他是怎么做到的？

前段时间，晋江市网商协会优秀会员、泉州市蒂万坦斯贸易有限公司总经理刘世奇接受著名商业咨询顾问刘润老师视频号团队深度访谈，回顾他如何从 “应届生” 到 “丑拖鞋小哥” 的创业经历，以及如何用奇葩鞋征服北美市场。

这条创业之路的成功放在如今的大环境下，无疑是令人咂舌的。但刘世奇凭借他敏锐的商业头脑，在跨境圈书写了一个95后的商业奇迹。他是 “丑拖鞋小哥”，他的创业密码，远不止一双鞋那么简单。

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对于运转业务，刘世奇没有着急，他觉得没有订单，找工厂是毫无意义的。他选择先把店铺运营起来：上架产品、优化链接、研究选品、洽谈客户。那段时间他的作息是跟着欧美市场转的，下午3点开始工作，常常干到第二天早上9点甚至中午12点。“睡醒天昏地暗，睡觉时天已亮”是常态，巨大的时差和辛劳让他身体有点吃不消，一下子瘦了很多。

刘世奇的第一笔订单是靠“死磕”拿下的。“之前听说电商平台的第一笔订单如果尽快开单，就会打开一个流量的口，就会有源源不断的订单进来”。在遇到第一个客户时，刘世奇下定决心要拿下对方。他陪着客户从晚上 7 点多一直谈到次日早上 9 点。客户问的很多问题他不懂如何回复，就把客户的问题复制粘贴给1688，再把回复粘贴给客户。最终，买家被他的执着打动，坦言：“看你熬了一整夜，跟进这么辛苦，这单给你了！” 第一笔订单，成了！

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“丑拖鞋”  诞生  利润率高达92%

前面两年，刘世奇延续了 “简单粗暴” 的模式：在 1688 上找货，什么好卖就上架什么。成绩看似不错：第一年营业额做到了 500 万。然而，危机悄然埋下：选品混乱，什么都卖，没有聚焦；流量混乱，目标客户不清晰；买家群体混乱，无法建立稳定客群；侵权风险高企，随意上架产品，知识产权隐患巨大。他后来反思：“如果不是这些混乱，第一年本可以做得更好。” 混乱，促使他必须改变。

第二年，刘世奇开始了大刀阔斧的整改，首先是确定市场，他选择聚焦北美市场，原因也很简单，“因为我们不懂市场，刚毕业的学生哪里懂市场，我们就觉得美国有钱。”之后通过深入洞察研究美国 C 端消费者，尤其是黑人群体的偏好 —— 喜欢夸张、个性张扬，确定打造差异性的产品。从潘通公司发布的年度流行色中受到启发，将洞察到的元素融入设计，“丑拖鞋” 概念由此萌芽。

刘世奇拿着个性张扬的产品定位，打造了第一款拖鞋样品，拖鞋表面镶满了假碎钻。客户看到这款产品，“没有一个不喜欢！”得到了良好的市场反馈后，他迅速组织人工量产，虽然人工成本增加，但产品利润飙升：C 端零售价最高达 145 美金 / 双，B 端批发价 50 美金 / 双。这款 “丑拖鞋” 的利润率做到了惊人的 92%！

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