TikTok又有新动作，这些卖家狂喜！
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打击铺货、店群，不是一时兴起
其实，只要仔细研读平台近年的动作轨迹，这场变革早已埋下伏笔 —— 从流量端的精准筛选，到对混剪内容的严格管控，再到如今直指店铺端的整治，TikTok 正在用一套组合拳，倒逼整个生态从 “野蛮生长” 转向 “精耕细作”。
图源：TikTok Shop跨境电商
早期的 TikTok 电商江湖，一度是 “铺货党” 的天下。有人靠着几十甚至上百个店铺矩阵，用软件批量上传廉价商品，靠着平台流量红利闷声发大财。
那时的逻辑很简单：多上架，增加曝光度，单量就多，就能赚到钱。这种模式下，产品质量无人深究，售后服务形同虚设，甚至出现同一款商品换个标题就重复上架的乱象。
当后期用户投诉率持续攀升，优质商家陆续离场时，平台肯定不会坐视不管。
打击铺货并非针对中小卖家，而是清除 “劣币驱逐良币” 的土壤。那些靠低价劣质商品赚取快钱的店铺，不仅损害了消费者权益，更挤压了认真做产品、做服务的商家的生存空间。
平台的新规恰恰为优质商家提供了更公平的竞争环境：当算法更青睐有特色、有口碑的商品，用心打磨产品的商家才能真正凸显价值。这与 TikTok 最初鼓励个人垂直账号的逻辑一脉相承 —— 无论是内容创作还是商品销售，“垂直深耕” 远比 “广撒网” 更有生命力。
早在2022年年底，TikTok Shop跨境电商发布倡议，鼓励平台商家进行专业经营，聚焦垂直类目，以优化消费者体验，达成可持续的经营发展。
该倡议中提到，TikTok Shop认为专业的经营能力才能交付合格的用户体验。因此，TikTok Shop建议商家应全方位、多角度落实细节把控，做好长久经营。
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更需要用心经营
真正有内容力的商家，根本不怕竞争。越来越多的品牌商家，通过TikTok庞大的流量价值实现爆单。
“TikTok 是一个产出即兴视频，让用户娱乐的地方，对制作的内容过于严谨和挑剔，往往会让 TikTok 用户望而却步。”K18 创始人Sahib说道。
他建议品牌从战略上考虑两大类 TikTok 内容：加强核心支柱的常青内容和以真实的方式跟随趋势的常规内容。
K18 的头发修复产品效果显著，非常适合造型师和用户创造内容，通过策划改造过程、改造前后对比、以及护发教程的视频，K18 吸引了大量目标用户的注意。
Sahib 表示，在品牌方面激发灵感，带动用户共同创造内容，才能在TikTok引起共鸣。
女性卫生品牌Awkward Essentials ，也曾凭借相同的内容创造方式，获得了广泛的传播。
一个由Z世代员工发布的简单视频，只是谈论如何使用 Dripstick 产品，并且展示了产品的功能，该视频就吸引了 2000 万次TikTok用户的观看，和超过 20万次的分享。
创始人 Frances Tang 表示，病毒式传播的内容是真实而非纯带货的种草内容，才是引起轰动的关键。
品牌应该寻找喜爱产品的真实使用者，而不是只关注拥有大量粉丝体量的影响者。
据 Sahib 称，美妆内容约占 TikTok 总内容的 7%，该类别的浏览量已达到约 330 亿次。
在如此火热的赛道，K18利用其品类优势，策划营销活动成功出圈。
创始人Sahib透露， #K18HairFlip 的活动由经纪公司 Song Candy 开发并由“好声音”决赛选手 Tamara Jade 演唱。在推出不久，标签就被采用近 100 亿次，并与超过一千个创作者的视频相关联。
挑战活动和标签，为个护品牌带来不容小觑的关注度。The Hair Diagram 假发品牌曾通过活动引流获取不菲的收益。
创始人Gibson表示，在 TikTok 上可以赚很多钱。在过去的四到五年里，The Hair Diagram品牌每年从产品中获得超过 28 到 3000 万美元的收入。
Sahib还强调，品牌应该多关注TikTok上的流行趋势，并密切关注来自用户的点赞、评论和分享。
TikTok 最适合作为漏斗顶部的营销方式，以提高知名度并吸引消费者进入品牌的生态系统。
用户的参与度非常重要，通过交互性行为，可以实现与消费者直接交谈的作用，从而了解他们的喜好，引起他们的共鸣。
