TK观察: 超四成头部卖家来自美国，TikTok墨西哥市场是否值得做？
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作为美区市场的后花园，又是年轻人最集中的网购圣地，TikTokShop墨西哥市场自从有消息要开放入驻后，就引来了大批电商卖家的注意，去年，TK观察的一篇墨西哥，TikTok在拉美的第一枪 也获得了10万+的阅读，很多朋友一直在期待，期望能够从墨西哥市场淘到一笔金。
自从今年2月13日正式上线以来，TikTok Shop墨西哥站点的表现到底如何?美区卖家是不是都要去做?TikTok完全新手卖家，有没有机会，对于什么样类型的卖家机会更大，做墨西哥市场的壁垒有哪些等等，今天这篇内容和大家分享!原创不易，大家看完有收获可以点赞转发!
首先我们看TTS墨西哥市场数据表现，根据特看数据显示，从2月13日到2月27日，墨西哥站点的GMV为1930万MX$(约94.7万$)，日均129万MX$(约6.3万$)，目前的日均销售额大约是TTS美区市场的1/500，还处于“早期起步阶段”，但整体处于“波动上升”趋势。
(数据来源：Tabcut)
当然仅仅上线2周，墨西哥市场的商家还不多，带货的达人也不多，数据量不够大也很正常，下文我们会对墨西哥TTS电商的情况做个充分解读，不同于市面上已有的相关报告和分析，TK观察聚焦高阶实操分享，用从业者视角来给大家带来不一样的内容!
01
做TTS墨西哥的壁垒在哪里
据了解，TikTokShop墨西哥站点早期主要面向TikTok美国或东南亚月销30万美金+的卖家、墨西哥亚马逊和美客多类目等头部卖家，现在墨西哥TikTok官网已经支持开放入驻。首批商家为本土模式，商家想要入驻需要提供有效法人证明、营业执照和RFC税号。
来自墨西哥市场本土电商大卖Henry和TK观察表示，1月份墨西哥TTS站点刚启动的时候，TikTok达人签约“提前完成任务”，2天时间就签约了2万多达人，一时间形成了“货少人多”的情况，所以商家想要入驻墨西哥市场，“店铺入驻”条件就快速变得宽松，现在墨西哥市场依然还是大量缺少商家的阶段。
不少墨西哥市场的商家表示，物流这块是挺大的问题，原先的墨西哥本地的海外仓公司，没有服务过像TikTokShop这样要求一件代发的平台，因此揽收和妥投的情况不佳，这也限制了很多商家想要在TikTok墨西哥站点放量，据了解，也有一些本地的海外仓开始和极兔等团队合作，这一问题有所缓解。
此外还有个对全托管卖家来说的消息，墨西哥市场的全托管模式也有了，据了解首批全托管卖家也是定向邀请的，如果是工厂型卖家可以关注下这个模式，做哪些类目更有机会，下文也会展示。
02
做美区商家都要做吗?
目前TTS墨西哥市场Top卖家，同样也是TTS美区Top卖家，Meoky品牌负责人郑总和TK观察表示，现阶段墨西哥市场虽然(规模)还不大，主要还是因为商家太少，墨西哥市场还处于特别早期，有一些“初期红利”，比如在达人建联方面，几乎不需要主动去寻找达人合作，很多达人自己就会联系他们，这个和商家每天笑脸相迎寻找达人合作的美区市场有巨大的差异，郑总预判，墨西哥市场最终的体量大约可以做到美区市场的十分之一，如果按照去年美区TTS电商90亿$的体量来测算，墨西哥市场预估年规模可以到9亿$，也是不小的单一市场了。
然而是不是所有做美区市场的TTS的卖家，都要做墨西哥市场呢?
数据显示，目前TikTokShop墨西哥站点，Top30的卖家中，来自美国卖家的数量有13家，占比约43%，特别说明：这里统计数据仅包含了在TikTokShop美国站点使用了与墨西哥“同名”店铺且同品类的卖家，暂无法统计同时经营美墨市场但使用不同店铺名的卖家。
我们继续观察，Top31-Top100的店铺里面，发现有11家店铺同样在美国TTS有布局，也就是有15%的墨西哥店铺里面来自原来经营美国市场的卖家。综合看，Top100的墨西哥TTS小店里面，有24%的卖家来自美区市场，除了有像Xiaomi、MINISO这样全球化布局的品牌也出人意料地做了墨西哥站点之外，同样我们也发现，也有原来做东南亚市场的一些卖家，像Haylou也进入了墨西哥市场，他们反而没有选择做TTS美区。
还有一个有意思的结论是，从美国市场继续开拓墨西哥市场的卖家最热爱的两个品类分别是：保健、美妆个护，而墨西哥本土市场入驻的卖家中，最受欢迎的两个品类分别是：美妆个护、手机数码。
或许从Top店铺的视角来看，存在一定的偏差，毕竟现在墨西哥市场也有了4000多家店铺，我们再看一看一级类目对标美区市场的情况!
从以上数据我们不难发现，现在TikTokShop MX市场，美妆个护、手机数码、保健三大类目十分聚焦，占了80.6%的份额，而美区市场，前三大类目的份额占比是39%，美妆个护、手机数码、保健这三大类目在美区市场的占比是32%，对比还是很明显的。目前美区市场和墨西哥市场在TTS的日销体量相差近500倍，美区市场的品类结构已经趋于稳定，对于墨西哥市场或许存在一定的参考意义。
作为年轻群体和网购群体超多的墨西哥市场，TK观察预判未来女装与内衣、运动与户外、食品饮料这些品类都会有较大的增长潜力。
03
墨西哥市场商达竞争环境
这一段话题，我们想要充分地探索，墨西哥市场值不值得做，值不值得做美区的卖家或者机构入局，我们还要看这个市场的商家竞争度和达人竞争度!
通过数据我们可以看到，上线2周以来，墨西哥市场的店铺动销率不足2成，带货达人数也不足1万个，整体带货达人的出单率也低于美区市场，从店铺和达人匹配的角度来看，美国市场平均每个店铺可以分到的带货达人约为0.7个，而墨西哥市场为0.4个，在墨西哥市场现阶段，做到Top100的店铺，合作的达人已经能达到300个以上，所以此时如果经营墨西哥TTS店铺，基本上有机会覆盖市面上大部分有能力带货的墨西哥达人，提前培养商达关系，给后续的爆发做准备，但现阶段美国TTS市场，商家几乎都无法覆盖到本品类的大部分达人，这是一个机会差异。
喝口水，我们继续来深挖一下!如果觉得我们的内容还是有不一样的干货的，欢迎点个关注!
现在墨西哥市场的头部类目和店铺也清楚了，和美国的差异也有了一定的了解了，于是磊哥还想了解头部店铺，现在的出货方式，短视频，直播，商城，大概占比是多少?看数据：
数据显示，TTS墨西哥站点Top30的店铺，平均短视频出单占比73%，剩余主要为商品卡(商城)，直播几乎没有，对应同样美区市场Top30的店铺，平均短视频出单占比为62%，直播为14%，其余为商品卡。此外，我们发现墨西哥市场的Top店铺中，依然还有6家店铺，商品卡占比超过50%，而美区只有3家，从这个可以感受到现在墨西哥市场还是非常缺货盘的。
04
据说三只羊也在试水
结论写在最后，墨西哥市场到底是否值得做，结论可能因人而异，从这篇内容的分析来看，无论是从墨西哥的商家和达人的数量，还是从品类机构、出单方式上，都均处于早期阶段，然而拉美电商作为今年跨境电商的大热赛道，所有人都很关注，就连知名的国内出海头部机构“三只羊”有消息称都开始布局墨西哥市场。
从数据来看，墨西哥已经吸引了不少美区和东南亚的玩家入局!现在做墨西哥市场，除了店铺和物流有一定门槛之外，还需要结合当地的购物习惯，人文文化，寻找更适合年轻网购群体的产品！此外墨西哥近期也受到了来自美国的一些要求给中国加关税的压力，这些未来的潜在风险都需要综合考虑!
