攻略收好！教你如何提高亚马逊广告转化率！

在运营亚马逊店铺的过程中，我们总是免不了会用到一些工具来帮助自己。其中，知名度最高的就是“亚马逊广告”。亚马逊广告如果利用好，是完全可以帮我们打响店铺的名号。但是，还是会有很多人反映“明明自己花的钱并不少，为何转化率低的可怜”。

一、如何判断自己的广告转化率是否达标

店铺确实有一定的曝光量和点击率，也确实有客户进入产品的详情页，但是转化率又少得可怜，遇到这种情况应该怎么办？

我们要明确一点“转化率并不是一个主观判断，而是在基于实打实的数据上进行分析的”

常见的转换率不达标的两个具体表现如下：

1、广告转化率低于商品探测器类目大词转化率均值

具体查看方式：SC中心-增长-商品探测器-输入类目大词-查看平均转化率

2、打广告的词的自然位没有稳步上升甚者还下降

具体查看方式：从每天统计的关键词排名表中排名变化查看

关键词排名提升需要高的广告CTR、CVR、关键词下出单量支撑，其中广告CVR是最重要的因素。

转化率不达标会通过下面两个方式展现出来

1、广告转化率低于商品探测器类目大词均值

举个例子：假设卖的是rechargeable book lights，然后这个产品的类目大词是 book lights , 店铺转化率是8%，我们就可以通过SC中心-增长-商品探测器-输入类目大词-查看平均转化率。

2、打广告的词自然位没有稳步上升甚者还下降

举个例子：假设在关键词广告中打了led  book lights这个词， 过了一周了关键词自然位没有上升迹象，甚至还下降，就是转化率低的表现。

二、影响广告转化率的因素

影响因素主要从链接优化维度、价格促销维度、广告维度 （关键词相关性强弱）三方面表现。

1、链接优化维度

a.埋词

标题至少埋入3个以上核心词；五行描述至少埋词5-10个；A+至少埋词5-10个；Search Term填写没有埋到的词，把字符写满。

b.图片质量

特别是主图，要参考优秀竞品的主图，最后好能建模。产品图片的附图尽可能多的展示产品的不同核心卖点，并辅以必要的文字说明，让客户一眼可以get到你想要表达的内容。

C.视频

包含主图视频 、高级A+视频、相关视频、QA视频、Review 视频。

2、价格促销维度

设置有竞争力的价格，参考同一赛道竞品大部分定价情况，切莫偏离市场。

定价参考市场上同功能、同材质、同样配置产品大部分定价区间，比如大部分定价是$15.99-19.99，我们定价到23.99是价格偏高的。如果说是新品的话，没有评论优势，更需要设定有竞争力的价格，设置促销折扣力度。

3、广告维度

a.关键词相关性

其他条件不变，关键词相关性越强，对应的转化率越好。精准长尾词的转化率一般是高于核心大词。

b.广告位

其他条件不变，一般情况下，广告转化率 搜索结果顶部＞搜索结果其余位置＞详情页面。个别可能有例外。如果目的是推词，就把广告位重点往转化率高的广告位置打；如果推词目标已经完成，想让广告盈利，就往ACOS最低的广告位置打就可以。

综上，精确判断出自己的广告转换率不达标的原因。只有把源头找出来，才可以做到精准优化。惟有如此，才可以在最大程度保证自己“不花冤枉钱”。

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