亚马逊卖家付费培训的思考

截止目前已经不下十位卖家找我问接不接陪跑或者远程指导业务，我都拒绝了。拒绝的原因不是因为看不上这个业务，能赚钱的事情谁不喜欢呢。那为什么不接呢？

一．确实存在割韭菜的培训项目

因为亚马逊这个赛道非常的特殊，他并不是一个谁懂得多就能赚的多的项目。就像很多卖家都会发出灵魂提问，那些做培训的亚马逊讲师为什么自己不做亚马逊呢？自己做不是赚的更多吗？听起来好像很有道理，然后认为培训课程就是割韭菜。当然我并不否认有些亚马逊培训真的是割韭菜，主要面对的是新卖家什么都不懂，帮忙注册店铺给个跟卖ERP就收几万。

二．懂得知识并不代表赚钱

但是跨境圈子里还是有不少做培训的机构口碑还是不错的，既然口碑不错说明还是有些帮助的。那为什么他们不自己做亚马逊要来培养这么多竞争对手呢？因为懂得多并不等同于赚得多。最直白的话就是知识跟变现还有很大的差距。比如选品的课程，学完内容你知道了选品的方法有一，二，三，你用这个方法选出了几个不错的产品，那就代表你能赚钱了吗？

你能找到质量可控出货及时的供应商吗？

推广策略是否能做的比较完善并落地呢？

推广过程中是否会被恶搞？

店铺安全是否能够保证？

如果说赚钱是最终的结果，可能涉及的因果维度有十几个，其中任意一个出现问题可能导致最终亏损。所以知道选品方法并不代表能赚钱，而分享选品方法这个培训项目却可以稳定赚钱。

三．如何看待付费学习

虽然上面表达了懂得多并不代表能赚钱，但是却可以提高赚钱的可能性。依然拿选品课程来举例，学习完之后，懂得了更多选品的方法，提高了选出更容易盈利的产品，这就提高了最终赚钱的概率。所以我是非常认可付费学习的。从2020年开始，我个人设置了每年付费学习的费用，每年5000元。这5000元是一年内必须花完的，2024年截止6月也花费了近3000元了。

当然我从来没有奢望付费学习了某个课程，就可以让我的能力突飞猛进，下个月就能成为行业大牛。也正是因为对付费内容的低预期，反而会让我觉得付费学习的内容也还不错。只要付费内容中某个“点”对我有用就值得了。所谓“点”就是学到一个技巧，应用到运营实践，几乎都可以带来立竿见影的效果，解决某个小问题。在自我认知中，想要进步就是要不断把所谓“点”连成“线”，再将“线”一串串成“面”。

这里可以回答开头的问题了：如果对付费学习的预期过高，开始的合作注定变成撕破脸的谩骂，何必要接呢？

另外除去真正割韭菜的课程之外，其他课程卖家不满意的原因基本都是集中在内容跟价格不成正比的问题上。举个例子，我开了某付费课程，售价1元也许所有人都会觉得很棒。如果售价是10000元，反馈也许就是垃圾，想钱想疯了吧，这不是割韭菜吗？

四．可以重复利用免费课程

其实亚马逊大学就是非常好的免费课程。亚马逊卖家大学的课程内容涵盖了亚马逊卖家开展全球业务各个阶段的不同学习需求，从小白到资深，难易程度任选！更有图文、视频等多种学习形式随挑！从开店注册审核，到上传商品Listing、使用亚马逊物流（FBA）或卖家自配送（MFN）发货以及通过促销推广工具、广告提升销量等丰富的课程，已统统安排好了。认真仔细的学完亚马逊大学的内容，可以超越90%的卖家。

• 北美站点：亚马逊卖家大学
  https://sellercentral.amazon.com/learn
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• 如果你想学习广告板块，也有专门免费的亚马逊广告课程：亚马逊广告课程
  https://learningconsole.amazonadvertising.com/student/catalog

总结

无论是选择付费学习还是利用免费资源，关键在于我们如何将学到的知识转化为实际的行动和成果。亚马逊卖家的旅程充满了挑战，但通过不断学习和实践，我们可以逐步提升自己的能力，实现商业上的成功。学习永远不应该停止，它是一个持续的过程，伴随着我们的成长和进步。