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为什么说“三分靠运营,七分靠选品”?

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2020-03-05 10:00
2020-03-05 10:00
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2020年受疫情影响,不少卖家夭折,也有不少卖家正在加入。

前线的医护人员和志愿者们都还在拼命抗疫,我们更应该不能让生活生产停下脚步。

在众多卖家开店的过程中,选品依然是一个很大的难题:不知道卖什么,不知道什么好卖,不知道如何卖,为什么选品这么重要,让这么多人为之发愁?


有人说,产品选好了,店铺不捯饬也能出单,呃,这个可能也和运气有关吧~


为什么产品对于店铺来说尤为重要,可不嘛,你卖的就是产品,靠产品赚钱呢,怎么能不重要?

有位做婴儿服饰的伙伴,把店铺打理的井井有条,店铺装修处处彰显着婴儿气息,顾客一次下单多件产品,短时间内体验不错,还会回购,但店铺整体销量寥寥无几。

婴儿服饰店铺主要服务于婴儿,定位一般从婴儿角度出发,但是下单确实宝妈,或者即将做宝妈的消费者;如果店内只有这一类产品,面向的消费者显然很窄。

如果进行一下微转型调整,就很不错。
微调整,保持现在的产品,另外开拓一下现在产品能涉及到的周边产品,经过市场调研,店铺成功转型到婴幼儿+儿童的定位中。

单独做婴儿服饰,消费者群体不是很大,只针对这宝妈这一类消费者,且加上婴儿成长速度很快,买回去的衣服很快就会用不上,购买过的用户短期内也不可能再生育,就会面临缺乏客户的情况。

而转型做到儿童的话,消费范围就会变得很广泛,儿童有男童女童之分,有年龄段之分,一下子买的人就多了,是否?
如果根据儿童类目在进行深挖,就会出来更多产品,例如儿童玩具,学习用品,儿童画册等等。


产品有规划的丰富了,分类也不糙,运营照样往下走,销量自然就上去了。
so,选品对于店铺的发展来说非常重要。
总结一下选品过程中需要注意到的问题:
1、不能盲目选品,建议按照自己的货源优势进行选品,如果没有货源优势可以借鉴其他热卖卖家的产品,选择短时间内的跟卖形式,在店铺跟卖期间,充分了解市场,了解平台,为之后打造自己的产品奠定基础。
像上面这位小伙伴,一般都是从在做的产品周边确定增加的产品,这样消费者群体和面临的市场不会差太多,能快速帮助店铺发展起此类目产品。
2、不要选择消费市场太窄的产品,如果是兼职做,无非是为了增加点副业收入,选择产品可以像上面的小伙伴一样,认真做店铺规划;一旦你想长期做店,产品范围就不可这么窄,过窄的产品不足以撑起店铺整体的未来发展,后期必须要做出调整。
3、分析消费者的消费习惯,通过分析消费者购物下单的情况,及时调整店铺,还是拿上面伙伴的店铺举例,发现消费者短期内有过回购情况,说明对产品是满意的,只所以长时间之后没有回购,就要考虑自身产品是否不能长期给消费者提供需求,或者是此产品不能长期为消费者提供需求,若是不能,看看能不能在此类目上增加产品或者从周边添加其他产品,扩大产品升级。


这是在实操过程中得出的结论,大家在选品中尽量避免一些问题的出现,尽可能的做到全面,每个人也有不同的情况,一切根据自己的实际情况出发,做到面面俱到。
加油,奥利给!



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