Temu、Shein在美强势反弹！Temu战略再升级：瑞士本土商家开放入驻！
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电子营销服务平台Omnisend发布的调查数据显示：
拼多多旗下海外电商平台Temu和快时尚电商平台Shein在美国市场的购物者周活与月活比例均出现显著反弹，同时两者在搜索兴趣和应用安装量方面也呈现激增态势。
根据Omnisend于2025年8月在美国市场开展的调查：
自今年4月以来，Temu每周购物者比例回升13%，其月度使用率稳定在28.5%。
更值得注意的是，尽管有29%的Temu用户报告平台出现价格上涨，但其购物行为仍在持续增加。
与此同时，Shein也展现出强劲增长势头，28%的受访者表示每月在该平台购物，超过2024年同期26%的水平。
消费者对低价格的追求仍是核心动力。
即便配送时间较长、部分商品价格有所上涨，用户仍倾向于在这些平台上购物。
这一行为变化揭示出新的消费趋势：当面临价格上涨时，消费者并未流失，而是变得更加挑剔，继续寻求高性价比交易。
具体来看，Temu在经历春季短暂下滑后，每周购物者比例已回升至12%，接近2024年13.2%的最高水平。
平台外部数据同样印证这一回暖趋势：Similarweb统计显示，Temu美国网站访问量近期增长22%，而上个月“Temu”在谷歌的搜索量则激增44%。
Shein的表现则更为突出，尽管同样面临关税冲击，但其不仅在多项关键指标上悄然超越2024年基准，还在几乎所有重要类别实现领先，包括购物频率、应用下载量、网站访问量与搜索兴趣。
8月份，Shein每周购物者比例达12%，高于去年同期的11%；月购物者比例为28%，超过2024年的26%；年购物者比例更是达到前所未有的48%。
此外，Shein目前在美国Similarweb的时尚服装类别中排名第一，成为全美第二大最受欢迎购物应用，“Shein”的谷歌搜索量上月也增加25%。
👉Omnisend专家指出，
关税变动及Temu广告支出减少曾导致短期波动，但性价比优势仍占据消费决策主导地位。
对此他们表示：“消费者对价格上涨的确敏感，但仍积极寻找优惠机会——特别是当优惠券、免运费门槛和社交热度等因素抵消了感知层面的成本增加。”
然而，价格敏感性仍是不可忽视的因素。
美国市场对高性价比商品的刚性需求依然强劲，建议卖家紧抓这一趋势，优先优化供应链以降低成本并保证质量，同时注重数据选品精准切入高需求品类。
卖家可考虑与Temu、Shein等平台合作借力其流量，但需注意平衡自有品牌发展以避免过度依赖，并密切关注贸易政策变化以灵活调整策略，在性价比竞争中突出实用性与微创新才能持续获利。
在美国市场，Temu与Shein的周活、月活及搜索热度大幅回升，展现出强劲反弹势头。在此背景下，Temu加速全球布局，近日正式向瑞士本土商家敞开大门，持续扩大其跨境版图。
Temu宣布，从2025年9月15日起，正式向瑞士本地商家开放“本对本”招商计划，允许瑞士零售商在平台上直接开店并由本地发货，为瑞士企业提供新的销售渠道以扩大其影响力，同时为购物者提供更多选择和更快的送货服务。
👉对此，Temu发言人表示：
通过我们的“本地对本地”计划，我们旨在为瑞士企业创造新的增长机会，同时让消费者能够以更快的配送速度获得更多价格实惠、品质优良的产品。
在初始阶段，Temu上的瑞士商家仅可向瑞士境内消费者进行销售与履约，未来该模式将扩展至其他市场——即允许瑞士商家或由本地库存发货的商品向其他国家销售。
而且，为降低商家入驻门槛，Temu还承诺提供本地化入驻支持，包括平台操作、物流要求、法规与合规等方面的帮助。
该模式已在包括德国、意大利等多个欧洲国家试行，目标是将更多“欧洲制造、欧洲发货”的商品带给当地消费者，并减少跨境运输带来的时效与合规问题。
近年来，Temu已在德国扩展到食品与日用品类，积极对接区域供应链，这为其在瑞士推广本地直供模式提供了先例。
Temu致力于通过欢迎本地企业，为瑞士卖家创造新的机遇，并让消费者能够购买到更符合当地需求和品味的产品。
其欧洲销售额最终将有80%来自本地卖家及其在该地区的业务。
Temu于2023年第三季度进入瑞士市场，仅用数月就跻身当地“最受欢迎网购平台”榜单前十。今年上半年，Similarweb数据显示，按流量份额计算，Temu在当地电商网站中排名第六。
而Temu在瑞士推出“本对本”模式，这对跨境卖家而言，意味着新的市场机遇和运营模式的转变。
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✅ 降低物流与合规风险：本地发货模式缩短了履约时间，减少了跨境物流的延误和清关问题。
✅ 贴近市场试探需求：跨境卖家可考虑通过与瑞士本地企业合作，或利用此模式测试当地消费偏好，优化选品。
✅ 融入欧洲供应链的跳板：Temu计划将欧洲本地销售占比提升至80%，瑞士站点未来可能支持从瑞士发往其他欧洲国家，成为卖家区域化布局的节点。
关注本地合作可能性：若想降低跨境直接发货的复杂度，可探索与瑞士本土企业合作，由对方负责本地仓储和发货。
优先选品与差异化：深入研究瑞士市场排名及消费趋势，选择适合本地需求、且能体现差异化的商品。
学习已有成功案例：参考Temu在德国、意大利“本对本”模式的运营经验，提前规划物流和供应链。
请注意：该模式目前主要面向瑞士本地商家，跨境卖家需留意平台的具体招商政策。但其代表的“本地化”运营趋势，值得所有关注欧洲市场的卖家深思。
