市场规模接近五百亿美元，跨境卖家下一个利基爆发点——瑜伽服

速卖通草帽

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2019-10-23 13:59

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增速放缓的背后，中国服装行业出口所面临的竞争也是加剧的，如以越南为代表的东南亚国家和以孟加拉为代表的南亚国家等，凭借劳动力成本的拉低以及棉花等原材料的价格优势形成冲击。

据阿里国际站服装行业运营专家介绍，从国内运动服商家的发展历程来看，整体趋势是由OEM向有设计及品牌溢价的高附加值ODM类型进行转型。而在寻求增量的路上，对于在做或有计划布局产品出海的国内运动服厂家而言，海外买家到底“长啥样”，成为了困扰他们的话题。

Instagram上“健康时尚”的话题十分热门，健身自拍照也火了起来——于是女性对运动服的要求也越来越多，不仅要舒适，还得十分时髦。根据欧睿的英国运动服行业报告称，随着体育馆和健身课的流行，未来五年内体育运动和健身活动将继续发展。

健身活动的增加意味着运动服的销量提高，不过运动服不再仅限于体育活动才能穿，从而给运动服的发展创造了更大的机遇。

在过去的十年里，瑜伽在全球范围内获得了显著的普及。瑜伽课上挤满了千禧一代，他们选择这种形式的健身来代替去健身房。原因有多种，包括减压，通过拉伸和放松使身体变得强壮。

2019年初，耐克推出了新的瑜伽系列。这个系列既有男装也有女装，包括运动裤、上衣、内衣和运动衫。为了配合这一新的发展，耐克推出了一个新的应用程序“Enhance Your Training with Yoga”（用瑜伽加强你的训练），为其用户提供了一系列瑜伽教程以满足他们的瑜伽目标。

市场上主要的瑜伽服零售商包括Lululemon Athletica、 Under Armor、Manduka、Amer Sports、美国ASICS 、Columbia、Hanesbrands、HuggerMugger、La Vie Boheme Yoga和YogaDirect等。

市场规模

瑜伽服装制造商不断发展，以达到更好的客户满意度，使用技术和创新来提高他们的产品。事实上，在过去的15年里，瑜伽服装行业在生产瑜伽服装的类型方面发生了几次重大的变化。他们的努力正在开花结果，这表明到2025年全球瑜伽服装市场的市场价值预计将达到479亿美元。

全球瑜伽服装市场分为男性、女性和儿童，由于越来越多的女性将瑜伽作为一种常规健身选择，使得女性占据了全球瑜伽市场的主要份额。除此之外，瑜伽服装正在渗透主流和运动休闲服装，进一步扩大了这一领域的整体增长。

全球瑜伽服装市场兴起的其他因素包括健康和健身意识的增强、瑜伽教练和瑜伽培训机构数量的增加、可支配收入的增加以及瑜伽服装制造商数量的增加。

产品

以产品为基础，全球瑜伽服装市场分为瑜伽短裤、瑜伽裤、瑜伽紧身衣、瑜伽上衣和瑜伽紧身裤。2017年，瑜伽裤以36.1%的市场占比占据了大部分的市场份额。这些款式有很多种，包括传统的喇叭裤和平滑型瑜伽裤。所有瑜伽裤的关键元素是高弹性和柔韧性。它们的舒适程度让它们成为流行的主流服饰。

零售商现在正致力于通过先进的制造技术生产创新的、以性能为基础的瑜伽服装，以在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高用户满意度。

03 运动服饰买家谨慎但复购高

从报告中的数据显示，国际站上运动服装类目访客来源美国、印度、英国排名前三，询盘量/直接下单量正相关的买家规模指数上，美国、英国、澳大利亚则排在前三。

“初次MOQ（最小订单量）约200件以内、复购率高、自有品牌零售商居多。”这是亿邦动力在该报告中看到的关于核心买家的关键词。据报告显示，2018年，全球服装零售业总零售额达14382亿美元，2014-2018年间复合年增长率为4.2%。

从目前国际站上的数据来看，买家类型分为中小零售商、品牌商、贸易商以及大型品牌连锁三类。

“大型品牌连锁下单体量大，但对价格比较敏感，同时对商家的制造规模以及获得的资质证书等比较看重。”据该运营专家介绍，虽和传统线下买家一样，线上买家也会找多个商家进行拿样比照，并在前期少量试单，但基于线上对于快速拿样的需求更强。

而受欧美国家健康生活理念影响，全球消费者在运动相关产品的消费投入意愿不断增强。“瑜伽服，健身服，跑步服，骑行服这类休闲运动健身的都有明显的增长。

瑜伽服装的关键元素是什么？

一件好的瑜伽服最重要的就是舒适自然，以功能性为主。因为在整个瑜伽的过程中，人要身体觉得舒适，才能完全融入进去。所以舒适自然的标准自然就是一件瑜伽服穿上身，自然而然就感觉到舒适和轻松，没有束缚感。

对于瑜伽服的布料，最好就选择吸湿，有助于排汗的材质，尽管这种布料不是纯天然材质，但是可以让人们进行瑜伽的时候淋漓的汗水可以及时被挥发，同时不会像棉麻那样，吸汗能力里虽然强，但是会因为湿了紧贴在身上，并且难以干爽，时间久了容易引起湿疹。吸湿排汗的布料很多，应该选择质感更加细腻，弹性更加好的制作瑜伽服。

生产瑜伽服的新创新是什么？

瑜伽服装实际上是回归基础和传统，而不是创新。事实上，最好的产品往往是纯有机棉服装。

瑜伽服装市场如今仅在印度就达到了30亿卢比左右（约合4218万美元），并以每年30%的速度增长。从目前的消费行为来看，瑜伽服主要面向是一线城市，但在不久的将来，二线和三线城市将有较大的增长潜力。

话虽如此，在线零售是这一类别的驱动媒介，因为该空间是利基市场，主要是通过社交媒体渠道驱动的。对Deivee来说，超过70%的收入来自在线销售。该品牌目前在超过15个国家零售，其产品在全球比在当地更受欢迎和喜爱。

大型企业并不关注这个领域。因为两个原因：第一，市场规模还没有这么大，仍在缓慢增长；其次，当前的瑜伽服市场是注重质量的市场，而大多数大型公司侧重于市场数量和分布。

出海更考验企业一站式服务能力

在运动服产品出海趋势上，据阿里国际站服装行业运营专家介绍，全球中小零售商/创业者人群数量在不断增长，采购体量增长迅猛，同时因为没有大量现金流进行周转，倾向于中小单碎片化高频进行采购。

“无论是品牌方，贸易方还是中小零售商，库存风险对于服装行业是最大的痛点。”他说因此品牌方、贸易商会为了避免库存积压，进行订单拆单，增加采买频率，做到快速翻单快速周转。

而该运营专家的说法在杨欣这里也得到了印证。

“包括像做面料、衣服的大厂，以前只接几千或几十万件的大单，但是现在几百米、几百件的订单他们也接，行业里大家都在朝这个方向靠拢。”杨欣说按需定制最核心的好处是没有库存积压，“行业里一些公司倒闭，问题出在经营上的很少，大多是因为库存压力太大了，但去库存的背后也更考验企业对于生产中各个环节以及最终品质的管控。”

据杨欣介绍，同样是用合成纤维材料做的运动服，不同国家的要求各异，比如出口到澳洲的运动服，在纺织品的抗紫外线指数UPF上有所要求，另外一些国家对于材料的环保与否也很看重，而粤派目前销量好的产品是骑行服、球服、瑜伽服、泳装、舞蹈服等。

(部分内容整理于/雨果网）

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