“轻品牌”时代卖家该如何重塑跨境出海思维？

出口电商

6153

2019-10-23 14:45

6153

出口电商

如今做品牌与过去很大的区别是，品牌通过线上跟用户无缝对接的互动，能很快得到品牌建立的数据反馈。

多元的社交场景、全方位的消费者大数据捕捉，推动了跨境电商新营销方式的崛起，以及跨境电商“轻品牌”时代的到来。

“但是，从当前来看，中国跨境电商品牌出海仍然处于主打卖货、做流量的起步阶段，而不注重内容和品牌的塑造。”品牌全球化数字营销机构LINKJOINT （领聚数字）CEO Lisa Hong向亿邦动力谈道。

从“卖货”到具备品牌溢价的跨境出海转型

Lisa介绍道，在品牌塑造上，由于跨境电商出海的品牌意识较为薄弱。“所以，LINKJOINT主打的品牌塑造服务就是完成跨境卖家从卖货到具备品牌溢价的初步建立过程。”

据悉，当前，LINKJOINT主要服务三类型卖家：一类是做平台渠道、主打价格优势，但本身没有品牌的跨境电商卖家，开始希望塑造自己的品牌，学习Anker等卖家的出海模式；二类是做制造出海，想要进行传统制造业升级的卖家；三类是一些已经在跨境领域做的不错的品牌。

用Lisa的话说，这些品牌都需要在互联网上完成新一轮的品牌重塑，比如调研这个品类在海外做得好的原因，以及品牌用户群的画像，再结合企业本身的用户群的定位和产品的竞争优势，来帮助客户进行包括定价策略、用户群、品牌调性等，以及围绕在互联网上卖家与用户要产生怎样的链接等几个维度来帮企业进行品牌塑造。

据介绍，LINKJOINT所做的品牌塑造更偏向于互联网轻品牌塑造的概念，即通过对品牌的精准定位，不在于满足全部用户，而是从细分类目和市场切入，借助于互联网线上销售与推广渠道，精准触达核心消费者的品牌，其向市场营造的是品牌塑造的低成本、低时间消耗而快速建立的场景，通过数据、传播，来不断帮助卖家进行产品迭代的目的。

轻品牌即数字品牌或互联网品牌，其抛开了传统线下品牌的投入重、周期长、覆盖全的模式，到今天变成了资源投入轻、试错周期短、客群锁定准，以及反应灵活、不断迭代的特点。

目前LINKJOINT主要会借助Google、Facebook、Youtube、网红等渠道，针对不卖家需求和特点，进行组合式营销，并且也会给卖家提供相应地传播工具或不同的定制方案，之后再通过数据反馈不断帮品牌升级和做受众用户调整。

而LINKJOINT对传播渠道的选择，主要有两个判断维度：一是基于深耕行业多年的经验，对不同营销渠道适合何种转化的了解;二是通过对企业轻品牌的塑造，积累了大量对企业自身的了解。

如何树立轻品牌思维？

如今做品牌与过去很大的区别是，品牌通过线上跟用户无缝对接的互动，能很快得到品牌建立的数据反馈。

在Lisa看来，判断一个轻品牌是否已经做起来的维度是企业积累了一定属于自己的忠实客户群，并且受众会不断与其品牌产生链接，这样才能说明一个品牌做的还不错。

而对于如何判断一个品牌到达怎样的接受度才算在海外树立了轻品牌形象，Lisa认为，这因企业而异。“对于小卖家而言，做一个小而美企业，慢慢积累用户，产生一定销量，品牌形象与其产品、预算，以及规模相匹配。对于大的企业而言，其需求是在短期内将品牌塑造的传播力度更大，这个目标最重要的是自己的要求。也就是品牌最重要的是需要有用户认可、接受，否则只能算是商标。”

目前，大多跨境电商企业都面临着转型，不管是跨境平台商家，还是过去靠线下传统贸易的商家，做品牌是唯一自己可以掌控的东西，“否则以后会出现在平台受限、被卖家压价的现象出现，做品牌不是要不要做的问题，而是一定要做，重点是如何做起来。”

举例来看，Anker是如今无数卖家都争相学习的跨境卖家典范。用Lisa的话说，之所以很多卖家都羡慕Anker的发展，就是因为Anker做出了自己的品牌，而很多卖货大卖家们之所以还会觉得如履薄冰，是因为其还是依赖平台。

“中国很多线上线下企业以前更多的还是像卖货，这也许与我们的意识有关，中国的企业从制造端往品牌升级，也是因为我们的供应链和产品都已到了一个'不错'阶段，有能力开始注重品牌和产品溢价，而不是打价格战了，否则跨境电商也很难发展下去。”

LINKJOINT的打法算得上一种营销的反向定制，其最早不是做品牌塑造，而是Google等一些流量的运营商。之所以走到前端，Lisa认为，是其发现在做流量的过程中，由于对企业品牌的认知不清晰，导致营销之路并不顺畅，以至于出现推广不精准、不了解品牌真正受众，以及无法借助好内容进行高转化的现象。

在这个过程中，LINKJOINT意识到中国跨境电商企业在营销过程中缺乏的就是好内容、定位以及好素材。“因为在整个营销的过程，品牌在不断的围绕用户诉求、用户对品牌的理解，以及需要改善的内容，来进行迭代和升级，最终才能达到一个很高的转化。”

如何精准匹配营销渠道？

Lisa告诉亿邦动力，Facebook与网红营销等渠道因带有社交属性，就更适合具有传播性、以及想要获得品牌曝光度的产品营销，而工业用品则更适合做谷歌等等。比如做时尚类的企业，其产品需要的是好的传播性，需要快速做品牌宣传，这时网红营销就能更快速达到目的，所以LINKJOINT会找几百个网红，帮其快速打响在时尚市场的认知度。

由于谷歌、Facebook等的流量成本水涨船高，LINKJOINT与一家来自欧洲的网红营销平台INDAHASH达成了战略合作，向中国跨境出海卖家输出过百万的网红资源。即在卖家后台，LINKJOINT通过对卖家的前期调研、以及网红各项参数为依据，为卖家匹配一定数量的网红后，再跟卖家反复确认合适网红人选。

“之所以没有开放半自动化的卖家对接网红功能，是因为中国卖家跟网沟通的经验欠缺，导致二者之间发生的问题也较多。”Lisa说道。

而品牌是否真正实现转化其实主要取决于两方，一方是卖家自己的产品和品牌是否适合市场，另一方面，则主要取决于服务公司的能力。

不管是Facebook、Instagram，YouTube，还是网红营销，在Lisa 看来，都不能单独的来衡哪种方式所起到的转化率最大，目前来看，营销市场更偏向于整体化营销，每一个社媒渠道都有其擅长的重点领域。

由于近两年网红营销市场的火热，Lisa告诉亿邦动力，LINKJOINT今年也会加大网红营销板块儿的布局，并追求更快规模服务更多企业的目标，来积累更多网红营销发力的重点，把网红营销更加本土化、更服务化。

“这就要求卖家首先要真正了解网红营销的终极目的是什么，如果单纯只是为了卖货，则很难真正做好网红营销，而真正做网红营销应该是把自己品牌的影响力带动出来，让更多人认可自己的品牌。”

未来5到10年是跨境电商品牌化时代

如今跨境出口企业的流量获取成本已高到与三年前不可同日而语，企业更多的是需要由好的内容生成，来提升每一份流量价值，这也倒逼着数字营销公司要生成更好的内容和服务。

伴随着国内出现的诸多高投入、低转换的营销案例层出不穷，Lisa认为，国内外数字营销的不同点在于，国内营销往往比拼的是营销手段，会伴随着废流量和假流量的产生，流量获取成本更高。而由于海外更讲究流量的精准度，即要对用户定位清晰，所以更看重的是用来做流量转化的内容专业度，也更希望用技术实现营销，这个技术还包含社媒本身的技术。

Lisa称，目前，对于很多布局国际化业务的玩家而言，整体跨境营销也要涉及到文化和本土化的问题，也会发现国内与海外的营销思路是两个不同的体系。

例如，很多中国跨境电商缺的就是认清做好本地化，以及准确的打法的思路。“如果如今想做跨境电商的卖家，依然思考的是如何在亚马逊等平台简单粗暴的卖货，那么，无论其价格高低，都已经没有多少发展机会了。”

Lisa举例道，Anker之所以在亚马逊上卖得依旧很好，主要是因为，其只是将亚马逊作为自己的一个通道而已，其真正目的是想做出自己的品牌，而不是完全依靠亚马逊来卖货，所以，这就涉及到企业在整个跨境布局时的战略思维问题，也就是思维决定了企业流量方法的不同，卖家一定要从开始就要选好发展和产品定位。

据介绍，当前亚马逊卖家想转型的痛点问题就在于，其最初定位都是想短期获益，但跨境电商时代已经到了品牌化电商阶段，也就是企业不仅要关注用户、服务，还要懂得粉丝运营，由此形成用户对自己品牌的认知。

所以，Lisa认为，未来5到10年是中国品牌出海的黄金阶段，跨境电商也会到达一个品牌化时代。企业会实现从卖货到品牌化电商的转型，从打价格战到越来越重视自己用户的积累，重视品牌的塑造和沉淀。

“要有全网运营、数据分析，以及紧跟热点的尝试能力，且企业需要注意的是快速迭代能力，把自己的产品从低制造附加值，形成有一定溢价能力的品牌。”

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

新政策：法国VAT注册最后期限，您准备好了吗？

市场规模接近五百亿美元，跨境卖家下一个利基爆发点——瑜伽服

美辰物流

专注于中美电商物流市场，在美有3000平自营仓库与自营卡车派送。

柏思域国际货运

专注日本亚马逊FBA跨境物流进出口，海外仓清库存服务

洋骠驹

全球200+个国家及地区商标注册，15年+专业代理经验

大迈云仓

专注欧美一件代发、FBA中转、移仓换标服务，操作经验丰富，您的尾端方案解决专家

美辰物流

专注于中美电商物流市场，在美有3000平自营仓库与自营卡车派送。

柏思域国际货运

专注日本亚马逊FBA跨境物流进出口，海外仓清库存服务

洋骠驹

全球200+个国家及地区商标注册，15年+专业代理经验

大迈云仓

专注欧美一件代发、FBA中转、移仓换标服务，操作经验丰富，您的尾端方案解决专家

最新热门报告作者标签

香港公司"零申报"的4大谎言

同样一家香港公司,一个卖家每年乖乖做账审计,另一个选了"零申报不用管"。你猜三年后谁更省心?太侠见过的案例里,把"零申报"当万能钥匙的人,十有八九栽在同一个认知坑里。今天就把"零申报"这层皮扒开，尤其是那4个流传最广的谎言。谎言一：没香港本地收入,就能零申报太多人卡在这一句:"我钱都是在海外赚的,香港税局管不着。"地域来源原则确实只对"在香港经营产生的利润"征税。但问题在后面半句——你得先证明自己"没在港经营"。怎么证明?拿账本出来。只要有境外收入,公司照样要做账、出审计报告、交报税表。只不过利润来源在境外时,你可以在报税时一并申请离岸豁免。直接填张零申报塞过去,在税局眼里不是"我没赚钱",是"我隐瞒了经营"。

亚马逊拟70亿美元收购AI初创公司Decart

亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜，交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利，且没有其他潜在买家介入，这笔交易有望在近期达成。

即将生效！Shopee台湾站将删除这些商品；最高扣20分，TikTok Shop东南亚三站收紧商品信息管理；印尼查获45.9万件违规商品

01 即将生效Shopee台湾站将删除这些商品据 Shopee 消息，为协助卖家有效管理商品资料并提升平台效能，系统预计于2026/10/26 起陆续删除符合以下条件的商品(需符合以下全部条件)商品持续处于「未上架」状态超过一年商品近一年无编辑纪录商品无历史销售记录（售出数量为0）※仅有同时符合上述三项条件的商品会被删除；目前上架中的商品、下架未满一年的商品，或未同时符合三项条件的商品皆不受影响。当未上架商品被删除后：删除后，您将无法于「卖家中心＞我的商品」查看该商品，商品亦无法重新上架或复原，平台亦无法协助恢复。平台仍会基于记录保存、法规遵循、争议处理及其他必要用途，保留相关商品资料。

美国、墨西哥、欧洲清关规则生变！四季度货代要注意了

进入第四季度，国际货运市场面临的不只是运价和舱位变化，清关合规也正在成为影响货物交付的重要因素。据国际航运媒体报道，美国、墨西哥及欧洲市场的海关监管和制度调整，正在增加国际供应链的合规管理难度。尤其是在国庆黄金周结束、企业集中安排出货的背景下，进口商资料、海关估价、报关授权等问题值得货代企业高度关注。对于国际货代而言，清关风险往往不仅意味着货物延误，还可能带来查验、额外仓储费用及客户索赔等连锁影响。一、美国：IOR身份核验趋严，进口商资料成为重点美国海关与边境保护局（CBP）正在加强对进口商身份信息的审核。根据相关监管要求，进口商记录编号（IOR）对应的主体信息必须真实、准确，并符合海关登记要求。

重磅！亚马逊前台又出现一个新标签

最近，亚马逊又在偷偷测试前台新标签了。— 1 —亚马逊又推出新标签近日，多位卖家反馈，亚马逊部分商品详情页的Buy Box附近出现了新的品牌标识，英文类似“XX BRAND approved”，即“品牌批准”。点击后，页面会提示该商品来自品牌官方或经过品牌正规授权的卖家。目前，这一功能仍处于小范围测试阶段。不同 ASIN、账号、设备和站点的展示可能存在差异，亚马逊后台也尚未公布完整规则。新标签改变了什么?过去，同一条Listing下可能同时存在品牌方、授权经销商和普通跟卖卖家。买家判断 Offer 时，往往主要比较价格、配送时效和卖家评分，很难快速确认货源是否经过品牌授权。

孙宇晨：AI时代年轻人必须知道的10件事

孙宇晨：这是年轻人最该抓住的10件事

TikTok承认，GMV错了

true ROI，卖家要自己算清楚

AI译制技术革命：中国短剧公司如何用60%成本降幅征服欧美用户

一部100集的中国爆款短剧，两年前译制成英语版需要6周和15万人民币。今天，7天和5万就能搞定。

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。