AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

“轻品牌”时代 卖家该如何重塑跨境出海思维?

5846
2019-10-23 22:45
2019-10-23 22:45
5846

如今做品牌与过去很大的区别是,品牌通过线上跟用户无缝对接的互动,能很快得到品牌建立的数据反馈。


多元的社交场景、全方位的消费者大数据捕捉,推动了跨境电商新营销方式的崛起,以及跨境电商“轻品牌”时代的到来。

“但是,从当前来看,中国跨境电商品牌出海仍然处于主打卖货、做流量的起步阶段,而不注重内容和品牌的塑造。”品牌全球化数字营销机构LINKJOINT (领聚数字)CEO Lisa Hong向亿邦动力谈道
 

 

从“卖货”到具备品牌溢价的跨境出海转型


Lisa介绍道,在品牌塑造上,由于跨境电商出海的品牌意识较为薄弱。“所以,LINKJOINT主打的品牌塑造服务就是完成跨境卖家从卖货到具备品牌溢价的初步建立过程。”
 
据悉,当前,LINKJOINT主要服务三类型卖家:一类是做平台渠道、主打价格优势,但本身没有品牌的跨境电商卖家,开始希望塑造自己的品牌,学习Anker等卖家的出海模式;二类是做制造出海,想要进行传统制造业升级的卖家;三类是一些已经在跨境领域做的不错的品牌。
 
用Lisa的话说,这些品牌都需要在互联网上完成新一轮的品牌重塑,比如调研这个品类在海外做得好的原因,以及品牌用户群的画像,再结合企业本身的用户群的定位和产品的竞争优势,来帮助客户进行包括定价策略、用户群、品牌调性等,以及围绕在互联网上卖家与用户要产生怎样的链接等几个维度来帮企业进行品牌塑造。
 
据介绍,LINKJOINT所做的品牌塑造更偏向于互联网轻品牌塑造的概念,即通过对品牌的精准定位,不在于满足全部用户,而是从细分类目和市场切入,借助于互联网线上销售与推广渠道,精准触达核心消费者的品牌,其向市场营造的是品牌塑造的低成本、低时间消耗而快速建立的场景,通过数据、传播,来不断帮助卖家进行产品迭代的目的。
 
轻品牌即数字品牌或互联网品牌,其抛开了传统线下品牌的投入重、周期长、覆盖全的模式,到今天变成了资源投入轻、试错周期短、 客群锁定准,以及反应灵活、不断迭代的特点。
 
目前LINKJOINT主要会借助Google、Facebook、Youtube、网红等渠道,针对不卖家需求和特点,进行组合式营销,并且也会给卖家提供相应地传播工具或不同的定制方案,之后再通过数据反馈不断帮品牌升级和做受众用户调整。
 
而LINKJOINT对传播渠道的选择,主要有两个判断维度:一是基于深耕行业多年的经验,对不同营销渠道适合何种转化的了解;二是通过对企业轻品牌的塑造,积累了大量对企业自身的了解。
 

 

如何树立轻品牌思维?


如今做品牌与过去很大的区别是,品牌通过线上跟用户无缝对接的互动,能很快得到品牌建立的数据反馈。
 
在Lisa看来,判断一个轻品牌是否已经做起来的维度是企业积累了一定属于自己的忠实客户群,并且受众会不断与其品牌产生链接,这样才能说明一个品牌做的还不错。
 
而对于如何判断一个品牌到达怎样的接受度才算在海外树立了轻品牌形象,Lisa认为,这因企业而异。“对于小卖家而言,做一个小而美企业,慢慢积累用户,产生一定销量,品牌形象与其产品、预算,以及规模相匹配。对于大的企业而言,其需求是在短期内将品牌塑造的传播力度更大,这个目标最重要的是自己的要求。也就是品牌最重要的是需要有用户认可、接受,否则只能算是商标。”
 
目前,大多跨境电商企业都面临着转型,不管是跨境平台商家,还是过去靠线下传统贸易的商家,做品牌是唯一自己可以掌控的东西,“否则以后会出现在平台受限、被卖家压价的现象出现,做品牌不是要不要做的问题,而是一定要做,重点是如何做起来。”
 
举例来看,Anker是如今无数卖家都争相学习的跨境卖家典范。用Lisa的话说,之所以很多卖家都羡慕Anker的发展,就是因为Anker做出了自己的品牌,而很多卖货大卖家们之所以还会觉得如履薄冰,是因为其还是依赖平台。
 
“中国很多线上线下企业以前更多的还是像卖货,这也许与我们的意识有关,中国的企业从制造端往品牌升级,也是因为我们的供应链和产品都已到了一个'不错'阶段,有能力开始注重品牌和产品溢价,而不是打价格战了,否则跨境电商也很难发展下去。”
 
LINKJOINT的打法算得上一种营销的反向定制,其最早不是做品牌塑造,而是Google等一些流量的运营商。之所以走到前端,Lisa认为,是其发现在做流量的过程中,由于对企业品牌的认知不清晰,导致营销之路并不顺畅,以至于出现推广不精准、不了解品牌真正受众,以及无法借助好内容进行高转化的现象。
 
在这个过程中,LINKJOINT意识到中国跨境电商企业在营销过程中缺乏的就是好内容、定位以及好素材。“因为在整个营销的过程,品牌在不断的围绕用户诉求、用户对品牌的理解,以及需要改善的内容,来进行迭代和升级,最终才能达到一个很高的转化。”
 

 

如何精准匹配营销渠道?


Lisa告诉亿邦动力,Facebook与网红营销等渠道因带有社交属性,就更适合具有传播性、以及想要获得品牌曝光度的产品营销,而工业用品则更适合做谷歌等等。比如做时尚类的企业,其产品需要的是好的传播性,需要快速做品牌宣传,这时网红营销就能更快速达到目的,所以LINKJOINT会找几百个网红,帮其快速打响在时尚市场的认知度。
 
由于谷歌、Facebook等的流量成本水涨船高,LINKJOINT与一家来自欧洲的网红营销平台INDAHASH达成了战略合作,向中国跨境出海卖家输出过百万的网红资源。即在卖家后台,LINKJOINT通过对卖家的前期调研、以及网红各项参数为依据,为卖家匹配一定数量的网红后,再跟卖家反复确认合适网红人选。
 
“之所以没有开放半自动化的卖家对接网红功能,是因为中国卖家跟网沟通的经验欠缺,导致二者之间发生的问题也较多。”Lisa说道。
 
而品牌是否真正实现转化其实主要取决于两方,一方是卖家自己的产品和品牌是否适合市场,另一方面,则主要取决于服务公司的能力。
 
不管是Facebook、Instagram,YouTube,还是网红营销,在Lisa 看来,都不能单独的来衡哪种方式所起到的转化率最大,目前来看,营销市场更偏向于整体化营销,每一个社媒渠道都有其擅长的重点领域。
 
由于近两年网红营销市场的火热,Lisa告诉亿邦动力,LINKJOINT今年也会加大网红营销板块儿的布局,并追求更快规模服务更多企业的目标,来积累更多网红营销发力的重点,把网红营销更加本土化、更服务化。
 
“这就要求卖家首先要真正了解网红营销的终极目的是什么,如果单纯只是为了卖货,则很难真正做好网红营销,而真正做网红营销应该是把自己品牌的影响力带动出来,让更多人认可自己的品牌。”
 

 

未来5到10年是跨境电商品牌化时代


如今跨境出口企业的流量获取成本已高到与三年前不可同日而语,企业更多的是需要由好的内容生成,来提升每一份流量价值,这也倒逼着数字营销公司要生成更好的内容和服务。
 
伴随着国内出现的诸多高投入、低转换的营销案例层出不穷,Lisa认为,国内外数字营销的不同点在于,国内营销往往比拼的是营销手段,会伴随着废流量和假流量的产生,流量获取成本更高。而由于海外更讲究流量的精准度,即要对用户定位清晰,所以更看重的是用来做流量转化的内容专业度,也更希望用技术实现营销,这个技术还包含社媒本身的技术。
 
Lisa称,目前,对于很多布局国际化业务的玩家而言,整体跨境营销也要涉及到文化和本土化的问题,也会发现国内与海外的营销思路是两个不同的体系。
 
例如,很多中国跨境电商缺的就是认清做好本地化,以及准确的打法的思路。“如果如今想做跨境电商的卖家,依然思考的是如何在亚马逊等平台简单粗暴的卖货,那么,无论其价格高低,都已经没有多少发展机会了。”
 
Lisa举例道,Anker之所以在亚马逊上卖得依旧很好,主要是因为,其只是将亚马逊作为自己的一个通道而已,其真正目的是想做出自己的品牌,而不是完全依靠亚马逊来卖货,所以,这就涉及到企业在整个跨境布局时的战略思维问题,也就是思维决定了企业流量方法的不同,卖家一定要从开始就要选好发展和产品定位。
 
据介绍,当前亚马逊卖家想转型的痛点问题就在于,其最初定位都是想短期获益,但跨境电商时代已经到了品牌化电商阶段,也就是企业不仅要关注用户、服务,还要懂得粉丝运营,由此形成用户对自己品牌的认知。
 
所以,Lisa认为,未来5到10年是中国品牌出海的黄金阶段,跨境电商也会到达一个品牌化时代。企业会实现从卖货到品牌化电商的转型,从打价格战到越来越重视自己用户的积累,重视品牌的塑造和沉淀。
 
“要有全网运营、数据分析,以及紧跟热点的尝试能力,且企业需要注意的是快速迭代能力,把自己的产品从低制造附加值,形成有一定溢价能力的品牌。”

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部