AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

facebook广告效果差?快速提高广告CTR的10大解决方案

3283
2021-07-05 19:40
2021-07-05 19:40
3283


01

受众数过少或过多

Facebook广告应该是帮助广告主实现梦想的工具。巨大的数据库和强大的功能有助于正确寻找精准受众,不仅有人口统计资料,还有兴趣、行为、喜好等。


但是,如果在选择受众时不注意的话,Facebook的广告效果很可能会混乱。


选择参加者人数过少的话,会有风险。参加者在短时间内疲劳广告(具体频率变高),CPC会疯狂曝涨,更不用说这种情况可能会损失对产品感兴趣的重要受众。


如果参加者人数过多,受众的选择就不准确,你的广告可能无法展示对你的产品感兴趣的用户面前,你的CPC也会因为这个低匹配度而上升。


你怎么解决?


方法就是一个合理使用关键词and。


如果想缩小参加者的范围,可以在参加者中取消and设定。


如果想扩大参加者的范围,在选择参加者时可以使用and。


细分定位时,通常分为添加/排除>;缩小参加者范围>;进一步缩小受众


各级添加的多个条件是或定位(并列),不同级添加的多个条件是和定位(交集)


添加/排除水平:对烹饪感兴趣或素食主义者是你的受众。





缩小参加者范围:对烹饪感兴趣,和家人住在一起。


或者


素食主义者和家人住在一起,都是你的受众。





进一步缩小受众,例如,如果是在同一水平内设定的条件,只要满足任何一个就是你的受众,不同水平内的条件需要同时满足。


注意:缩小受众范围时,不要太具体。否则,受众太少广告效果会下降。指标针位于转盘的红色部分时,请扩大参加者的范围。

02

转化漏斗过长或过短

用户点击你的广告会发生什么?


用户体验如何?


他们会看到哪些页面?


制作FB广告,引进了很多流量,但转换非常不理想的时候,你认为转换漏斗不仅仅是问题吗?


如果你的漏斗太长,那可能是因为你在转换和广告着陆页面之间增加了太多步骤,从而损失了大量的访问者。


如果你的漏斗太短,那就是让顾客下单太匆忙,直接省略了引导顾客购买欲望的过程。这种用户体验非常差,甚至可能在FB上与他人分享。





那么怎么办?


步骤中点击数的设计没有强制性的规定,只要将用户体验与生命周期相结合即可。



对于决策阶段的用户来说,可以缩短自己的转化漏斗,但也要确保在别人下单之前,提供足够的产品价值信息,以促进客户与你沟通,在他们心中建立一种认知。从不同角度给用户体验感。


03

错误的投标策略

这一节的内容相当棘手。投标策略听起来很复杂。很多人会默认选择自动模式,让脸书自己处理。


有时候完全没问题,但是如果自动竞价没有任何效果,就需要切换到手动竞价,这样可以帮助你避免覆盖面过小或者点击质量过低。


怎么做?


如果你使用的是手动竞价,你必须要有耐心,测试不同的策略,找到合适的模式。但是不要调整太多或者太快,这样会混淆脸书的竞价优化系统。


你应该以每次点击可以接受的最高价格出价,避免将预算分配给太多的广告系列。


04

广告信息与登录页面不匹配

登陆页面的选择和流量的引入一样重要。


你需要想办法建立连贯的用户体验,这样用户在从广告跳到网站的时候就不会有很大的落差,所以登陆页面的信息一定要和广告文案匹配。


许多广告商犯的同样的错误是将用户从广告导向主页。用户已经对你的产品表现出了兴趣,但你的行为是把它们扔回到起点。


当访问者在登陆页面上没有看到广告承诺的产品或活动时,他们很可能会直接关闭网站,而不是在网站上慢慢搜索那些内容。


那么我们该怎么办呢?


确保登陆页面的URL设置正确,登陆页面需要给用户带来一致的体验。


如果您的广告是关于单一产品的,您需要将用户带到产品详细信息页面。


如果你的广告有线索,确保你的用户会被带到专有的登陆页面。


如果您向不同的受众提供不同的信息,您可以创建不同的登录页面来匹配不同的用户。


05

图片中单词的比例太高了

尽管脸书已经改变了图片最多包含20%单词的规定,但系统和用户仍然很少或根本不喜欢广告。


广告放词过多会导致FB延迟推送你的广告,影响覆盖的广告数量和CPC。


那么我们该怎么办呢?


当你上传的图片字数太多,即使通过了你的广告,脸书也会警告你。不要忽视这个警告。这时,你需要调整用词比例,避免受到惩罚。


您也可以最大化标题和描述区域的字数来显示您的信息,而不是将单词放在图片上。也许你可以尝试转盘模式,在这种模式下,你有很多地方可以显示单词。如果你仍然决定给图片添加文字,你应该使用脸书的广告覆盖检查工具来确保符合。


06

广告创意差


如果你的CTR特别低,广告创意大概是主要原因之一。


你需要雇一个有能力的文案来帮你写一份以客户为中心,关注客户利益的文案。您还可以查看电子邮件广告、社交媒体帖子和登录页面,看看什么对您的目标受众最有吸引力。


为了创造引人注目的图片,脸书发布的创新工具,如Facebook360和Canvas,可以帮助您传递丰富的信息并与观众互动。





07

受众与您的广告内容不匹配

这也是我们一直在强调的问题。我们都知道FB有强大的数据库,但不是每个用户都会对你的广告感兴趣。


如果你只准备一个广告,推给大家,那么你所有了解和区分目标受众的努力都白费了,也许还会花掉很多不必要的钱。


那么我们该怎么办呢?


根据你的目标受众的兴趣、地域、购买习惯等信息,构建不同的广告内容,这也是一个需要检验的内容。


比如你在某个受众群中有棒球爱好者,在文案中加入一些与棒球相关的内容,会让受众对你的广告更感兴趣。


08

错误的目标或广告系列

大多数人称赞脸书的主页,它不会转化为你的客户。你要么努力获得大量好评,要么接受非常低的转化金额(如果你的客户单价高)。


如果你的产品或服务很酷,几乎每个人都喜欢,但购买量特别低,可能是因为这个产品根本不适合他们。广告商虽然能得到好评,却得不到任何销量。





弹球公司正在为《星球大战》40周年纪念销售非常酷的弹球机。谁会不喜欢他们呢?然而,大多数人会称赞主页,但他们可能永远不会购买它。


有很多首页赞确实有它的优势,但并不直接体现在销量上,它们的好处会更多体现在品牌知名度上。


当你做某事时,你必须直接把期望值放在一个正确的范围内。


09

人群的热度没有区别


人们在脸书看到你的广告,这和在搜索引擎上看到的不同。


在搜索引擎中,他们是带着购买的意图去的,但不是在脸书。如果你想让别人在脸书乱买乱买,你会得到不好的结果。记住,转化漏斗是必要的。对于第一次看到你品牌的人来说,你需要专注于细微的转变,比如注册简讯、点赞等等。一旦他们和你有了进一步的互动,你可以提供一些更激进的内容。


10

查看不同地区的广告

尤其是在脸书广告中,很多小元素对广告的影响很大。


广告投放后需要检查投放效果。这里有一个简短的清单:


不同设备的性能:就像搜索一样,必须检查不同设备的广告性能。如果你的广告在平板电脑和桌面上表现不佳,可以去掉这两个。


不同平台的表现:脸书有几个不同的平台。显然脸书本身才是最重要的。但是观众网、Instagram和Messenger同样重要。


不同人口统计参数的表现:你需要根据人口统计来区分你的观众,然后观察哪个观众表现最好。


不同地区的业绩:影响不同地区业绩的因素数不胜数。无论你的产品是在有政治联系的大洲还是贸易协定认可的国家,季节性影响都非常重要。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
京东全球售开启“半托管”招商,覆盖九大市场!
AMZ123获悉,7月9日,京东全球售宣布启动种子商家招募计划,推出以海外仓为核心的半托管运营模式。该模式下,平台将承担海外市场的用户营销推广职能,商家则专注于商品发布、定价策略、订单履约及售后服务,大幅降低跨境运营门槛。据悉,本次开发招商的国家覆盖美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本与韩国9大市场,要求申请商家具备覆盖目标国家的海外仓库存能力,并持有中国香港或海外注册的公司主体资质。符合资质的商家通过入驻京东POP店铺,可一站式精准触达海外华人用户。平台同步推出多项扶持政策:入驻首年提供佣金5折减免,开放官方粉丝群私域运营支持,并配置京东海外站点营销资源(开机屏、首焦等)。
2025上半年英国在线支出490亿英镑,同比增长仅1.6%
AMZ123获悉,根据Adobe Analytics最新数据显示,2025年上半年英国在线支出为490亿英镑,同比增长仅1.6%。这一增速相较于以往明显放缓,凸显出英国电商市场当前正面临挑战。
欧洲Q2电商订单量同比增长18%,园艺与户外产品销量暴涨48%
AMZ123获悉,近日,根据Scurri发布的最新《Scurri Unpacked》季度电商物流趋势报告,受高温天气和父亲节促销带动,英国及欧洲2025年第二季度电商订单量同比增长18%。6月订单量同比增长高达25%,创下季度内最高涨幅。英国国家气象局确认,2025年6月为自1884年有记录以来最热的6月。数据显示,园艺与户外产品增长最为强劲,同比上涨48%;家居用品增长46%;玩具与时尚类商品均增长33%;体育用品增长31%。在英国市场,第二季度电商订单量同比增长6%,部分原因是父亲节促销对消费产生了刺激作用。
Shopee7.7大促销售额达去年黑五2倍,创历史新高!
AMZ123获悉,在今年的7.7大促期间,Shopee销售额达到2024年黑色星期五的2倍,创下历史最高纪录,充分展现其在全球电商格局中的强劲爆发力。据了解,此次活动中,平台订单量与用户参与度均显著提升,其中美妆、时尚和家居类目表现尤为亮眼,单日销量均突破100万件。此外,视频游戏机、健身车、智能电视和压力锅等商品也获得较高订单量。本次大促活动中,Shopee继续着力于内容运营,直播及短视频数据增长强劲。据悉,7.7大促期间,平台累计开展超6000场直播,观看量突破3000万人次。短视频工具Shopee Video单日用户原创内容上传量达20万条,总观看次数超6000万次,形成自发传播流量池。
味太冲了!出海广告还得抄中式作业
你肯定刷到过这种视频——“我重生了,上一世我是……”又或是,女主刚被推下楼梯……“完整版请前往小程序”。现在,这些“糟粕”终于传出去了。最近就有一个中国人,在美国翻拍土味短剧,票房突破七千万,而且,美国用户的付费率,居然是国内的五倍。来源:ReelShort老外上头的,不止短剧。笔者最近在 GoodsFox 的网站投放榜中,看到一个更“野”的案例。一个自称做穷游攻略的网站——BigGlobalTravel,在 Meta 等平台投放了海量的土味广告:令人浮想联翩的配图+戛然而止的狗血剧情。BigGlobalTravel 在投素材,来源:GoodsFox同样的配方,熟悉的味道。
上架23天,TikTok一款“白发克星”卖了33500件!
年中大促爆单,TikTok万粉博主单场直播爆卖5.76万美元!
Temu法国年销售暴涨129%,市场占有率升至19%
AMZ123获悉,近日,根据法国购物应用Joko发布的研究报告,Temu正以前所未有的速度扩张法国市场。在2024年实现129%的销售额增长后,Temu于2025年初进一步加快在法国的发展步伐。Temu自2023年进入法国以来,其在折扣类平台中的市场份额(按销售额计算)从8%迅速增长至2025年前五个月的19%。
PayPal账户须知 “ 防封解封&资金冻结政策 ” 卖家必看!
随着近几年独立站市场的走红,以及平台电商规则的收紧,经营环境的变化使独立站成为了跨境卖家的必要选择。而布局独立站通常有三个重要节点,即:建站、引流、收款。对于卖家而言,近两年随着SaaS建站系统技术层面的突破,几分钟之内就可以搭建好独立站;推广引流也可以通过Facebook、Google等社交媒体来形成自己的一套打法;而作为跨境电商独立站的最后一环,收款必然是重中之重,也是众多独立站卖家的“心头病”,因为谁也不想自己的业绩在收款环节上打水漂。而PayPal作为跨境贸易的主要收款方式之一,也成为了独立站卖家首选的收款通道。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
近期,TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播,距今为止,该条视频已获得 760 万次播放量,引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容,视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程,因其无需组装、重量轻易搬运,且舒适度尚可等优势,不少用户表示观看过视频后被“种草”,想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此,“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能,已经在社交媒体引起了广泛的关注。
卖家注意!亚马逊7月底下线Listings Feeds功能
AMZ123获悉,亚马逊宣布Listings Feeds功能将于2025年7月31日正式停止服务,该功能将被升级版Listings API系统完全取代。新系统将为用户提供更可靠的数据支持、更强大的列表修改控制,以及优化的错误处理机制。7月15日起,通过Listings Feeds提交的修改请求,其处理时间可能会延长。这预示着旧系统处理能力的逐步下降,卖家需提前规划以避免业务操作延迟。亚马逊向不同卖家群体提出明确的行动要求:自主开发集成系统的卖家需主动升级至Listings API,使用第三方服务软件的卖家需确认服务商已完成适配。
Prime Day前夕重大调整!亚马逊BSR排名恢复
此前AMZ123在文章中提到,亚马逊BSR排名出现异常波动:产品销量明明上涨了,排名却反而下降,甚至有卖家的产品在前台不显示排名。彼时业内分析称,是亚马逊测试新规,只展示类目前100名的排名,最初在美国、英国、德国站点测试,而6月初开始,美妆、宠物等类目也纳入了测试范围。这让不少卖家慌了神。一方面担心大促将近,销量会因此下滑,另一方面也对平台规则的变化感到迷茫。然而近期,亚马逊BSR类目排名在消失近一个月后终于“回归”,着实令不少卖家松了口气。AMZ123获悉,业内爆料称,亚马逊BSR类目排名已逐步恢复显示。
电商税施行!从灰色地带开始进入合规赛道
在全球贸易数字化浪潮中,跨境电商已成为我国外贸增长的新引擎。据数据显示:2024 年我国跨境电商出口达 2.15 万亿元,同比增长 16.9%,展现出蓬勃的发展活力。然而,近日国家税务总局发布的两份涉税公告,如巨石投入平静湖面,在电商领域激起千层浪,或将重塑整个行业格局...公告核心内容解析2025 年 6 月 26 日,国家税务总局发布第 15 号公告《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》,正式建立 “平台 - 税务机关” 直连机制。此机制要求所有互联网平台,包括跨境电商平台、直播平台、用工平台等,按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。
这款驱蚊神器靠“抽象”,冲进TikTok 热销榜一
跨境卖家在TikTok上卖假蜻蜓驱蚊,28天狂赚百万!
偷偷告诉你,亚马逊广告三招让你快人一步闷声发财
2024年欧洲新兴站点(荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰)中国卖家激增40%,网购普及率82%,电商销售额预计2026年较2022年增长40.6%。如何快速抢占流量红利?亚马逊卖家实战三招:爆款复制+BIL(建立国际商品信息)+PAN EU 计划:直接复制欧洲成熟站点爆款Listing,用BIL(建立国际商品信息)同步至新兴站点,AI工具智能优化标题/图片,零成本起量。PAN EU 计划共享德法意西库存,无需单独入仓/VAT,FBA配送时效1-2天,销量提升3-5倍。广告+促销双驱动:自动广告+关键词组(智能拓词)+竞品ASIN定向,低成本覆盖关键词与关联流量。
96小时狂飙:亚马逊Prime Day首破4天,引爆238亿美元购物海啸!
84%的美国成年人钱包待命,全球20余国同步进入倒计时,这场持续四天的购物马拉松正在改写电商历史。北京,7月8日凌晨。跨境电商运营总监李明紧盯屏幕,手指在键盘上飞舞。他管理的智能家居产品已登上亚马逊Prime专享折扣区,后台数据显示流量正以每分钟300%的速度飙升。“今年战线拉长到96小时,我们的备货量是去年的两倍,但前两小时销量已经超过去年首日。”在大洋彼岸,美国消费者正经历一场折扣风暴。根据Adobe Analytics周一发布的预测,本次Prime Day四天活动将推动美国在线销售额激增至238亿美元,相比去年两天的142亿美元增长28.4%。
Prime Day大促首日,亚马逊超级转化标签产品爆单了!
最近不少卖家在后台惊呼:我的链接多了一个新标识?!没错,亚马逊又上线了新功能——Rufus“超级转化标签”,这个标签正悄悄出现在搜索结果页里,位置相当醒目,紧贴着评分上方。别小看这个符号,它不是装饰品,而是系统基于用户评价、QA问答和行为数据提炼出来的“标签化卖点”。比如你卖耳机的,评论区大家都夸“降噪好”,那Rufus就很可能直接在你的产品下打上“强力降噪”这样的吸睛提示。这类标签一旦挂上,不仅能帮你在一众竞品中脱颖而出,还能大幅缩短用户的决策链路,提高转化率。尤其是移动端用户,在Prime Day、黑五这些节点,看到这个标签就可能直接下单了。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
  • 林胖子说外贸
  • 林胖子说外贸
  • 胖子外贸圈专注跨境电商社交媒体平台引流,facebook广告投放、tiktok、Google推广策略,推广流程与步骤,分享引流技巧,流量思维、流量与运营等营销手段,另外专业代开Facebook 、Google、Yahoo、tiktok、Bing、Line、Pinterest、ins、Twitter、Snapchat等,FB国内企业户,FB海外企业户,fp户,hei五户。
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
facebook广告效果差?快速提高广告CTR的10大解决方案
林胖子说外贸
2021-07-05 19:40
3283


01

受众数过少或过多

Facebook广告应该是帮助广告主实现梦想的工具。巨大的数据库和强大的功能有助于正确寻找精准受众,不仅有人口统计资料,还有兴趣、行为、喜好等。


但是,如果在选择受众时不注意的话,Facebook的广告效果很可能会混乱。


选择参加者人数过少的话,会有风险。参加者在短时间内疲劳广告(具体频率变高),CPC会疯狂曝涨,更不用说这种情况可能会损失对产品感兴趣的重要受众。


如果参加者人数过多,受众的选择就不准确,你的广告可能无法展示对你的产品感兴趣的用户面前,你的CPC也会因为这个低匹配度而上升。


你怎么解决?


方法就是一个合理使用关键词and。


如果想缩小参加者的范围,可以在参加者中取消and设定。


如果想扩大参加者的范围,在选择参加者时可以使用and。


细分定位时,通常分为添加/排除>;缩小参加者范围>;进一步缩小受众


各级添加的多个条件是或定位(并列),不同级添加的多个条件是和定位(交集)


添加/排除水平:对烹饪感兴趣或素食主义者是你的受众。





缩小参加者范围:对烹饪感兴趣,和家人住在一起。


或者


素食主义者和家人住在一起,都是你的受众。





进一步缩小受众,例如,如果是在同一水平内设定的条件,只要满足任何一个就是你的受众,不同水平内的条件需要同时满足。


注意:缩小受众范围时,不要太具体。否则,受众太少广告效果会下降。指标针位于转盘的红色部分时,请扩大参加者的范围。

02

转化漏斗过长或过短

用户点击你的广告会发生什么?


用户体验如何?


他们会看到哪些页面?


制作FB广告,引进了很多流量,但转换非常不理想的时候,你认为转换漏斗不仅仅是问题吗?


如果你的漏斗太长,那可能是因为你在转换和广告着陆页面之间增加了太多步骤,从而损失了大量的访问者。


如果你的漏斗太短,那就是让顾客下单太匆忙,直接省略了引导顾客购买欲望的过程。这种用户体验非常差,甚至可能在FB上与他人分享。





那么怎么办?


步骤中点击数的设计没有强制性的规定,只要将用户体验与生命周期相结合即可。



对于决策阶段的用户来说,可以缩短自己的转化漏斗,但也要确保在别人下单之前,提供足够的产品价值信息,以促进客户与你沟通,在他们心中建立一种认知。从不同角度给用户体验感。


03

错误的投标策略

这一节的内容相当棘手。投标策略听起来很复杂。很多人会默认选择自动模式,让脸书自己处理。


有时候完全没问题,但是如果自动竞价没有任何效果,就需要切换到手动竞价,这样可以帮助你避免覆盖面过小或者点击质量过低。


怎么做?


如果你使用的是手动竞价,你必须要有耐心,测试不同的策略,找到合适的模式。但是不要调整太多或者太快,这样会混淆脸书的竞价优化系统。


你应该以每次点击可以接受的最高价格出价,避免将预算分配给太多的广告系列。


04

广告信息与登录页面不匹配

登陆页面的选择和流量的引入一样重要。


你需要想办法建立连贯的用户体验,这样用户在从广告跳到网站的时候就不会有很大的落差,所以登陆页面的信息一定要和广告文案匹配。


许多广告商犯的同样的错误是将用户从广告导向主页。用户已经对你的产品表现出了兴趣,但你的行为是把它们扔回到起点。


当访问者在登陆页面上没有看到广告承诺的产品或活动时,他们很可能会直接关闭网站,而不是在网站上慢慢搜索那些内容。


那么我们该怎么办呢?


确保登陆页面的URL设置正确,登陆页面需要给用户带来一致的体验。


如果您的广告是关于单一产品的,您需要将用户带到产品详细信息页面。


如果你的广告有线索,确保你的用户会被带到专有的登陆页面。


如果您向不同的受众提供不同的信息,您可以创建不同的登录页面来匹配不同的用户。


05

图片中单词的比例太高了

尽管脸书已经改变了图片最多包含20%单词的规定,但系统和用户仍然很少或根本不喜欢广告。


广告放词过多会导致FB延迟推送你的广告,影响覆盖的广告数量和CPC。


那么我们该怎么办呢?


当你上传的图片字数太多,即使通过了你的广告,脸书也会警告你。不要忽视这个警告。这时,你需要调整用词比例,避免受到惩罚。


您也可以最大化标题和描述区域的字数来显示您的信息,而不是将单词放在图片上。也许你可以尝试转盘模式,在这种模式下,你有很多地方可以显示单词。如果你仍然决定给图片添加文字,你应该使用脸书的广告覆盖检查工具来确保符合。


06

广告创意差


如果你的CTR特别低,广告创意大概是主要原因之一。


你需要雇一个有能力的文案来帮你写一份以客户为中心,关注客户利益的文案。您还可以查看电子邮件广告、社交媒体帖子和登录页面,看看什么对您的目标受众最有吸引力。


为了创造引人注目的图片,脸书发布的创新工具,如Facebook360和Canvas,可以帮助您传递丰富的信息并与观众互动。





07

受众与您的广告内容不匹配

这也是我们一直在强调的问题。我们都知道FB有强大的数据库,但不是每个用户都会对你的广告感兴趣。


如果你只准备一个广告,推给大家,那么你所有了解和区分目标受众的努力都白费了,也许还会花掉很多不必要的钱。


那么我们该怎么办呢?


根据你的目标受众的兴趣、地域、购买习惯等信息,构建不同的广告内容,这也是一个需要检验的内容。


比如你在某个受众群中有棒球爱好者,在文案中加入一些与棒球相关的内容,会让受众对你的广告更感兴趣。


08

错误的目标或广告系列

大多数人称赞脸书的主页,它不会转化为你的客户。你要么努力获得大量好评,要么接受非常低的转化金额(如果你的客户单价高)。


如果你的产品或服务很酷,几乎每个人都喜欢,但购买量特别低,可能是因为这个产品根本不适合他们。广告商虽然能得到好评,却得不到任何销量。





弹球公司正在为《星球大战》40周年纪念销售非常酷的弹球机。谁会不喜欢他们呢?然而,大多数人会称赞主页,但他们可能永远不会购买它。


有很多首页赞确实有它的优势,但并不直接体现在销量上,它们的好处会更多体现在品牌知名度上。


当你做某事时,你必须直接把期望值放在一个正确的范围内。


09

人群的热度没有区别


人们在脸书看到你的广告,这和在搜索引擎上看到的不同。


在搜索引擎中,他们是带着购买的意图去的,但不是在脸书。如果你想让别人在脸书乱买乱买,你会得到不好的结果。记住,转化漏斗是必要的。对于第一次看到你品牌的人来说,你需要专注于细微的转变,比如注册简讯、点赞等等。一旦他们和你有了进一步的互动,你可以提供一些更激进的内容。


10

查看不同地区的广告

尤其是在脸书广告中,很多小元素对广告的影响很大。


广告投放后需要检查投放效果。这里有一个简短的清单:


不同设备的性能:就像搜索一样,必须检查不同设备的广告性能。如果你的广告在平板电脑和桌面上表现不佳,可以去掉这两个。


不同平台的表现:脸书有几个不同的平台。显然脸书本身才是最重要的。但是观众网、Instagram和Messenger同样重要。


不同人口统计参数的表现:你需要根据人口统计来区分你的观众,然后观察哪个观众表现最好。


不同地区的业绩:影响不同地区业绩的因素数不胜数。无论你的产品是在有政治联系的大洲还是贸易协定认可的国家,季节性影响都非常重要。

TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部