亚马逊广告预算翻几百倍？到底是抽风还是真疯

我们离十一月份的年末旺季已经越来越近了，虽然大家的网一&黑五活动的报名都已经结束了，不过现在活动的详细排期仍然没有公布。

在现在这段时间大家的工作就是尽量在排期确定之前，把产品的流量、单量和排名弄得高高的，尽量让算法抓取到产品的优异表现，进而给你的黑五活动排一个好的时间段。

所以说旺季前也是卖家竞争极为激烈的时候，通常表现就是这个时期的广告竞价会比平时翻个一倍左右。

不过最近的广告表现却十分异常，后台的建议预算竟然直接比平时翻了几十倍！我们交流群中很多卖家都反映出现了这样的问题，纷纷截图给我求助。

平时每天跑500日元的，建议预算150000日元

平时每天跑10刀的，建议预算1100刀

一个广告组的建议预算居然比实际预算高出几百倍！注意这并不是因为平时设的预算就低，提供素材的这位同学平时每日预算1000日元，平时的建议预算比实际预算高点有限，一般会在1500到2000日元左右，但是今天这个广告组的建议预算居然直接拉到了30w！亚马逊是真的想钱想疯了吗？

预算翻几百倍是怎么回事？

在旺季之前的这段时间，广告的建议竞价确实是会比平时高不少。尤其是最近曝光的虚假评论事件，亚马逊对刷单又搞了一波波严打，刷单上排名的操作已经玩不了了。

不少卖家都把目光转向了站内广告，想用CPC烧钱冲冲排名。而大家都在争先恐后的开广告也就造成最近这段时间广告竞价比往常的旺季还要高一些的情况。

虽说建议竞价增高也会带动建议预算一并增高，但是从5刀翻倍到500刀显然不是正常的。要不是后台BUG造成建议预算爆表，要不就是亚马逊修改了旺季广告活动的建议预算算法。

第一种可能，后台BUG导致的广告数据出问题在亚马逊上并不是第一次。实际上今年年初的时候亚马逊后台就因为BUG问题，导致实际花费的广告费用超过预算十几倍。

最后以亚马逊对超出部分进行赔偿而结束，这次建议预算虽然数字上比年初的BUG还要夸张，不过建议预算不是实际预算，充其量只是个参考值罢了，所以即便这次是因为BUG导致的，影响也不大。

第二种可能，亚马逊针对旺季的广告建议预算的算法进行了调整。广告业务现在是亚马逊手上收益最高的业务之一，姐夫想要进一步赚到更多广告费进而调高建议竞价和建议预算完全合理。

但是如果这是一次正常的算法调整未免太激进了，直接比往常的建议竞价翻了几百倍。所以我认为即便是亚马逊真的在调整，那么在数值上可能还是出现了一些BUG。

在猜测的时候我排除了某些黑科技玩家或者超大力度烧广告导致建议预算飙高的情况。因为和翻了几百倍的每日建议预算不一样，建议竞价依旧是平时竞价的两三倍左右，属于旺季期间正常的范围。

虽说很有可能是BUG，并且建议预算也没有实际影响到卖家的广告开销，不过这个情况释放出的信号我们卖家还是要好好掂量一下。

上面也说到广告业务是亚马逊现在的核心赢利点之一，所以说对黑科技和刷单的严厉打击，也不全是为了净化电商环境，也有一部分原因是，这些手段都会减少亚马逊在广告业务上的收入。把刷单的都打死了，大家想要卖的好就得去烧广告，这才符合亚马逊利益至上的准则。

不过广告竞价越来越高，也不全是亚马逊暗箱操作的结果，很多没有掌握广告算法套路的卖家盲目地上调预算也是根本原因之一。

已经深谙广告的老卖家肯定知道一个道理，广告组都是需要培养的，从早期的选词，定竞价，到后面的否定和优化，都是需要阶段性调整。

培养广告组的过程也是让算法将投放广告词和你的投放产品逐渐匹配起来的过程。而一个养好的广告组，因为和广告词已经有了高度的匹配，所以即便是低于建议竞价也能拿到较好的曝光量和曝光位置。在旺季大家飙竞价的时候，这样的广告组合就给卖家剩下一笔非常可观的广告费。

所以对于广告的竞价和预算问题，大家要冷静、可观地去看待。一味地提高竞价而不关注广告词和产品件的匹配度，很可能广告费用就白烧了，还太高了整个行业的建议竞价，损人也不利己。

PS.想要加入卖家讨论群的各位也可以私聊让我拉你进群