广告不划算，所以我要涨售价，这样的逻辑你敢试试吗？

跨境电商赢商荟

3602

2022-05-27 08:54

3602

跨境电商赢商荟

“这么多的广告投放都没效，就是不产生自然订单，我还能怎么样呢？”

实际上真的如此吗？

我的看法恰恰相反。

这些卖家只把站内广告这个运营工具当作了运营的全部，缺少全局思维，效果自然就不尽如人意。

爱因斯坦曾经说过，我们不可能在发生问题的层面解决问题。

那问题的解决该怎样做呢？

跳出问题看问题。

在发生问题的层面上解决问题，要么无法解决，要么事半功倍，而跳出问题本身，站在更高维度的视角去观察和解决，问题可能顷刻之间就被化解了。

这又对应了《三体》里的一句话：我消灭你，与你无关。

所以，要想彻底解决一个问题，关键步骤就是，升维思考，降维解决。

再直接一点的理解就是，解决问题一定得有全局观。

在亚马逊运营中，只盯着广告，广告点击少就提高竞价，广告点爆了就增加预算，看着广告带来订单却找不出提高投入产出比的解决之道，是典型的缺少全局观的“纠结于问题中”。

在给孵化营学员上课时，我N多次强调，“运营是道算术题，运营讲究算总账”，“在运营不熟练的情况下，一定要控制广告预算，单日$30-50，$50封顶”。

“对于新手卖家来说，在Listing优化到位的基础上，自动广告优于手动广告”，这些观点我也多次在文章中有写过，但很多卖家是过目就忘，然后在运营中依然我行我素。

按照上面这位同学的案例，我们试着算一下，$230美金的广告，平均到5个订单上，一个订单的广告成本得多少？

接着我们再做个假设：如果把广告费让渡到产品价格上，产品单价降低，可能会有什么样的效果呢？

比如，假设降价到$7.99，然后只开50美金的广告，然后竞价设置2美金，该有25次点击吧，也该有5个或者5个以上的订单吧。这样的效果，岂不比上面操作中的实际状况要好太多太多？

另外，抛开广告成本不谈，运营过程中，我们还需要有下面一系列的思考：

我的盈亏平衡点是多少？
当前竞争对手的价格是多少？
从$15.99涨价到$17.99的原因是什么？
低价都不产生订单，高价会有更大几率产生更多订单吗？

如果有这一系列的思考，很多运营的调整其实是答案自现的。

按照这位卖家的说法，自己的盈亏平衡点在$9.7左右，竞争对手的价格$15-17左右，头部卖家都在参加秒杀，售价在$11-$13美金左右。

卖家感慨：因为CPC点击单价太高了，广告花费太多，所以把价钱涨起来了。

这样的逻辑，让我实在不知该如何回答。

虽然我们很多时候知道广告费最终还是需要消费者承担的，但如果从一开始就想把广告费的每一分都转加到消费者身上，那自己注定会成为运营中的傻子。

我准备开一个早餐店，装修得花10万块，我也想好了，开张之后，第一碗馄饨我准备卖10万零10块，理由很简单，我前期的投入，总得收回来吧。作为潜在消费者，你敢吃这碗馄饨吗？你会吃这碗馄饨吗？那作为卖家，凭什么你要把广告费的每一分钱都先加到广告上去了呢？

我如果这样卖馄饨，注定卖不出一碗，注定没开张就倒闭，你那样投广告做运营，注定也不会有多少客户下单购买，注定也不可能在亚马逊上赚到钱。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

如何高效地、低成本地清掉库存？

4 个最佳的 SEO 案例研究（下）

最新热门报告作者标签

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。