“怪美”的Crocs洞洞鞋，借助营销翻身成爆品？

SocialBook全球红人营销

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2022-07-21 12:00

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有一双已经流行十年有余的“丑鞋”，让人们又爱又恨，想必你就算没有这样单品，也一定见身边人穿过。它就是由美国休闲鞋品牌Crocs（卡洛驰）推出的Clog，因为鞋面有许多大气孔，也有很多中国的消费者称它为“洞洞鞋”。

由于外形实在奇特，“洞洞鞋”也曾被称作“世上最丑的鞋类”。因为外形丑、定价略高和安全问题，品牌也曾陷入销售困境。而根据官方数据显示，2021年Crocs的销售额达到了23亿，对比2020年增长67%，预计2022年还将继续增长。

逆风翻盘，与Crocs独特的营销策略密切相关，今天小编就带大家探索学习Crocs独特的品牌营销！

产品硬实力：舒适至上

虽然很多消费者戏称Crocs的Clog为“丑鞋”，却仍旧无法舍弃它，因为它实在是过于舒适。Crocs的大部分产品都采用了一种名为Croslite的专利材料，能够在体温作用下自动变形以适应脚部形状，用它做出的鞋子舒适度和实穿度都是一流。加之Clog的设计十分防滑透气，更加增强了它的实用性，许多人因此将它作为户外休闲的首选。

值得一提的是，Clog在医护人员中非常受欢迎，由于工作环境的特殊，长时间在医院工作的医护工作者们都会选择穿着舒适又实用的Clog。Crocs把实用性和舒适性作为核心卖点之一，牢牢抓住了一批消费者的心，使Clog成为了休闲鞋中十分特殊的存在。

“丑鞋”的时尚逆袭

1. 多样的设计和联名鞋款

虽然说Crocs的实用度和舒适性非常有竞争力，但鞋履产品想要站得稳走得远，时尚度也得提高，品牌在这点上也下足了功夫。

就算是“丑鞋”，也要让自己的产品“丑”得有特色。简单的注塑鞋，被Crocs做出了数不胜数的奇怪鞋型，更有上千种颜色和独特的印花设计，成就了只属于Crocs的独特美学。

除此之外，Crocs近期也与知名德国箱包品牌MCM推出联名鞋款，并且邀请潮人博主推广。MCM是不少潮流人士的宠儿，与具有时尚影响力的品牌进行联名，也体现了Crocs对于时尚方面的野心。

2. DIY成为品牌的招牌

鞋面许多用于透气的小孔，是Clog标志性的设计之一，这也给予了消费者许多“二次创作”的空间。2005年，美国科罗拉多州的一位妈妈看到了其中的商机，并且开始生产Jibbitzs装饰扣，它可以固定在鞋面，起到丰富造型的作用。一年后，Jibbitz已经火遍全美，拥有800万颗的总销量成绩。2006年，Jibbitzs被Crocs收购，自此，这颗小小的装饰扣便成为了Crocs的重要产品之一。

Clog能够受到潮人的青睐，Jibbitz功不可没。Jibbitz作为Crocs的官方配饰，不但使鞋款的观赏度大大提升，也扩大了品牌的利润空间，不失为品牌成功路上重要的一步。出海品牌也可以此为参考，推出可DIY产品，不但可以扩大产品的受众范围，也可能会带来额外的利润。

多管齐下的社媒宣传

1. 品牌官方社媒输出

Crocs能够重新占据人们的心智，离不开品牌用心的社媒输出。Crocs的Instagram官方账号拥有149.9万粉丝，平均每条帖子拥有上万点赞和几百条评论，互动量相当不错。品牌主页发布的产品宣传图，突出鲜艳的色彩和鞋款怪趣的造型，这样富有视觉冲击力的图片最受活跃在社媒上的年轻一代的喜爱。

除此之外，Crocs主页上也有许多与网红明星、知名IP联名款的宣传，此举不但能够借助合作对象的热度来为品牌引流，更能够增加主页的观赏性，消费者点进Crocs的主页，就仿佛进入了一个令人眼花缭乱的多彩世界。

Crocs的社媒内容非常具有趣味性，经常发布一些深受大众喜爱的萌宠照片，更有许多引人发笑的搞怪图片和互动话题，此类贴文通常更加能够引起消费者的共鸣，也拥有更多的互动量。出海品牌在做社媒输出时，不妨也尝试一些搞怪有趣的贴文，或许能够吸引更多网友对于品牌的关注。

2. UGC内容为社媒热度添柴

Crocs的不少鞋款可以通过装饰扣进行DIY，这吸引了一大批粉丝定制属于自己的Crocs鞋款并分享到社媒上，TikTok上#crocs 和#crocschallenge 这两个话题分别拥有46亿和7400多万的播放量。

除了一些穿着Crocs鞋子挑战运动的视频，其中一大部分便是消费者分享自制鞋款的视频。优质有趣的UGC内容是变相的品牌宣传，试问谁看到这么多有创意的搭配，会不想拥有一双属于自己的Crocs呢？

3. 网红明星营销

Crocs在网红营销方面也没落下，品牌最近邀请了拥有186万INS粉丝的主播Celina共同创作搞笑视频，获得了5万点赞，不仅达到了宣传目的，也十分符合品牌一直以来搞怪的形象。

值得一提的是，广受网友喜爱、拥有133万粉丝的网红猫咪Stepan也曾为Crocs推广哦。

除此之外，更有大大小小的时尚博主为Crocs激情带货，使得Crocs的潮鞋定位更加有说服力。

除了网红，主流明星的影响力，Crocs自然不放过，积极与明星们进行联名合作。前有流行天王Justin Bieber，后有灵魂歌手SZA，他们都在z世代中有着相当大的号召力。

向来爱好时尚的贝嫂（Victoria Beckham）曾扬言“绝对不穿”Crocs与Justin Bieber联名的鞋款，因为他们实在太丑了。后来，Justin居然给贝嫂寄去了这一款鞋，贝嫂还在社交媒体上感谢了Justin的赠礼。这一波明星之间的“商业往来”，引发了不少网友的讨论，也使Crocs渔翁得利，获得了更多曝光。

4. 助力公益

品牌如何利用自身的优势来提高社会形象？

或许你可以从Crocs这里找到答案。由于Clog鞋款十分受医护工作者欢迎，品牌便为此推出了公益活动，向一线的医护工作者们捐赠Clog作为他们的工作鞋，此举获得了不少好评，也为品牌建立了良好的社会形象。

从产品到营销，Crocs走出了属于自己的道路。功夫不负有心人，营销上的面面俱到，最终促成了品牌的成功“回春”。出海品牌可向Crocs看齐，不断提高产品实力的同时，也从各方面击破品牌线上营销，双管齐下，或许能够突破重围，脱颖而出！

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