亚马逊运营中，什么样的产品才是理想中的好产品？

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只要运营过一段时间亚马逊的卖家应该都知道，好的产品才是店铺运营成功最关键的部分。“七分靠选品，三分靠运营”，这句话很真实！

那么，什么样的产品才是理想中的好产品呢？这里和大家分享一些观点，供参考。

1、产品市场需求大

产品市场需求大，那就不缺买家。比如日常的家居用品、服装、电子产品等，就是需求量非常大的。但是这类产品的竞争也会很大，我们在选择的时候可以选择竞争没那么激烈的市场，也一定要有自己的核心优势，再加上一些运营技巧，产品的销量不会太差。

2、产品利润空间大

做亚马逊，说白了就是一门生意，最重要的目标就是挣钱。如果你选中的产品没什么利润，到时候一算账就是在给供应商、物流商和亚马逊打工了。所以要选择利润空间大的产品，这样你才有足够的资金去投放广告，才能拿挣回来的钱继续投入到店铺的实际运营中。

3、买家对品牌的粘度低

如果市场上的产品被几家寡头市场垄断了，消费者对品牌的粘度很高。比如你想卖充电宝，可能亚马逊上的大部分买家只认Anker品牌，你的产品对比Anker也没有什么优势，那么你就竞争不过Anker。但是你发现自己如果卖狗绳有工厂的价格和产品优势，而且市场上也没有大的品牌卖家，那你就可以考虑去销售了。

4、法律风险小

大家应该都知道，美国是一个对知识产权保护特别严的国家。而亚马逊又是一个美国公司，遵守法律是平台最起码需要做到的。所以我们在选品的时候一定要注意这一点，不要侵犯其他卖家产品或外观专利等。因为一旦侵权，就会导致店铺被封，后果很严重。

5、物流通畅

这里主要指从中国发去亚马逊FBA仓库的物流通畅程度，如果产品带电池，或者是粉末、液体等，在头程发货过程中会要求比较高，而且运费也会比其他产品的要高。作为小卖家选品的话，建议尽量避开此类产品，以使自己产品能够顺利到达亚马逊仓库。

6、产品易损坏程度低

从卖家仓库到货代公司仓库，然后到亚马逊FBA仓库，最终到买家手中，产品在这一路可谓是颠沛流离，而且很多时候可能会遭遇暴力甩货。如果产品容易损坏，那么这个漫长的过程中可能就会遭遇被损坏的风险。一旦买家收到损坏的产品，轻则退货，重则留差评。损失都得由卖家自己承担，而且损失都是非常大的。所以我们在选品的时候尽量选择那种不易损坏的产品。

总结：

读完以上六点之后感觉都是有用的废话，但是我们仍然可以把这些点作为选品时的参考方向。一一对应，然后筛选，尽量让自己承担更小的风险。

当然，最重要还是要让自己的产品具有核心竞争优势，这样才能在竞争中脱颖而出。选品本身就是一个不断试错的过程，而作为小卖家，在试错的时候要尽可能地让自己的风险最小化。过程中也要善于学习和总结，同样的坑就不要重复跳进去了。

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绝版祥Cary

2019年10月28日