海外KOL筛选最全攻略！让你的广告投放更精准

SHOPLINE

10274

2022-04-07 08:41

10274

SHOPLINE

上篇为大家讲解了KOL营销的渠道和如何快速开启KOL营销（点击阅读：红人营销攻略（上）：4种有效方法教你快速找到合适的KOL）

那么如何筛选有效的KOL？与KOL开展合作有什么方式？KOL营销能够给卖家带来什么效果？下面我们一起来看看。

筛选KOL的三个维度

无论是从种草曝光指标来看，还是从带货ROI的角度来看，投放的目的要足够明确，这关乎到后面投放的精准度，如果指标太多，那么KOL筛选的工作和效率都会艰难且低下。接下来我们就来看看该如何精准筛选KOL。

1. 频道内容

根据KOL平日里的推文内容，就可以看出博主的内容调性，内容是否高质量。如果大部分内容都是广告合作类的，那么基本可以排除。没有用户喜欢频繁看广告，广告太多的博主容易失去粉丝的信任感。而持续做内容的人更容易吸引到有粘性的忠实粉丝。

同时还有一点需要注意，初期投放优先选择垂直类目KOL，并且内容与产品越匹配越好。例如Ellie Thumann，YouTube排名前1%的美国生活类网红，拥有超过200万粉丝，擅长拍摄生活类视频。Hollister（美国高端休闲服饰品牌A&F旗下的一只复线品牌）新出一系列牛仔裤，需要与红人合作发布宣传视频，而Ellie的视频分享内容正好符合Hollister的需求：通过日常vlog在视频中自然地植入广告内容。

正是红人日常频道内容与产品的匹配度高，使得该推广视频播放量已超过48w次，近3w次点赞和评论量，参与度超过4%，达到了事半功倍的效果。

2. 博主画像及博主的粉丝画像

（1）博主分享内容是否根据垂直领域区分：以美妆为例。美妆测评类>美妆分享类>好物分享类>时尚类>生活类。

（2）粉丝所在地区：例如品牌想在北美地区做推广，那么KOL的粉丝也要集中在北美地区，这样才能有效精准投放并达到预期目标。

（3）粉丝年龄层：例如品牌的目标客户年龄集中在18-24岁，那么品牌合作KOL时需要考虑其粉丝年龄占比是否跟目标客户年龄一致。

（4）KOL的标签是否和品牌价值一致：挖掘KOL的核心标签。以谷爱凌为例，她之所以收到多家国际品牌的代言合作，不仅仅是因为在运动赛场取得了优异的成绩，其自信，阳光，时尚等标签都与品牌的价值一致,与谷爱凌合作无疑能为品牌带来更高的溢价以及未来稳定的收益，还能使该品牌在竞争中获得一个更强劲、更稳定的优势。

3. 判断博主数据真实性

（1）看粉丝评论：刷量的评论大多都是千篇一律，可以随机抽取部分评论的账号，查看是否为真实账号。

（2）看互动率：以YouTube为例，（点赞＋评论＋分享＋下载＋个人档案浏览）÷ 触及人数 x 100%=互动率，（1-3正常，5以上很好）通过互动率可以大致计算出平均观看量。一般会有15%-25%的观众对该推广内容感兴趣，并进入产品页面浏览，浏览者中会有1.5%-2.5%对观众会进行购买。（互动率越高的 KOL 意味着粉丝黏度越高，带动购买的机会也越大）；同时还可以用视频的播放量和转评赞的数据对比来看是否是合理。

五种与KOL的合作形式

1. 佣金合作

佣金合作一般可以分为三种模式：纯合作费、纯分成模式和合作费+分成。

（1）纯合作费的模式：是绝大部分KOL所接受的。具体采用50%+50%的支付方式，即先预支付50% 的合作费，待红人发布内容后，再付50%的尾款；

（2）纯分成模式：一些新品牌或者营销预算不多的品牌往往期望纯分成模式合作，根据销量及红人以物换内容，通过实际的销售量进行付费；

（3）合作费+分成：是一种能更好带动红人推广意愿度的方式，提高红人积极性，高质量完成合作内容，既能解决KOL对于合作费的顾虑，又能提高销量，发挥激励作用。

所以在选择博主时不应以“内容”作为考量标准，更多的需要与博主沟通了解他们的粉丝属性以及带货经验，甚至他的销售能力。

2. 产品交换，以物换内容

这是最常见的一种合作方式，通常品牌会寄送产品给KOL，KOL在收到产品之后结合自己平时的内容风格，进行一定的创意构思，拍摄图片或者视频，写下或说出使用感受，体现出产品卖点。

例如Daniel Wellington这一腕表品牌，在Instagram上寻找到大批风格各异的KOL，免费给他们寄送手表，邀请他们上传带有DW手表的图片并且加上品牌hashtag或短视频，在短时间内提高了品牌的曝光度。除此之外，DW还会为KOL的粉丝提供产品折扣，鼓励他们购买DW产品。

当然这其中又包含了产品置换和费用投放，一般来说，产品置换更适合粉丝数相对较少的博主，他们更愿意接受置换合作。而费用投放，KOL产出的内容质量和配合度会高一些，而且很多流量博主是不接受置换合作的。

3. 给KOL赠送特别版礼物

许多头部博主是不接受产品置换合作的，那么品牌或许可以花些精力在自己的产品设计上，制作出让人眼前一亮的产品，再将其作为礼物赠送给KOL。

例如澳洲某品牌平衡车将特别版产品赠予Justin Bieber，他在参加The Ellen Show时驾驶该平衡车出场，当天该品牌的平衡车销量暴涨甚至售空，导致一车难求。同时国内做跨境电商，售卖平衡车的卖家也收到了前所未有的数量的订单，远远超过了该品牌预期KPI。

3. 给KOL赠送特

4. KOL对品牌账号内容进行转发合作

这类型合作常见于Instagram，品牌方制作一支视频广告或者抽奖内容，为了增加视频或者抽奖内容的曝光量，联合多个KOL转发并推荐该品牌，多个账号带动粉丝群体进行互动，形成传播热度。

5. 品牌自己孵化KOL

品牌方表示，有一些专业领域产品需要非常强的专业知识，但很多博主其实并不了解，那么也就自然缺乏说服力，带动销量较弱。作为品牌方，多数都想直接看到转化，然而博主合作费用之高，却也不见得能看到转化，因而使得许多品牌萌生了自己孵化博主的念头。

KOL营销能带来什么效果

1. ROI

与传统渠道相比，KOL营销能够带来更高的投资回报率（ROI）。每个企业都应该确保在进行任何KOL营销活动之前设置相关的KPI。总覆盖、销售转化率和点击率是衡量KOL营销绩效的常见KPI示例。选择正确的KOL来接触您的目标受众，可以帮助实现这些KPI，并为业务交付重要的ROI。

根据Mediakix的数据，89%的企业表示，他们从KOL营销获得的ROI与其他营销渠道相当，甚至更好。

2. 转化率

和Instagram一样，有影响力的人可以为帖子添加位置标签。KOL可以记录线下活动，在不同的平台上进行评论和展示店内独家产品，进一步提高其影响力。

比如，TikTok用户可以点击位置标签，发现在同一地点拍摄的其他视频；小红书的「就近」功能允许用户只搜索被标记在附近位置的内容。这为消费者创建了一个在线娱乐和体验频道，并与他们自己的实际位置相关联，进一步提高企业曝光率，促进O2O的转化。

3. 增加粉丝量，扩大品牌知名度

如果你选择了正确的KOL，你就拥有了因为兴趣而聚在一起的观众。如果你选择在电视上做广告，不管你的产品多么出色，很多观众都不会对你的产品感兴趣。同样，大家也会略过你的报纸广告，甚至不会接受免费的产品。然而，如果你和一个KOL合作，他会影响那些对你的产品感兴趣的人，你也将拥有志趣相投的关注者，无关人员也会减少，增加社交媒体账号粉丝，同时增加更多潜在顾客，为二次营销做铺垫。

4. 提高销量

KOL营销可以让你的产品在短时间内销量暴增，且长时间持续增长。让KOL创建具有产品特色的内容（使用醒目的hashtag），从长远来看，这些帖子和内容将被更多的人再次浏览，保持创作的内容的相关性，并针对个人进行营销是一种很好的KOL营销技巧。

如何快速开启KOL营销

KOL的品牌运营推广是与市场、用户直接对话的渠道和方式。因此，认识到KOL的价值，在实际工作中挖掘出合适的KOL，并通过有效的方法运用KOL，对于提升运营效率是非常有帮助的。这里为想要快速开启KOL营销的独立站卖家推荐两个好用的工具：

联盟分销系统

去年11月，SHOPLINE上线了联盟分销功能：

》快速制作内容，开启分销招募：卖家只需在后台自定义招募界面设置好内容，就能快速自动生成招募落地页。

》一键推广产品，快速实现出单：SHOPLINE分销后台能够展示可分销的全部商品列表，帮助分销者快速选品，提高分销效率。当分销员选好商品后，即可一键生成分销链接进行分享，又快又方便。

》灵活设定策略，提高店铺利润：商家可以根据自己的需求选择合适的分销模式，SHOPLINE给商家提供四种佣金模式：基础佣金、商品佣金、分销员佣金、指定商品及分销员佣金。

》及时追踪数据，评估分销效果：SHOPLINE分销系统支持卖家追踪分销数据，包括分销订单量、分销GMV、佣金金额、分销员人数，让卖家能够了解到分销情况，并根据数据及时调整营销策略。

点击了解联盟分销系统

ShareASale插件

ShareASale平台是国外三大网盟平台之一，拥有22万的联盟成员，超过1万6千家商家通过ShareASale来推广自己的产品，是不少商家开拓新渠道，迅速获取品牌曝光、增加品牌收入使用的重要分销插件。

卖家可以通过SHOPLINE最新上架的ShareASale插件，找到垂直品类网红或者个人分销客进行分销，拓展更为精准的流量获取途径。卖家使用ShareASale能够根据商品属性找到更加垂直的网红资源，来匹配商家的业务需求，获取到精准流量。同时，卖家也可以给分销者提供一些更有吸引力的激励措施，刺激他们在带货上更有倾向性。

点击了解ShareASale插件

除此之外，SHOPLINE还为卖家推出红人营销服务，从推广需求分析、策划推广方案到精准筛选匹配红人、内容生产执行，最后到数据总结、效果评估，SHOPLINE专家团队将为卖家提供全方位服务，为品牌出海保驾护航。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

浅谈“洞洞鞋”的侵权

跨境电商竞品从哪里入手？有什么工具？

永达物流集团

深耕物流34年，专注亚马逊FBA海运.空运|一件代发|自营海外仓

鲁班跨境通

FB谷歌TK官方一级代理，站外引流首选

π仓海外仓

美国一件代发、贴标换标、大货中转、尾程派送、大货自提、定制服务

心安海外仓

自营省心英德美海外仓专注分租仓库、全域服务超6年经验靠谱团队

永达物流集团

深耕物流34年，专注亚马逊FBA海运.空运|一件代发|自营海外仓

鲁班跨境通

FB谷歌TK官方一级代理，站外引流首选

π仓海外仓

美国一件代发、贴标换标、大货中转、尾程派送、大货自提、定制服务

心安海外仓

自营省心英德美海外仓专注分租仓库、全域服务超6年经验靠谱团队

最新热门报告作者标签

亚马逊波兰将启用新物流中心，部署超5000机器人

亚马逊计划于2026年10月在波兰多布罗梅日（Dobromierz）启用第12座物流中心，这也是亚马逊在下西里西亚省（Dolny Śląsk）建设的首座物流中心。

26年1‑7月，我国与APEC经济体进出口总额超18万亿元

亚太地区经济总量已经超过全球六成，贸易总量接近全球一半。

马来政府拟加强监管，电商平台或需完成本地注册

在持续收到消费者和部分商家的投诉后，马来西亚政府正在考虑立即采取措施规范电商平台，其中包括建立平台注册机制。

美国对中国等五国液压缸启动反倾销调查

美国9家液压缸生产商向美国商务部和美国国际贸易委员会（ITC）提交申请，要求对来自中国、加拿大、印度、墨西哥和韩国的部分线性液压缸及其零部件发起反倾销和反补贴调查。

加拿大对等回击美方关税，反制措施于9月8日生效

原本已实施25%反制关税的部分美产钢铝产品，税率将进一步上调至50%。

亚马逊类目排名突然乱了，先查你的类目节点

正文没改后台，排名却突然没了爆款流量断崖，广告越跑越贵先别急着改标题或加预算你的 ASIN 可能只是被放进了另一个类目节点这次要查的不是一项数据而是类目、排名和自然位有没有一起变化类目节点一变BSR可能要重新计算近期有美、欧站点卖家反馈：链接没有改类目，前台的 BSR 却突然暴跌，甚至从榜单上消失；与此同时，订单和关键词自然位并没有同步崩掉。素材把这类变化归因于正在灰度的 Browse Node 3.0 类目引擎，但具体站点是否已经启用、是否属于同一批次，仍要以卖家后台和亚马逊官方回复为准。

跨境卖家更难了，该站通过平台购买跨境商品需要电子身份验证；马来西亚严厉打击不受监管的电商平台；台湾电商流量格局正在改变

01 马来西亚政府严厉打击不受监管的电商平台据悉，马来西亚政府已于周三（8 月 26 日）开始对不受监管的电子商务平台采取行动，此前已有近 2000 起公众投诉，涉及网络诈骗、可疑的清真标签以及未经认证的电子电气产品。政府发言人拿督斯里法米·法兹尔表示，这个问题是在一次电子商务峰会上提出的，当时一位与会者向首相拿督斯里安华·易卜拉欣质问，一些卖家在缺乏适当监管的情况下运营。兼任通讯部长的法米表示，马来西亚通讯及多媒体委员会（MCMC）从 2025 年 1 月 1 日至今年 8 月 25 日共收到 1964 起关于电子商务平台上销售的产品及相关事宜（包括诈骗）的投诉。

写评论"解锁笑话"！亚马逊这波操作让买家吵翻了

亚马逊这次不发钱、不发券，改玩"哄"的了。写评论还能"解锁笑话"？最近，有买家发现，在亚马逊App里提交完一条商品评价后，页面没有直接跳走，而是弹出一个叫"Review Your Purchases"的页面：把这位买家历史上买过的所有商品都列了出来，每一件商品旁边都放着评分入口，页面顶部还写着一句话："再评价以下几件商品，我就给你讲一个笑话。"有买家很认真地照做了，一口气评了7件商品，结果等来的不是笑话，而是一句"Awesome! Thank you for helping other shoppers!"（太棒了，谢谢你帮助了其他买家）。

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税

特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由，对中国进口商品额外加征7.5%的关税。

使用率达52%！Temu等平台更受南欧消费者欢迎

欧洲央行（ECB）最新消费者调查显示，AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

一批跨境卖家用AI避开侵权雷区，拿下更高利润！

在跨境电商行业，AI已成为卖家日常运营中相当高频的效率工具。根据Marketplace Pulse的调查，2026年，有83.4%的卖家已在其运营环节中使用AI，平均每个卖家部署了3.2个应用场景。落地到具体应用场景，如今AI赋能高度集中在视觉内容生产环节：商品Listing优化占63.5%，图文与短视频素材制作占49.2%，远高于广告管理、竞品分析、定价策略、库存预测等场景。AI赋能为何高度集中于视觉内容生产环节？一个很重要的原因在于：在跨境电商迈入存量精细化竞争的当下，卖家需要海量、高频、多版本的视觉素材，适配多个平台、多个市场。

Prime Day“卷不动”了？一批卖家已经开始用AI Agent找新出路

Prime Day刚过，圈子里聊得最多的不是“爆单”，而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环，你是不是也经历了一轮又一轮？但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价，而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说，这款AI Agent不是普通的AI问答工具，而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

AMZ123星球

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务