元宇宙品牌营销拆解：虚拟偶像、NFT藏品花样百出，割韭菜还是创收新风口？
6903提到元宇宙，你会想起什么？
是火热的NFC数字藏品，是越来越接近真人形象的虚拟偶像，是科幻电影《头号玩家》中的人人都有虚拟角色的“绿洲”，是Meta旗下的虚拟现实世界“地平线”，还是层出不穷的品牌元宇宙营销？
图源《头号玩家》：戴上设备，进入虚拟世界“绿洲”的男主角
无需赘述，无论你联想起什么，都足以证明“元宇宙”的火热。各大品牌试水元宇宙的营销动作，常常在社交媒体上掀起热议，有人看好，有人觉得是割韭菜，有人下场，有人观望。
新事物的出现在最初必将饱受质疑，正如在2003年淘宝创建时，普通民众觉得是骗人，还要靠马云亲自刷单，谁也想象不到如今网购已经成为了普通人日常生活的一部分，借助互联网，无数个财富神话诞生。
元宇宙也一样，可以不做，但不可以不看，研究一点总没错。
（文末有元宇宙报告下载方式）
01 什么是元宇宙？
早在1979年，就诞生了第一个用文字作为交互页面的，将多用户联系在一起的实时开放式社交合作世界。
而在当下频繁提起的“元宇宙”的概念，最先是由一本叫《Snow Crash》（雪崩）的小说在1992年提出的。书中情节发生在一个现实人类通过VR设备与虚拟人共同生活在一个虚拟空间的未来设定中。
2003年，一款叫《Second Life》（第二人生）的软件问世，拥有很强的世界编辑功能和发达的虚拟经济系统，吸引了大量企业和教育机构入驻。
人们可以在其中社交、购物、建造、经商，没有强制任务目标，也没有什么敌人和BOSS，自由度超高。游戏甚至拥有自己的货币“Linden Dollar ”，可以一定汇率兑换现实世界的法定货币，比比特币这样的虚拟货币早了好多年。
图源wsj.com：IBM在第二人生中创建的员工聚集场所
在Twitter都还没诞生的时候，BBC、路透社这样的著名媒体将其作为发布平台，IBM还在游戏中购买过地产，建立销售中心，瑞典等国家甚至在游戏中建立了自己的大使馆。
那么元宇宙，到底是什么？
是游戏吗？是纯虚拟世界吗？很像，但又不是。
元宇宙（Metaverse），Meta有“元”和“超越”的意思，“verse”是宇宙的含义，结合起来就是元宇宙，超越宇宙，超越我们所处的现实生活，代表新生和创造。
图源naavik
结合清华大学新媒体研究中心《2020-2021元宇宙发展研究报告》中提出的概念，元宇宙，是整合多种新技术（VR/AR/MR/XR等）而产生的新型虚实相融的互联网应用和社会形态，提供沉浸式体验，生成现实世界的镜像，基于区块链技术搭建经济体系，将虚拟世界与现实世界在经济系统、社交系统、身份系统上密切融合，并且允许每个用户进行内容生产和世界编辑。（文末有元宇宙报告下载方式）
02 元宇宙，为什么能火？
元宇宙能火，是多方面的需求共同带动的。
互联网行业卷到现在，已经越来越接近“天花板”，在内容载体、传播方式、交互方式、参与感和互动性上长期缺乏突破，好像一台年年都在换新舞台，年节目年年都差不多的春晚，“观众老爷们”就看得越来越疲惫，掌声越来越少，急需新的刺激来唤醒感官。
元宇宙的出现，就是打破僵局，掀起新一轮媒介迭代、交互迭代、观念迭代、社会迭代的革命。
在内卷中胜出的，只能是降维打击。
技术方面，AI、5G、大数据、云计算、区块链不断出现，新产品带来了新想象；
用户方面，体感设备、高沉浸度社交、多人实时协作、自由编辑的开放世界带来了新体验；
资本方面，虚拟偶像、线上聚会、虚拟土地、虚拟艺术品、虚拟时装带来了广阔的商业前景。
图源ANNAKIKI2022虚拟时装，引发国内明星试穿热潮
这也就不难理解，为什么品牌方们要争着做元宇宙营销，为的就是“整点新活儿”，贴近最年轻一代的消费者，哪怕商业利益目前还达不到预期，都要先声夺人，占领互联网用户的心智阵地。
03 元宇宙品牌营销思路
品牌可以通过自创虚拟偶像，或与知名虚拟偶像进行联名的方式，打造虚拟偶像IP。
推出虚拟偶像能够使品牌年轻化，贴近年轻一代消费者，同时虚拟偶像所衍生的周边产品，也能够转化为可观的粉丝经济，为品牌吸引新粉丝，提高用户粘性。
图源奈雪的茶微博
上图是国内首个Metahuman（超写实数字人）虚拟偶像AYAYI，一经发布就在小红书和Instagram上迅速走红，诸多大牌合作，无论是美妆、鞋服、还是家电数码产品、展览，虚拟数字偶像的表现力似乎都是超一流的，非常符合品牌方们所追求的新锐美感、科技、未来的产品定位。
2、货——数字藏品/艺术品
图源耐克,上图的NFT球鞋售价45以太币，折合13万美元
Gucci推出了概念性NFT，除了数字藏品之外，购买者还能收到实体潮玩，Gucci的NFT营销让用户拥有了线上线下的双重VIP体验感。
NFT的玩法多样，除了推出品牌NFT藏品，还可以作为抽奖、买赠的或者高级VIP的权益，勾起消费者的消费欲望；也可以线上线下联动，买NFT送实物产品，提高产品溢价；或者用品牌IP的NFT头像、表情包作为“社交货币”让用户使用，都是非常不错的玩法。
3、场——打造沉浸式体验虚拟空间
图源方糖星球，天猫线上展会
04 写在最后
回到文章正题，元宇宙品牌营销，到底是割韭菜还是创收新风口？
其实，中外品牌进军元宇宙的动作，本身就是体现自身实力的一种方式。
做元宇宙品牌营销，既制造了热点话题，又讨好了年轻消费者，同时创造了经济价值以及无法计算的品牌影响力，对于品牌本身，可谓是一举多得。
同时，在元宇宙最初的热潮退却后，也时常会出现元宇宙房产贬值、NFT作品跳水的新闻。
图为林俊杰购买虚拟地皮的推文
去年11月，歌手林俊杰花12.3万美元在Decentraland购买的3块虚拟地产，目前价值约为1.6万美元，浮亏86.5%。
美国的艾伦图灵研究所，对NFT的最大交易平台OpenSea进行分析后发现，平台上75%的NFT售价都低于15美元，大多数都卖不出去，只有1%的NFT交易价格高于1500美元。
同时，NFT藏品拍出天价的案例还在不断上演。
是什么造成了如此强烈的反差？
决定元宇宙品牌营销是割韭菜还是创收点的，还得看产品本身的好坏。有些虚拟作品难看，有些虚拟场景bug频出，体验感差，跌穿地板一点都不奇怪。
消费者会为好产品买单，好体验买单，许多成功的元宇宙营销案例，本身产品就过硬。人们乐于追逐新鲜事物，但不会因为一件本身就没有价值的作品变成虚拟形式就下单。
元宇宙营销的成功，一定离不开独特性、稀缺性、原创性。
未来，你会考虑试水元宇宙营销吗？
