亚马逊Headline Search Ads（标题搜索广告）的7大优化技巧

大家好我是最近几天这个点头都有点痛的Tony老师。亚马逊搜素结果页顶部是每个卖家都想获得的“黄金地段”。亚马逊也针对这个区域推出了标题搜索广告Headline Search Ads（简称HSA），这是一种基于亚马逊搜索，出现在其他搜索结果顶端的横幅广告。今天我们就讲一下这个关于搜索广告的七大优化广告。

在之前该广告功能只提供给vendor账号，但是现在亚马逊正在测试将这个功能开放给seller账号的卖家。

作为亚马逊提供的广告解决方案之一，这种广告可以有效地为你提高销售额和品牌知名度。本文介绍的7个HAS优化技巧，能在最大程度上改善你的HAS广告效果。

首先，你需要对HSA的运作模式有一点了解：

•HAS是基于关键字定位出现在搜索结果顶部的广告

•每个横幅广告最多展示三个ASIN

•广告商可以定制他们的标题，并将广告链接到一个自定义着陆页。

以下是7个HAS广告的优化技巧：

1、定位到正确的关键字

有战略地选择各个关键词能增加你的广告被展示的机会。以下举了一个虚构的品牌商AlphaSound销售便携式音响的案例：

2、研究关键词的流量

当你为你的HAS广告系列输入关键字时，系统会为你推荐一组建议的关键词，每个关键词旁边会出现一个流量指标（高、中、低），这是根据预期的展示量和被投放广告的ASIN相关性来决定的。

亚马逊营销服务的广告产品使用的是基于拍卖的定价模式，所以如果你想赢得高流量的关键词，你的竞价必须具有竞争力。如果你的出价太低，那么亚马逊就会展示别人的广告。你可以增加你的出价，以帮助你赢得更多的广告展示。

3、选择符合你预算的关键词

如果你的预算限制了你的出价，你就可能无法在非常热门的高流量关键词上赢得展示。低流量的关键词不会有太多的竞标，因此它也能让你更容易地赢得竞价。

要记住，你不一定需要得到最高的流量才能促成转化，你需要的是那些搜索词刚好匹配你产品的顾客。

4、在标题中使用正确的语言

你可以：

•使用“Exclusive”或“New”等具有吸引力的字眼

•包括号召性的短语，如“Buy Now”或“Save Now”

你不可以：

•做出未经证实的或基于某段时期的主张，如“# 1”或“Best Seller”

5、不间断运行广告

不断运行你的广告，不要只是等到节日或季节性购物活动再运行，如情人节、黑色星期五和网络星期一。你需要全年都在HSA广告中展示你的品牌，以增加你的知名度并不断发展你的受众。当顾客最终决定购买你的产品时，你希望他们能够记住你的品牌。

6、利用好报表工具

亚马逊会自动跟踪你的竞选指标，包括你的广告点击次数、你的广告花费、以及你产生的销售额等。

你需要特别关注以下几个指标：

•平均销售成本（ACoS）：广告总成本除以产生销售的数量

•产品详情页的浏览量（DPV）：有多少消费者点击了你的自定义着陆页，并查看了你的个人产品详情页

这些指标能为你提供有价值的见解。例如，如果你的广告点击率很高但DPV是低的，这意味着你的广告着陆页出现了问题。这也是为什么需要第七个优化技巧的原因。

7、测试测试再测试！

标题搜索广告的优势之一是你可以定制广告创意。你也可以利用这一点，并花时间来测试以下的不同广告元素：

•自定义广告的标题和图片

•出现在广告中的产品顺序、数量、以及组合

•自定义广告着陆页的顾客体验

请记住在测试时遵循一些一些最佳方法：

•建立多个广告系列并同时运行

•每次只更改一个变量

•至少进行2周的测试

•根据你的业务目标和测试设置确定广告成功的标准

鉴于HAS广告在搜索结果页的突出位置，投资时间测试你的HSA广告，将对你的广告成功产生很大的影响。