找到高性价比关键词！家居品类新品推广技巧

首先，我们先要进行市场分级，在选择类目之前，你需要去切分市场，你到底是切分哪个价位，然后你切分的是哪个类目，比如我们做灯吧？你到底是做吊灯还是壁灯、落地灯...？这些你一定要把它切分清楚，不然一个产品上去，它到底在哪个范围竞争都不知道，那样就很难做起来，或者说效果是很随机的。

注意几点：

一个词它越接近购买型关键词，那么它的自然排名的提升对我们的自然单增长帮助就越大。半标品是什么呢？它是购买型关键词，并且它的那个流量入口还比较多，垄断不严重。这种半标品，我们家居类目有很多。

上新品要优先解决评论而不是流量问题。无论是半标品还是标品，没有评论都打不动。那么初期评论可以靠什么来解决？

目前Vine还是可以的，当然你的产品不要一大堆差评。有人会问，Vine领取好慢，我美国Vine挂上去几个月没有人领。我告诉大家一个能够快速领Vine 的办法。挂Vine评价的时候，你去打亚马逊影响者联盟折扣，这样更容易被领掉。当然这个亚马逊影响者联盟的折扣你要打低一点，不打低一点可能也推不动。

第二个技巧，小站点Vine先行。对于一些产品单价在100美金以下的，我们是先优先上欧洲站，然后在欧洲站五国同时开Vine，一个Asin同时开Vine，那它至少150个评价起步了，我们就算回评率60%，一个月后能到100个评价。然后我们再把这条链接上到美国站，那你的美国站一开始就有100个欧洲评价的链接了。产品初期评价是最值得花钱的。

直评在初期对于单价特别高的一些产品还是有用的。种子链接平时要多养，同类目价格你可以相差多一点，属性差不多就行。你可以发一些不怎么好卖的，或者说发一些小东西去卖，然后回来一些评价，把这些链接给养着，上同类目的时候就直接把这个链接合进去，那你初始就有评价了。

FBA可以让系统尽快收录商品和关键词。对于购买型流量词，可采用单词、单组、单广告模式，主打精准匹配配合BID，测试竞争力。

初期重在测试，关键词数据不好就撤。很多卖家，特别是家居卖家，在一开始忽略很重要的一件事，就是需要让系统尽快地收录我们的商品和关键词。发FBA，开启广告去打这个词，这是最快的收录动作。如果说你是自发货，那么你的收录速度会非常慢。所以不管你这个产品以后是不是都走FBA，但建议你尽量能前期走几个FBA。

CPC影响基础曝光，竞价越低，曝光就越少。Bid增加的是抢到Top位的概率，过低的CPC等于没曝光，你把Bid加再高也没用。一般建议，预算可以的情况下，采用高竞价（80%CPC）+低Bid(50%）的模式。中竞价（60%CPC）+中Bid（100%Bid）其实曝光已经明显少了。千万不要因为转化差就大幅降低CPC，这很可能把产品弄死在新品期了。大幅降CPC导致转化和点击都没有，系统就定义它为垃圾产品了。

当转化还可以，对Acos不满意时，可以采用：

· 瀑布出价，打一个词就用三种广告，把预算给重要的关键词，20%预算用低价+Bid，50%预算用中竞价+中Bid，30%预算出高竞价。

这三个广告轮着跑，出价是动态的，这样可以清楚看到三个广告的效果。瀑布出价适用于流量好的关键词。