listing活力不足，无人问津？大卖使用的十大方法你都用对了吗？（上）

因此，激活listing，关键就在于激活流量和销量。

这里将分成两期为卖家们带来激活Listing十招，站内站外分开，卖家可以多多尝试一下：

说到价格，卖家们第一个想到的就是降价。

降价确实是激活listing非常重要的手段，并且随着不同的时间端可能有不同的价格，比如说Prime Day流量很大，卖家也想趁此机会多赚点利润，可能整个市场价格就会上涨。而之后，市场热度过去，价格可能会稍稍降下来，那么这个时候卖家没有采取行动，那么很有可能被竞争打败。

再比如说有两款产品，同样的规格，用途，只是颜色不一样。而大家知道，其实客户是会有颜色上的偏好，在这张就很明显表现出来：

可以看出红色的销量明显高于蓝色。这个时候想染蓝色的产品销量上升，一定程度的降价是非常有效的手段。

比如说降低4或者5美金的价格。但是有些卖家觉得不同的变体，只降一个反而可能降低权重。这种时候卖家可以使用一个“障眼法”：

比如说原来价格都是69.99美金：

✦红色的产品设置10%的coupon，价格是62.99美金；

✦蓝色的产品设置价格降低4美金之后再设置5%的coupon，价格是62.69美金；

这样实际算下来两个产品的价格相差不多，但是乍眼一看蓝色的价格似乎低很多，性能相同，将会引导客户更多关注蓝色的变体，调整之后两者的销量如下：

可以看到蓝色的产品销量在提高。

因此，降价也不是随意降价，而是有策略有方向，知道自己在做什么，想到达什么样的目的。

图片优化，尤其是首图的优化非常重要。

卖家可以根据CTR来推断首图的好坏，不管是自然的还是广告的。如果你的CTR一直很低，价格与其他竞品无异，那么尝试做图片的优化其实是个不错的激活listing的方向。

如果卖家需要运用到这个方法，不妨多留意一下这个新出的7-Day Deals。

并且这个方式是卖家和买家都能进行设置的，端看卖家的用途，如果说新品纯粹引流，那么使用买家号来设置的权重会高一些，给潜在客户的带来很受欢迎的感觉。

如果卖家是为了更好的转化，更快让listing动起来，并且也有打算降价促销的打算，可以使用卖家号来设置，除了可以设置免费中奖的名额，还能设置没中奖的买家发折扣券，促进他们购买。

Giveaway适用于当卖家被抢走了Best Seller，急需销量和流量来稳住Best Seller排名，或者listing活跃度非常低或者新品没有流量的时候。

当急需多出点单的时候，我们就可以尝试Giveaway，善于利用，当新品没有流量时非常有效。

Coupon是每个卖家激活listing都可以用到的方式，一些适用的场景和设置技巧再前面也有提及。

很多卖家觉得Coupon不划算，并且不如直接降价来得实在。但是卖家注意一个点哦，如果你后续有做秒杀的需求，最好采用降级+Coupon的形式，比如说你的产品本来是50美金，你看市场淡了，想降到40美金，那么这个时候你可以采用降5美金加10%的Coupon设置方式，让你客户觉得好像更划算耶，从而刺激他们购买。

第二个是LD跟Coupon跟Promotion会叠加，所以做LD的时候可以提前关闭Coupon。

但是如果卖家觉得有利润空间的话，也可以采取Coupon+LD的形式，比如说原来的Coupon是20%，那么做LD的时候可以减成5%，然后在LD结束之后再恢复成20%。

Coupon+LD会让客户觉得很划算，加速购买，并且Coupon在亚马逊上有一个单独的展示页面，如果卖家看中你的listing点击进去发现还有秒杀，是不是更想买了呢？

而LD结束之后恢复原来已有的Coupon或者设置新的Coupon折扣，则会让客户觉得优惠仍在持续。

第三个是在打广告的时候设置Coupon，可能会有更高的转化率。

因为设置Coupon跟打广告同样为了更高的转化，两种方式叠加效果会更明显，并且Coupon可是会显示在搜索页的哦~

Coupon是个值得尝试的激活listing的好方式，并且组合去用功效更加。卖家们不妨多多尝试与不同的站内外方式组合去推广和激活自己的listing。

其实上述说的方式单独拆开来讲卖家们可能都接触过或者听过，但是其中不同形式的组合打法可能就很少卖家去尝试了。

但是亚马逊说白了也是个卖货的平台，如何把货卖出去，多少钱卖出去，卖出去能赚多少钱是很多卖家需要去思考的问题。

卖家们最经常的感觉就是，站内好像没什么玩的了，知道自己的listing有问题，但是不知道问题在哪，不知道如何去做，更不知道为什么要这么做。希望这些方式和组合打法能够让卖家在站内的运营中有所启发。