亚马逊Listing如何埋关键词？美国站FBA单店铺单链接日出100单案例浅析

传统亚马逊卖家写Listng文案的套路：

1、盗图、P图、随意手机拍图上架产品；

2、复制对手listing标题、五要点、描述甚至搜索关键词，要么改下句子的语法或者个别关键词，再替换成自己的品牌名，甚至不写品牌名；

3、复制完BSRlisting文案之后，就开始刷单、测评、站内外推广，结果就是推不起来。

追本溯源，排名推不起来、销量做不起来的主要问题：

1、选品失误，比如你FBA做吹风机、望远镜、音响、加湿器，红海类目。

2、产品OK，listing需要优化。关键词需要布局好。

3、选品和listing都OK，那就是运营推广问题。

今天大金链子重点讲第二点，Listing优化，关键词如何布局。

简单的一个逻辑：

你的关键词被亚马逊收录了，买家搜索关键词才能找到你的产品。

你可以用关键词或者【Asin+关键词】去亚马逊搜索检查你的关键词是否被收录。

如何找精准关键词：

1. 亚马逊搜索框下拉推荐词：这是买家搜索习惯的关键词。这些词可以埋进文案中。

细节：搜索自己的产品的时候，不要用ASIN和品牌去搜，一定要用关键词去搜，然后找到你的产品

点击进去，然后尝试加入购物车或者点击其他详情页面，再关掉标签页。好处是亚马逊算法会计算跳转率和跳失率。

2. 竞争对手详情页：检查至少5款竞品的埋藏词是什么，重点看标题、搜索关键词、review里面的词。把这些词埋进文案中。

3. 广告活动里面的搜索词布局到文案中：查某个词在对手链接出现的重复次数，用键盘快捷键：Ctrl+F或者找个词频统计软件。

4.亚马逊品牌分析-亚马逊搜索词

如何布局关键词：

埋词原则：

1、搜索引擎抓取数据的顺序是：从左到右，从上到下。

2、关键词最好能做到顺位匹配，最大限度保证词的最高权重。

所以：

1、标题最重要：多思考同义词和变体关键词，不使用标点符号，不用重复词，避免单复数同行

2、五点其次

3、后台Search Term

4、商品描述 Description

5、另外QA、评价、A+和图片都可以埋词。

重点1：埋词完了以后，当产品排名和销量稳定，千万不要更改标题，很容易排名掉下去起不来；

重点2：五要点采取总分式结构写，前面突出产品的功能，后面对这个功能加以说明；

重点3：五要点描述不要出现中文特殊符号，不要使用中文输入法，亚马逊会视为乱码。

重点4：搜素关键词250个字符，这个是对标题的补充关键词，可以不定期更新，这个一定要把流量的词留下来，删除不出单的词。

重点5：QA埋词，listing页面可以展示4个QA，那么这4个可以重点埋词。

重点6：属性词，亚马逊现在越来越重视卖家把属性词补充完整了，就是更多详情填写完整。

需要注意的埋词事项：

1、关键词的匹配度

比如买家搜索women yoga pants，如果是......women yoga pants......结构，肯定比......women......yoga pants权重更高

2、关键词频

适当的关键词重复，能增加权重。多了容易堆砌，反倒被降权重Q。

美国站单店铺单条链接日出100单案例：

很多人不建议做鞋子和服饰产品，

但是这两个类目的产品毛利非常高。

链接地址：

https://www.amazon.com/s?me=A3DD8HI0TUXSOH&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER

产品名称：瑜伽裤

卖家名称：义乌卖家

这个类目现状分析：

BSR对手大部分是中国卖家，评价很高，但是需求较大，前100名卖家款式颜色简单，多以黑色为主，可以从颜色款式和对手店铺上新的新品去追赶。

或者换个市场卖此类产品。