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你要加入字节跳动的fanno吗?

4893
2021-12-08 11:10
2021-12-08 11:10
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最近新闻媒体开始传出来字节跳动推出了独立电商平台APP Fanno。


然后一些群里开始有人积极打听询问,如何加入,以及咨询别人是否加入,自己要不要加入。

我们先不考虑这个平台目前是什么状况,能不能做,流量多少,利润多少,是否对第三方卖家开放等。

我一直在做亚马逊,我们一直做的是刚需产品,希望做的是长期生意,一次打造可以很长时间收益的产品。一直没有涉足季节性产品,或者突然兴起的爆款产品。
因为这跟我们的理念不一样。

这个社会上任何事情,或者任何工作都有很多种选择,你可以选择快,也可以选择慢,你可以是成熟,也可以是年轻。你可以选择赚快钱,也可以选择赚慢钱。
就相当于我们在做管道的生意,赚慢钱。

为什么这样说呢?

通过几个月的时间打造起来一款产品,这个产品的生命周期好几年,每个月都可以从这个产品上赚10几万,并且成熟期的链接基本不用怎么管,只用保证不断货就行。

但是如果我们去搞擦边球的产品,今天赚了一些钱,明天链接被下架了,后天被人搞了,大后天店铺被封了。移仓低价清货,甚至于弃货。把前面挣得钱全部又亏回去了。

你说,做这些途什么呢?

人生也是一样的。

前天听我直播的老铁们,应该听到我介绍自己的人生经历了,做过很多行业,不同的工作内容,都是从0开始,每次换行都是一次打击,为什么呢?因为没有积累呀,任何工作只要有了长时间的积累都会有结果。

就跟外贸业务员一样,你刚去肯定没询盘,没客户,等你积累一年,可能工资上涨了些,等你积累了2年,5年,你客户越来越多,大客户也越里越多,那每个月赚的钱可能就会很多。

那我就是知道这个道理太晚了,走了很多弯路,所以,在这个公司3年多了,应该是我所有工作经历中工作时间最长的一个。

所以老铁们,电商平台这么多,抓住一个就够了,不要贪多,没意义的,都觉得新平台就是风口,这真的不一定。

我们公司刚开始就是平台多,3个跨境人员,开了1个亚马逊,5个速卖通,3个ebay,1个wish,1个lazada,1个虾皮,都没人去搞,一个平台搞2个月不行就放弃了。

所以说开这么多,光月租每个月都多少,抓住一个平台去深耕,做好,做大,绝对够你公司赚钱的。

当然大家也不要吊死在亚马逊一颗树上,我见有只做速卖通的,一年也几个亿,也很厉害的呀。

所以老铁们,别去闲聊Fanno了,做好自己的业务就好了。
昨天有老铁在问我前天写的文章 如何把链接干到类目前三里面的关联流量到底怎么分析。

今天我再单独把关联流量给大家拿出来讲一下。

以B08X1SB2ZJ为例,在卖家精灵 的流量分析 输入ASIN, 一键反查即可得到该ASIN的搜索流量词和关联流量统计表。

黄色柱体表示免费流量来源,紫色柱体表示付费流量来源,鼠标悬浮在柱体上可以看到对应的流量词数量及其占比。


点击卖家精灵关联流量下面的黄色或者蓝色柱子。

可以看到具体跟哪些asin进行了关联

我们要看的是:

一个是具体关联的数量,一个是跟哪个关联了。


我们还拿着卖家精灵来分析,你看上图是第22名的链接,我们去跟上面的bestsellers对比下

比如相似产品,这里还是比较重要的,如果数量多,证明我们的关联做的比较好,当然还得看质量,我们是否跟头部的几个卖家进行了关联。这样才能带来更多的流量。

第一名的是2700个,第20名的是2000个。

比如组合购买,这里也比较重要,因为这个是在主图下方,是链接页面整体比较靠上的位置。其次是直接可以加购物车的。所以如果跟我们一起购买的其他链接是流量比较大的链接,那我们的流量也会比较大。

上面这两个筋膜枪的链接的组合购买链接数都不多。


同时我们看这个链接的组合购买都是同类产品,并没有互补产品。

但是很重要的一点是看自己的组合购买是同类产品还是互补产品,也多看看头部以及主要竞争对手,他们的组合购买是什么,毕竟不同的类目,产品是不一样的。

有时候我们发现自己的产品的组合购买是同类,而bestsellers是互补产品比较多。所以我们方向有问题,要及时调整。

所以免费关联主要看这两部分

那付费关联主要看的是商品广告和4星广告,以及品牌广告

这两个方面,我们可以看到竞争对手在详情页面投放广告的力度,以及品牌广告额力度。


从卖家精灵关联流量占比模块可以看到,一个19000,一个770多,这相差就非常大了。可以bestsellers投放的广告力度非常大。

你看的多了,你会发现不同对手的广告策略是不一样的。针对竞争对手,采取我们的广告策略,进而超越对手。

希望今天的分享能够帮助你解决关联流量的分析问题。


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