你要加入字节跳动的fanno吗？

跨境移花宫

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2021-12-08 11:10

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跨境移花宫

最近新闻媒体开始传出来字节跳动推出了独立电商平台APP Fanno。

然后一些群里开始有人积极打听询问，如何加入，以及咨询别人是否加入，自己要不要加入。

我们先不考虑这个平台目前是什么状况，能不能做，流量多少，利润多少，是否对第三方卖家开放等。

我一直在做亚马逊，我们一直做的是刚需产品，希望做的是长期生意，一次打造可以很长时间收益的产品。一直没有涉足季节性产品，或者突然兴起的爆款产品。

因为这跟我们的理念不一样。

这个社会上任何事情，或者任何工作都有很多种选择，你可以选择快，也可以选择慢，你可以是成熟，也可以是年轻。你可以选择赚快钱，也可以选择赚慢钱。

就相当于我们在做管道的生意，赚慢钱。

为什么这样说呢？

通过几个月的时间打造起来一款产品，这个产品的生命周期好几年，每个月都可以从这个产品上赚10几万，并且成熟期的链接基本不用怎么管，只用保证不断货就行。

但是如果我们去搞擦边球的产品，今天赚了一些钱，明天链接被下架了，后天被人搞了，大后天店铺被封了。移仓低价清货，甚至于弃货。把前面挣得钱全部又亏回去了。

你说，做这些途什么呢？

人生也是一样的。

前天听我直播的老铁们，应该听到我介绍自己的人生经历了，做过很多行业，不同的工作内容，都是从0开始，每次换行都是一次打击，为什么呢？因为没有积累呀，任何工作只要有了长时间的积累都会有结果。

就跟外贸业务员一样，你刚去肯定没询盘，没客户，等你积累一年，可能工资上涨了些，等你积累了2年，5年，你客户越来越多，大客户也越里越多，那每个月赚的钱可能就会很多。

那我就是知道这个道理太晚了，走了很多弯路，所以，在这个公司3年多了，应该是我所有工作经历中工作时间最长的一个。

所以老铁们，电商平台这么多，抓住一个就够了，不要贪多，没意义的，都觉得新平台就是风口，这真的不一定。

我们公司刚开始就是平台多，3个跨境人员，开了1个亚马逊，5个速卖通，3个ebay，1个wish，1个lazada，1个虾皮，都没人去搞，一个平台搞2个月不行就放弃了。

所以说开这么多，光月租每个月都多少，抓住一个平台去深耕，做好，做大，绝对够你公司赚钱的。

当然大家也不要吊死在亚马逊一颗树上，我见有只做速卖通的，一年也几个亿，也很厉害的呀。

所以老铁们，别去闲聊Fanno了，做好自己的业务就好了。

昨天有老铁在问我前天写的文章如何把链接干到类目前三里面的关联流量到底怎么分析。

今天我再单独把关联流量给大家拿出来讲一下。

以B08X1SB2ZJ为例，在卖家精灵的流量分析输入ASIN，一键反查即可得到该ASIN的搜索流量词和关联流量统计表。

黄色柱体表示免费流量来源，紫色柱体表示付费流量来源，鼠标悬浮在柱体上可以看到对应的流量词数量及其占比。

点击卖家精灵关联流量下面的黄色或者蓝色柱子。

可以看到具体跟哪些asin进行了关联

我们要看的是：

一个是具体关联的数量，一个是跟哪个关联了。

我们还拿着卖家精灵来分析，你看上图是第22名的链接，我们去跟上面的bestsellers对比下

比如相似产品，这里还是比较重要的，如果数量多，证明我们的关联做的比较好，当然还得看质量，我们是否跟头部的几个卖家进行了关联。这样才能带来更多的流量。

第一名的是2700个，第20名的是2000个。

比如组合购买，这里也比较重要，因为这个是在主图下方，是链接页面整体比较靠上的位置。其次是直接可以加购物车的。所以如果跟我们一起购买的其他链接是流量比较大的链接，那我们的流量也会比较大。

上面这两个筋膜枪的链接的组合购买链接数都不多。

同时我们看这个链接的组合购买都是同类产品，并没有互补产品。

但是很重要的一点是看自己的组合购买是同类产品还是互补产品，也多看看头部以及主要竞争对手，他们的组合购买是什么，毕竟不同的类目，产品是不一样的。

有时候我们发现自己的产品的组合购买是同类，而bestsellers是互补产品比较多。所以我们方向有问题，要及时调整。

所以免费关联主要看这两部分

那付费关联主要看的是商品广告和4星广告，以及品牌广告

这两个方面，我们可以看到竞争对手在详情页面投放广告的力度，以及品牌广告额力度。

从卖家精灵关联流量占比模块可以看到，一个19000，一个770多，这相差就非常大了。可以bestsellers投放的广告力度非常大。

你看的多了，你会发现不同对手的广告策略是不一样的。针对竞争对手，采取我们的广告策略，进而超越对手。

希望今天的分享能够帮助你解决关联流量的分析问题。

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