像开发B端客户一样开发流量资源

对于电商行业的卖家而言，高质量的流量就如同我们身体的血液一样至关重要，但是绝大多数的平台卖家都缺乏造血能力，只能借助平台的流量实现有限的发展空间，为了让大家看清楚流量的本质，我来简单梳理一下零售卖家如何挖掘流量。

我们所在的亚马逊平台是一个大而杂的网站，网站上既有分类非常垂直的产品，同时也有一些用户属性相对来说不那么清晰的产品，像母婴、户外、汽配、等等属于较为细分的品类，有着相对固定的用户群体，同时也有像女装、饰品、个护、电子、家居这样的用户相对模糊的分类，而这些分类的推广恰恰是一个难点，因为市场体量相对庞大，几乎人人都有潜在的购物需求，又恰恰是因为此，转化的情况相对来说没有那么理。这个时候其实我们需要考虑的就是如何能够把握相对精准人群，然后尽可能的把流量规模给做大。

拿女性产品为例，事实上有大量的网站是围绕着女性建立起来的，有不少网站的规模并不小，假如我是一个销售女性饰品、服装、个护产品的卖家，我第一想到的不是找粉丝数量各异的网红，而是会选择先从内容型的网站开始，比如：

bustle.com

cosmopolitan.com

realsimple.com

事实上这样的网站是非常多的，并且绝大多数网站为了能够保证有健康的盈利，都会有专门的板块在做网站联盟的事儿，换句话说就是通过内容给不同平台的商品导流完成销售后拿佣金，除此以外，品牌方的广告投放 、付费内容合作等等形式是多重多样的，在跟这样的网站合作时，先要想好自己的目的是什么，实现手段是什么样的。

拿一个小的网站为例：angelalanter.com

这是一个由小网红建立的博客类网站，她在多个平台上都开设有频道并且有一定的粉丝基数，网站本身的价值并不是特别大，但是她给我们一个比较好的示范，不信你继续看。

她为了能够接到接到更专业的客户，在自己的网站模块上放上了自己的Media kit文件，我们可以通过她的自述了解她在所有流量渠道的受众规模和粉丝的互动情况，以便商家判断是不是要选择跟她合作，最有诚意的地方是她还放出了自己的电话，这样以来，作为商家可以非常直接的跟她本人沟通。

像上边介绍的网站，方向主要有两个，一个是通过跟网站本身的内容编辑合作，促成一些软文的发布，这样的好处是相对来说收费比找官方的渠道要低一些，但是也有缺点，就是多数的内容编辑能够查询到的只是她的邮箱或者个人社交账号，而这些渠道开发起来老实说比较困难，有较大概率，邮件发过去之后石沉大海。另外一个方向则是直接跟网站联系合作，就如同上边那个网站一样，我们要先明确自己合作的目的和预算，比方说：

Instagram Video

Instagram Stories

Youtube Video

Sponsored Posts

Giveaways

Brand Ambassador

Product Review

Social Media Promo

Product Placement

     与此同时，我们还需要先对网站的规模和流量的流向做下判断，这里我建议大家使用similarweb.com，免费版的就可以看出来一些东西，比如流量的地区，流量的规模，流量的流向等等信息，同时还能看到这些网站本身的流量多从哪里进来。在完成这些动作之后，还有一个值得我们去探索的就是这个网站的联系方式和它的media kit，多数网站会首选邮件联系，但是也有一些网站会直接提供广告业务的联系电话和联系人，如果你的口语比较好，个人推荐是准备好话术，在工作时间用电话联系效率会相对高一些。

挖掘流量渠道最为重要的就是自己的话术和预算，大多数卖家对此毫无概念，上来就直接一句我想跟你合作，一般商务邮件这么写就等于直接判了死刑，个人建议，写邮件之前最好先弄清楚对方的名字，并且介绍清楚自己和为什么会选择要跟该网站合作，想要以什么形式合作，最后报上自己的推广预算，请求对方发送自己的Media kit。

问题的核心只有几个步骤：

1、找好适合自己产品受众的网站；

2、对网站的规模、内容、广告形式做出合理判断；

3、建立相对完整的开发话术；

4、通过相关渠道建立紧密的联系；

5、制作相关内容督促内容的展现并且对效果做到充分的监控；

6、提供持续的产品合作需求维持一个渠道的资源。

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