一、选择好产品

（一）考虑这个市场是否有稳定的需求；

（二）竞争度：观察市场上的竞争者；

（三）观察产品的生命周期。

如何来判断产品生命周期？

1、通过google trenth判断最近几年的趋势，如果明显是呈自由落体运动的话或者是曲线整体来看，呈下降趋势，那就不用去做了；反之，如果是曲线呈明显的一个上升的趋势的时候，那么你可以考虑进入这个市场。

2、平时要善于建立自己的产品生命周期模型，当你不断的去分析每个产品的生命周期模型时，你自己也会成为判断某个产品处于产品生命周期的哪个阶段，当然这里需要结合一些工具来配合完成产品生命周期模型的构建。

3、用工具看产品的bestseller排行的单量变化，如果没有工具，也可以用999测试法，跟踪销量。

4、看产品是否是红利期。红利期时，供小于求，在选产品时，也要看产品是否在红利期。

5、产品是否具有稳定的需求。客单价不能过低，通常20-30美金是建议的一个产品的价格范围；不要选择太重的产品，或者是体积过大的产品。

6、查看产品是否侵权，尤其是从其他平台转战亚马逊的卖家要特别注重侵权这个问题。

7、看产品的利润空间。

8、产品是否简单好用。因为外国人有一个习惯，拿在手上，产品用十分钟，如果还没有发现他该怎么去玩，怎么去操作，他很有可能会选择去退货。因此产品是否简单好用（会）直接影响我们的退货率，所以选品的时候要非常的去注意这一点。

二、站在买家的角度写Listing

写Listing，需要抓住消费者心理写，充分发挥消费者利己的心理来写Listing。站在消费者的角度，有针对性的写Listing。

（一）产品是给谁用的？ 

（二）使用场景是什么？

（三）使用过程中会遇到的问题？

（四）过程中会遇到哪些问题？突出自己的产品可以帮助客户解决什么问题；

（五）突出买家在用了产品之后会带来哪些变化。

三、搜索流量

搜索流量，就是自然流量，自然流量与listing中的哪些要素有关？

标题、bullet point、search term、description、Alt标签，权重从左至右依次降低。标题的权重是最大的，那么写好一个标题，需要注意那些方面？

（一）标题的长度

长标题是会被亚马逊系统折叠的，亚马逊自营的标题基本上是短标题，移动端的搜索量越来越大，移动端可显示的字数更短，所以建议大家用短标题。

（二）关键词

建议将流量大词发在标题，用来引流，同时将相对而言有一定曝光的长尾关键词也放在标题里，起到转化的作用。

关键词来源：

1、自动广告中跑出来的高绩效买家搜索词

2、利用亚马逊搜索词下拉框

3、关键词过滤：

通过搜索引擎获得的关键词数据，没有在亚马逊上搜索的数据精准，因为用户在亚马逊上搜索，是想要来购物的，而用户在搜索引擎搜索，没有什么限制，所以我们需要对搜索引擎中获取的关键词数据进行过滤。

四、关联流量

关联流量，占据了亚马逊流量的很大一块。

如何去抢占关联流量？

（一）首先要确定自己的产品和需要绑定一起购买的产品，确实有互补性，例如buyer 买了best seller 的产品，一定也会要买的配套产品，客户买了香薰机他就会要买精油一样，确实是需要购买的产品才可以考虑绑定在一起，形成FBT；

（二）建立1个listing去跟卖那个best seller；

（三）运用自己的资源，购买自己的产品时，同时也购买跟卖的那款产品；

（四）当两个产品被一起购买的频率达到一定程度后，你的产品会和best seller绑定，出现在best seller产品下面的FBT那里；当然，这样做的操作也是会存在一定风险的。

五、不断测试优化

Listing想要成为爆款，需要不断去测试优化，这里给大家分享一个理论： A/B 测试理论。

用不同的主图、不同的标题、不同的bullet point、不同的广告投放目标，来观察哪组表现更好，从而决定用哪一个listing。

另外还有一个方法也跟大家简单介绍一下，那就是在一个listing里面我们只改变一个变量，然后通过变量来观察带来的曝光量、点击量、转化率的变化，从而来考证哪一个效果会更好。

六、推广引流

推广引流，亚马逊PPC广告是提升产品排名的利器，也是增大曝光的神器，那么影响广告曝光的因素有那些？

（一）关键词；

（二）关键词出价；

（三）每日预算；

（四） 相关性；

（五）买家通过搜索，点击广告的数量和点击率；

（六） 该广告的转化率；

（七）广告活动的目的；

（八）其他卖家的出价。

七、使排名持续上升的思维模式

（一）设定目标；

（二）分解目标；

（三）采取行动：思考怎么在规定的时间去达成目标；

（四）复盘：通过数据分析，得出此次整个过程是成功还是失败了，成功总结出经验，以后借鉴；失败，总结出原因，下次应该如何发挥的更好。

来源：网络综合

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