工厂订单已经排到年底

高温天气还没来，但在浙江义乌，销售、生产“脸基尼”、防晒衣的商铺、工厂里，生意已经“热”到接不过来。

“去年11月开始，就有人在我这下‘脸基尼’的订单了，现在每天出货四五万只。”义乌国际商贸城经营户董薇告诉记者。

“我们做防晒衣的工厂，根本生产不过来，门口每天都有进货卡车在排队，有时为了抢货还会起冲突。”商户白洪德一脸幸福的烦恼。

“这层楼的针棉区块一共有800多家商户，去年销售清凉用品的商户不到10家，今年已有80多家商户把清凉用品摆到最显眼的地方了。”义乌商贸城管理员金燕梅说。

Chinagoods平台数据显示，义乌商贸城销售防晒用品的店铺比去年增加近40%，销量最大的产品是防晒衣，订单数比去年同期上涨36%，搜索数据比去年同期增加115%；“脸基尼”同样跻身爆火单品，销售该产品的店铺比去年增加近26%，订单数同比上涨33%。

来自第三方咨询机构的数据显示，2016年时，中国防晒服饰市场规模为459亿元，2021年增至611亿元，预计2026年将达958亿元。

防晒市场规模以9.4%的年复合增长，从百亿级向千亿级狂奔，接住泼天流量的，为什么又是义乌？

丑丑的“脸基尼”

今年加入了鼻梁鱼骨和玻尿酸

“脸基尼”的爆火，始于去年。

2004年，青岛人张式范以潜水帽为原型设计的面罩，目的是阻挡紫外线照射和海蜇蜇伤。

之后，“丑萌”的脸基尼进入了巴黎、纽约国际时装周，并终于在去年引爆社交媒体。

“你看，今年的‘脸基尼’有了新款式。”董薇向记者展示店铺中的产品，“新款加入了鼻梁鱼骨、玻尿酸，鼻梁鱼骨能撑起脸基尼，戴着它时不会蹭掉口红、粉底，玻尿酸更不用说了，戴‘脸基尼’防晒还能护肤。”

和往年不同的是，今年董薇接到的定制订单很多，“60%来自电商定制，基本都是一两万个起订。”

4条产线不间断工作，一天光是“脸基尼”就能出货四五万只。和去年同期相比，销售额已经增长近3成。

与“脸基尼”类似，各种款式的防晒面罩从去年底开始就进入销售旺季。

“不止女士要买，男士也很需要。灰色、黑色的款式，很受钓鱼人群、户外工作人群喜欢。”

上周，董薇的店铺就来了两位男客户，这是在义乌工作的包工头，他们的目的很明确，要为工人采购戴着舒适轻便、防晒效果好的面罩，试戴了几款后，两人一次性买走100个。这些防晒面罩加入了帽檐，户外工作者可以不用戴着帽子出门了。

这样的微创新，不止出现在“脸基尼”、防晒面罩中。

作为防晒产品中的“老将”，冰袖的款式已进化出了几十种，有的能直接露指，方便使用手机，还有的在手表位置留出开口，适合戴着运动手表在夏天户外运动的人群。

看看你买的防晒衣

是不是made in Yiwu

“今年春节后，就有电商主播找上我们谈合作，我们出防晒衣产品，他们直播销售。我对他们说，‘你们来晚了，工厂排期早就排到半年后了。’”说起自家防晒衣的销路，白洪德满脸堆笑，“100多个技术工人加班加点都来不及。”

每天，白洪德的工厂要生产近万件防晒衣。这样的产能，还是不能满足蜂拥而至的订单需求。今年初，他已经给技术工人涨薪10%，现在是生产高峰期，工资还在涨。“不计成本也要把人留住，把订单赶出来。”白洪德说。

“我做防晒衣有两年经验了，现在一天可以做60件衣服的车缝，计件工资算下来一个月能赚1.5到1.8万元。”52岁的黄慧兰说，就在上周，她还接到了隔壁厂的邀请，对方开出了两倍于目前的计件工资，但她拒绝了，“那是新厂，工人经验不足的话，流水线一天也生产不了太多衣服，到手的钱不如现在稳定。”

生产防晒衣，是个技术活。“防晒衣的面料主要是锦纶，特别光滑，在上面车缝拉链时，面料和容易走形。”义乌日用百货行业协会会长黄洪鸣告诉记者，近年来，义乌着力健全上下游产业链，吸引多家头部品牌布局了防晒衣工厂，带动了制衣技术普及，培养了一批技术工人，增强了制造业实力。

在某平台搜索防晒衣，销量榜前10位中，排名第一、第四和第八的3款产品，发货地都在金华。

排名第一的品牌防晒衣，已连续4周霸榜销量前3，月销超60万件。其中，光产品评价，就超4万条。包含“脸基尼”在内的防晒口罩品类中，销量前五的产品中，发货地在金华的也有2款，销量均在百万级。“金华发货的，工厂基本在义乌。”黄洪鸣说。

接住泼天流量

义乌做对了什么

为什么“脸基尼”、防晒衣等防晒用品，在今年迎来销量大爆发？

浙江工商大学现代商贸研究中心执行主任肖亮认为，这是去年户外运动热潮的延续。

根据艾瑞咨询报告，当前中国轻量化户外人群约有5.4亿人，相当于每10个成年人中，就有6个人日常去户外。

“这两年的节假日，大家旅游出行的热情很高涨。比如，这个‘五一’假期火车票秒光的新闻也上了热搜。进行户外运动，防晒是重要功课，清凉、防晒用品销量增加很正常。”肖亮说。

“大家对防晒护肤的认识也在升级，对紫外线的防护不再只是夏天的事情。因此，防晒用品的销售季拉长，消费行为从季节性逐渐变为全年性。”黄洪鸣说，嗅觉敏锐的义乌商户们早已开始转型。

以微创新为卖点的防晒用品，则贴合了年轻人的消费喜好。“去年社交平台上不少女生吐槽‘脸基尼’会蹭妆，今年商户就给‘脸基尼’加入了鼻梁鱼骨。”黄洪鸣说，协会不少商户注重社交平台中用户的反馈，因而能通过及时的创新实现销量的增长。

此外，近两年来，防晒衣产业向义乌周边集聚，归根到底源自义乌的渠道优势。

“无论是国内市场还是国外市场，义乌都有强大的分销网络、分销体系。”在肖亮看来，义乌作为全球小商品产业链、供应链上的枢纽城市，汇集了市场上最新的设计信息、市场信息和产品信息，与生产厂商的长期合作、强大的市场分销能力、对市场需求的快速响应，以及由此带来的大量订单，带来了成本优势和技术优势，形成了良性循环。

义乌为何又能接住这波流量，也就不足为奇了。