【老魏聊电商】亚马逊运营也应当“结硬寨，打呆仗

“千古两完人，前有王阳明，后有曾国藩”，这是郦波老师在讲解《曾国藩日课十二条》时的开篇语，在曾国藩“笨人成圣”的经历中，其军事战略被归纳为一句话：结硬寨，打呆仗，一个看似简单到不能再简单的方法，被曾国藩长期反复使用，竟也成了成就其伟大业绩的重要手段。

详细解读，这种方法无非就是在保全根本的基础上，以不变应万变。守住根本而同时专注一端，就可以打造出超越对手的独特杀技。

在航班上，读张宏杰的《曾国藩的正面与侧面2》，在读到关于文正公指挥下的战争打法时，在读到其关于“结硬寨，打呆仗”的长期执行时，我不禁想到了当前很多卖家的亚马逊运营。

实际运营中，经常会遇到不少卖家询问关于销售什么类目或者什么产品，每每我都会结合卖家自己的情况，给以真诚的建议，但建议之中总少不了：能够专注于自己有优势的有兴趣的类目，进行深挖，发掘出几款有市场有利润的产品，然后，找到自己的竞争对手们，对同行竞争对手的销售和运营情况做深入的研究，既要研究竞争对手的Listing情况，还要统计竞争对手的销量，分析其销量产生的原因，然后，有针对性的规划自己的运营策略，从产品，Listing 优化，发货，Review 等等，一个环节也不落下，前期，全方位复制和模仿，后期，基于实际销售优化自己的运营方案，如此下来，一个店铺根本不需要很多产品，也不需要很复杂的手法，就可以取得不错的成绩了。

在和卖家谈及这些建议时，我总是掏心掏肺，卖家也仿佛听得用心，可过一段时间，不少卖家会再次抛出类似的问题：我现在还是没有明确的方向，你能给我点建议吗？

其实，建议不是早就给过了吗？当问及之前聊过的内容，卖家往往会支支吾吾，也有卖家会直言，你给出的建议似乎太简单了，而且做起来很乏味。

对于卖家这样的说法，我是认可的，认可一个人之所以到一定年龄阶段还没有任何突破也就基本上注定了他将会面临一个失败人生这样的局面。有专家说，从上学阶段开始，每个人几乎都会每七年都有一个改变的机会出现，如果抓好七年的一个机会，就可能实现人生的突破。现在，跨境电商风头正劲，虽然竞争激励，但当前的整体环境和行业态势很好，也算是最甜的那节甘蔗了，可是，甘蔗再甜，如果不努力去做，还是没有办法收获的。

对于亚马逊的运营，相信很多卖家都听过很多干货，听过很多技巧，听过很多别人家的成功故事，而之所以有人还处在四处环顾两眼茫茫的状况，不是说他知道得少，而是因为他行动太少。亚马逊的运营，本来就没有什么复杂的东西在，一个规则公平公正的平台，一个只要用心认真遵守规则就能够取得不错成绩的平台，一个精选产品精品制胜的平台，卖家理应按照平台的规则和要求，努力去做就是了，而不是只观望不行动，或者总是东一榔头西一棒槌。

曾国藩除了提出“结硬寨，打呆仗”之外，还有一个我们大家耳熟能详的成语，也同样出自他之口--掘井及泉。