炮哥论跨境第134篇：跨境电商的几种模式和资金要求

现在跨境电商如火如荼，不过我认为还处于爆发的前期，我是这样推测的，经过多方人士确认（以下为2016年数据）：

1、2016年财报里指出，阿里巴巴国际站有24万左右的付费会员。（现在阿里巴巴有超过30万的付费会员，1100万的注册买家，2760万的注册用户，是全国甚至全球最大的B2B电子商务网站。）

2、保守估计亚马逊全球开店中国卖家8万左右，按照一家公司平均有2个账号来看，真正卖家也就4万家以内。

3、wish官方说的店铺是107673家，有销量的店铺只有27273家。如果根据一家公司一般有2个账号来说，真正的卖家也就不到2万家。

我们拿阿里巴巴国际站24万，亚马逊才4万，接近1/6，还有20万的中国外贸企业还没有登陆亚马逊呢，这是一个很有潜力的市场，现在才刚刚开始。

从2004年一直到今天2017年，跨境出口电商经历了十多年，出现了一些模式，预估此类模式需要多少资金，我这里罗列下：

一、综合类平台型。

aliexpress、amazon、ebay、walmart、wish、lazada、flikpart就是这类的典型，基本上表现为自营、开放平台、自营+开放平台；pc端、移动端、pc端+移动端；区域化、全球化。这类平台的背景都不用说了，大家都在说，最终是阿里巴巴和亚马逊的竞争。这类平台即便是你有100亿在手来做，我觉得你也没有机会做到阿里巴巴和亚马逊这样的规模。

二、垂直平台型。

典型代表：etsy（手工艺成品买卖开放平台，美国上市公司）、zappos（卖鞋的，结果卖亏大了，被亚马逊收购）、made（英国的家具b2c平台）、gumps（美国老牌的家居生活用品o2o平台）、wayfair（美国老牌的家具平台）、lightinthebox（中国跨境电商界第一家美股上市公司，婚纱类最大垂直网站）、shein（中国知名的跨境时尚女装b2c平台）、jollychic（中东地区知名的时尚女装b2c平台，杭州公司）。。。这类平台还是有很多机会，当今天的流量成本增长如何之快的时候，即便是你有牛逼的团队，不融资个10亿8亿的资金，真心来说很难在这片红海竞争里跑出来。

三、新奇模式平台型。

典型代表：jet（被walmart 33亿美金收购的一家电商平台，当初想做线上版本的costco，现在不知道想做什么的美国电商平台）、tophatter（美国一家新兴的在线拍卖平台，融合社交和电商，平民价，很有趣）、海外直播电商平台（这是一种典型的新流量模式下的电商平台，4月份上线的aliexpress live也是在做这方面的试探。），我看见有用几十万rmb通过直播电商快速发家的代表，不过都是有其他的基础才导致如此。就是tophatter之所以能成功，也是站在其之前失败的电商平台基础上发展出来的。

四、销售驱动型的第三方平台型卖家。

这种类型的用户最多，典型代表：环球易购、棒谷、通拓科技、有棵树、傲基等，众多平台账号、众多产品SKU，基本上处于一种扩张销售额和利润的状态，一般来说是什么赚钱就卖什么。此类卖家你要做到10亿人民币的体量，手头上至少得有个3亿人民币才玩的转吧。当然你说你做小点，几十万人民币也是可以的，现在在这些平台上卖什么东西都是可以赚钱的，一般来说有1:3的赔率，运营的好，10万变30万也很容易。

五、产品驱动型卖家。

典型代表：dji、anker、bestek、orico、bluedio等，此类用户以产品驱动打造自己的品牌，SKU不会多，但产品有核心竞争力，其销售形式不限，一般以在亚马逊上以独到的营销来开始突破，成功后转入其他渠道，线上线下多管齐下。此类卖家数增长很快，引起了行业效仿，也是很多中国传统外贸制造业转型的榜样。我特别看好此类，也是基于此才认为中国的跨境电商还处于爆发早期。不过做这个需要资金怎么也要500万人民币起吧，做产品研发生产真心是需要钱的，而且有了足够的钱才能有足够的耐心来做这个事情，没有耐心怎么做到工匠精神，你看看那些贸易性铺货类电商那么快速的在赚钱，你还在这里敲敲打打研发一个产品，而且当这个产品出来的时候还有可能被它们快速抄袭，你哪里会来的好耐心哦。

六、跨境电商服务类型。

这个领域同样不可忽视，当用户数达到一定基数后，服务商的投资价值就体现出来了。典型代表如：4px（国内最大的跨境物流仓储服务商、菜鸟网络有其15%股份）、payoneer（一家靠帮亚马逊等跨境电商卖家收款的金融服务商，一年交易额超过50亿美金）、海猫跨境（国内最大的跨境电商线上线下培训和人才招聘平台）、价之链（国内知名的跨境电商软件服务商，新三板上市公司）等，当一个行业发展到一定程度时候，生态也就形成了，生态里很多领域都会有可以做大的机会。现在跨境电商服务业的准入门槛也是蛮高的了，就拿一个简单的培训公司来说，500万也只是起步门槛。

基本上来说，趋于成熟的跨境电商各产业都在步入资本时代，当然你如有技术或者黑科技流量手段还是可以快速的赚到第一桶金的，只是也没法持续的延续下去。这，就是当前跨境电商模式和资金要求，很简单的商业模式吧，还是比较low b的行业吧。。。嗯，我认为这个行业至少可以出现10家以上的主板上市公司，你还不得不严肃的重视他，我希望有你我在里面。