工具类目诞生了百亿富豪

图/巨星科技的工具产品

图/巨星工具品牌 WORKPRO 在亚马逊上销售

吃代工的饭，但不满足于代工饭

非常值得注意的是，巨星科技与许多出口工厂不一样，它不是一个纯粹的代工厂，而是构建起了一个庞大的自有品牌矩阵，并收获了巨大比重的营收。

目前，巨星科技自有品牌 WORKPRO、DURATECH、SWISSTECH、Prexiso 等的销售收入同比大幅增加，自有品牌销售收入首次占比超过 39%。

当然，代工的饭依然需要继续吃。巨星为客户代工的品牌产品，依然占了大头，贡献营收达到了 60.05%。

目前，巨星科技已是欧美各大商超及大品牌的供应商，包括美国 HOME DEPOT、WALMART、LOWES、欧洲 Kingfisher、加拿大 CTC 等多家大型连锁超市最大的工具和储物柜（Tools and Storage）供应商。

然而，巨星科技正是在代工中学习，同时不断发展自营品牌，不断稀释代工的比重。

可以预见，在接下来，巨星科技将重点布局自有品牌。

目前，几个主要品牌都建立了独立站，并取得了不错的进展。

亚马逊是巨星科技重点布局的渠道，以 WORKPRO 为例。在亚马逊上搜索 WORKPRO 品牌，至少有 375 个产品在售。

据卖家精灵 SellerSprite.com 数据显示，亚马逊上的卖家多数是在搜索盒式切割器、工具组、螺丝刀套装等关键词的时候，接触并进入 WORKPRO 品牌的产品链接中。

另据卖家精灵 SellerSprite.com 数据，销量最高的是一组刀片组，月售达 6420 组，卖家就是 GreatStar Tools 巨星科技，上架时间为 2015 年 9 月 28 日。

从这个上架时间可以看出，巨星科技早在 2015 年开始，就在布局亚马逊平台了。

可以预见的是，接下来跨境电商渠道必然会在巨星科技的营收中占据越来越大的比重。

作为工贸一体的巨星科技，

利润超过一众跨境电商企业

巨星科技 2022 年上半年营收约 62.34 亿元，归属股东净利润约 6.42 亿元，扣非净利润约 6.24 亿元。

难得的是，一个营收百亿级别的制造型大企业，净利率高达 10.29%，这是很多跨境电商大卖家都无法做到的。即便是扣除非经常性损益，净利率也高达 10.01%。

要知道，被行业视为标杆的安克创新，2022 年上半年的净利率约为 9.78%，已经是比较高了。扣非后净利率更低。

而大部分营收过亿级别的跨境电商企业，净利率都很难达到 10%。

相比之下，巨星科技能够在百亿营收的级别下维持高达 10.29% 的净利率，足见其产品溢价及运营成本管控的功力。这与其大力发展自有品牌是分不开的。

DIY 工具也在 TikTok 上畅销

巨星科技在工具类产品中是大卖家，实际上工具类产品还有一定潜力，可以孕育出更多优秀卖家。

据市场调研机构 Research and Market 数据显示，2021 年全球电动工具市场达到了 307.8 亿美元，到 2028 年预计将达到 441.8 亿美元。

欧美消费者对于“do it yourself”这件事有浓厚的兴趣，在 TikTok 上，“diy”这个标签观看量高达 2213 亿次。

而相对的，几乎每一个家庭都会备有手工工具。TikTok 上“tools”标签的观看量也达到了 294 亿次。

工具的使用，已经成为了欧美人的一种习惯。