2年狂卖2亿美金！年度TOP塑身衣DTC复盘

新的一年已经到来，在这个复盘过往、蓄力前行的节点，投大大数据研究院特别推出《2025年度优质DTC品牌观察》系列专题，筛选全球范围内营销表现出色的DTC品牌，拆解其营销策略和产品策略，为出海品牌提供参考。

本系列首期我们将聚焦于服饰品类。塑身衣作为服饰品类的热门赛道，持续收割市场增长红利。下文将围绕两大代表性塑身衣DTC品牌：新兴黑马HeyShape与行业标杆Shapermint展开分享；从品牌定位、产品策略到营销打法逐一拆解，为国内跨境电商从业者提供有价值的参考。

作为2023年3月才在美国上线的“年轻”品牌，HeyShape顺应全网流行的自我关爱与身材接纳的热潮，在不到3年的时间内实现了全网粉丝50万+、客户25万+的亮眼成绩。

HeyShape的产品逻辑可以总结为小而美，聚焦核心单品的极致打磨。品牌2025年热度最高的产品是带胸垫短款背心，契合发布之时夏季清凉穿着场景，还通过7个颜色、7个尺码覆盖不同审美与身材。完全符合北美市场对身材包容度的重视。

针对贴身内衣需频繁更换的使用特性，HeyShape设计了阶梯定价：1件$35，2件$49，4件$84，单价低至$21，相当于给1件装直接打6折。既提升了客单价，又鼓励了用户囤货，变相增加复购频次。

与多数塑身衣品牌主攻欧美市场不同，HeyShape 的投放策略极具差异化，且营销素材与落地页设计处处藏着小心机：

BigSpy-主页分析数据显示，@HeyShape的Facebook账号2025年周均创意数约440+，更新频率较高；投放量TOP 3地区依次是中国香港、中国澳门和日本，美国、德国等欧美市场占比反而较低。避开红海、主攻细分市场的策略，能帮助品牌在竞争较小的区域快速起量。

投放素材中视频占比略高，约57%；图片占42%。且热门视频均围绕真实穿着效果展开。比如带胸垫背心的推广视频，2025年7月初投放，在22周左右的时长里获得了120万+的展示估值。通过真人试穿直观呈现弹力好、塑形不勒的特点；

素材来源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索HeyShape

7月正是消费者会穿着塑身衣和短款背心的季节；这则热门视频的推广文案一开始就把这款上衣定位成了“风靡网络”的短上衣，是否真的风靡网络无从考证，但这个话术一出来就能迅速抓取观众注意力。

接着列举其卖点，提供支撑和时尚感的同时，又不牺牲舒适度；用“大胸友好”标明适宜人群，“居家休闲皆宜”点出适合穿着的场景。是一条全面又简洁的推广话术，值得服饰类卖家参考。

这条视频素材的落地页直接链接至该款背心的详情页，用户可直接选色、选码下单，转化路径极短。

最新的营销素材则是在推广连体塑身衣，发布于12月底；推广连体衣买2得5的促销活动。图片内容则是同一位女士穿着连体塑身衣前后的照片对比，后者通过表情、神态、姿势全方位地展示了穿上塑身衣之后的自信状态。

对应的落地页也做了调整，链接跳转的是塑身衣类别系列产品的选购页面，而非单一款的详情页。

另外，HeyShape在落地页导流方面的设置也较为特别，有部分导流至产品评论网站页面。说是reviews，但主页是一篇博客文章，直接对标超级网红金卡戴珊的塑身衣品牌Skims，突显自身优势。这种借势头部品牌热度的玩法，还蛮大胆的……

成立于2018年的Shapermint，可以说是塑身衣DTC赛道的实力派老大姐——比卡戴珊的Skims创立还早1年，背靠美国消费品电商集团Trafilea的成熟生态；2年内从0做到2亿美金营收，如今拥有1200万+客户，除了独立站，还通过亚马逊、沃尔玛等平台打入了大众市场。

Shapermint的产品策略可以说是大而全，通过丰富产品线与子品牌，覆盖不同用户群体的需求。以塑身衣为核心，还延伸出了束腰、吊带衫、瑜伽裤等品类，甚至包含无钢圈文胸、塑形内裤等日常贴身衣物。比如其2020年推出的子品牌Truekind，主打无钢圈、无缝、全天候舒适的文胸，精准吸引受传统塑身衣之苦的怕勒、追求自然舒适的用户。

Shapermint聚焦欧美核心市场，其营销打法更偏向稳扎稳打的风格，用高频率、高质量的视频素材打动客户。

其2025年周均创意数约450+；投放量TOP 3地区为美国、英国和加拿大（澳大利亚紧随其后）；美国占比是英国的2倍、加拿大的3倍。

所投素材类型中，视频占比约66%，图片仅34%；擅长通过对比痛点+场景化展示突显产品吸引力。TOP热门素材从2025年4月初开始投放，一直持续到12月下旬，面向美国和澳大利亚，几乎覆盖南北半球的春夏秋三季。推广的产品是Truekind的无肩带文胸。

视频有45秒长，内容较为丰富：有不同肤色不同体型的女性穿着该文胸搭配不同的服装，还展示了传统文胸不够贴合、易脱落的痛点作衬托。产品卖点有，适用人群、穿着场景都有，很全面。

最新素材是2026年1月初面向澳大利亚投放的无钢圈文胸广告视频：

视频内容是通过强调该产品亮眼的销量表现、大力度的促销活动和顾客好评来强调产品的吸引力，并没有着墨在文胸本身的具体设计和舒适度上。

配文跟前文提及的HeyShape使用了相同的套路——上来就扣个大高帽子：让澳洲网络瘫痪的文胸，接着亮出“全场4折”的大力度促销，第三句才点明产品卖点“提拉、无钢圈、高贴合”，以及给出了60天的贴合保障，亮出销售成绩，号称1个月内就有超过5万名澳洲女性购买了它。

导流方向除了品牌独立站、双端App，还会导流至子品牌Truekind的独立站。但热投素材和新投素材有一个共同点，即仍将用户引导至Shapermint独立站的Truekind商品页，目的是带动子品牌销量的同时又强化主品牌的流量池。

外网评价Truekind自推出后发展迅速，在一年内就跻身美国女性非运动文胸市场TOP 20。站在Shapermint这个“巨人”的肩膀上，增长之路自然更畅通。

不难看出，HeyShape与Shapermint的相同之处是都大量采用真实素人穿着的素材，靠真实用户UGC获得比明星代言更高的信任度。

二者也都很重视定位和理念的“政治正确”性，都避免了使用减肥、瘦身等敏感词汇，改用塑形、平滑、提升等中性表达。毕竟，塑身衣整个品类的调性已经从功能性向价值观转型，品牌故事都很重视传递积极向上的理念。

差异之处也很明显，HeyShape的塑身衣更多地突出面料与结构的科技感：SculptShell面料、FlexiBoning塑形，通过技术细节建立起比普通塑身衣更专业的形象。

Shapermint则是提供更丰富的产品选择，从塑身衣到束腰、吊带衫、瑜伽裤等等，多品类覆盖+子品牌细分，满足单个顾客更加全面的需求。

总的来说，中小卖家可能更适合HeyShape的单品聚焦模式，能控制试错成本；成熟大卖家适合借鉴Shapermint的多品牌矩阵策略，实现长期规模化增长。