Temu巴西流量暴跌！欧洲却狂揽近20亿美元！卖家下一站风向已变？
6168据Conversion最新报告，8月份巴西电商平台自然搜索流量占比达29.3%，创历史新高。平台竞争格局发生显著变化：
Temu总流量下降17%，市场份额降至11.6%，失去榜首位置。
与此同时：
Mercado Livre以3.848亿次访问量、13.2%的市场占有率重新夺回头把交椅，但环比仍下降2%；
Shopee以2.813亿次访问量保持第三，市场份额为9.6%。
亚马逊巴西站、Shein和OLX访问量分别为1.781亿、1.138亿和1.026亿次，未出现显著波动。
巴西电商市场的竞争格局在8月份发生了显著变化。这一现象表明，即使是在市场领先的平台也面临着增长压力。
与此同时，巴西电商市场的自然搜索流量占比达到29.3%，创下历史新高。
这意味着近三分之一的电商流量来自搜索，显示出搜索引擎优化对于在巴西市场取得成功的重要性。
面对巴西市场的变动，跨境卖家需及时调整策略，把握新机遇。
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卖家应考虑多平台布局，避免过度依赖单一平台。Mercado Livre重回头把交椅，值得卖家增加投入；而Temu虽然份额下降，但仍保持11.6%的市场份额，不应完全放弃。
巴西市场对某些特定品类有高度需求，如美妆品类复购率超过60%。卖家可针对当地市场需求，开发适合巴西消费者的产品。同时，利用“小单快返”模式测试市场反应，根据数据反馈快速调整产品策略。
海外仓建设是提升消费者体验的关键。海外仓能有效缩短商品交付时间，保障商品稳定供应，提高售后服务能力，全方位提升消费体验。卖家可考虑使用海外仓与专线物流的组合，提升物流效率。
深入理解当地市场是成功的关键。卖家应研究当地消费习惯、文化偏好，甚至与当地设计师、网红合作，建立跨越国境的服务生态体系。
对于跨境卖家来说，市场格局的变化既是挑战也是机遇。巴西电商市场自然搜索流量占比创下29.3%的新高，意味着通过优化搜索策略，仍有巨大流量红利可挖掘。
随着年底大促季节的临近，各平台已开始布局。Temu黑五大促提前启动，将于10月9日开始预热，持续51天，卖家应提前准备，合理分配各平台资源。
据最新财报显示，跨境电商平台Temu通过其位于都柏林的欧洲总部实现收入大幅增长，2024年营收达17亿美元，较此前披露的7.58亿美元增长近10亿美元，同期利润也从3800万美元提升至1.014亿美元。
👉据Temu欧洲业务爱尔兰主体Whaleco Technology Ltd最新财务报告显示；
2024年Temu在欧盟营收约17亿美元，较上一报告期增长约1.24倍，增速惊人。
更引人注目的是其利润表现——税前利润约1.014亿美元，为2022年7月——2023年12月数据的2.3倍，实现超一倍增长。
与此同时，Temu欧洲市场表现强劲，2025年上半年在欧盟27国的平均月活跃用户达到1.157亿，较去年下半年增加约1290万，增幅为12.5%。
而这一系列亮眼数据背后，是Temu在美国关税压力下，加速转向欧洲市场的战略调整取得的显著成效。
Temu在欧盟的业绩增长令人瞩目。业绩增长的动力主要来自两个方面：
一是平台交易相关服务费的增加；
二是向关联公司提供的企业支持服务费增长。
这表明Temu已从“冷启动”转向“规模化经营”阶段。
对此，用户是电商平台的生命线，Temu在欧洲的用户增长同样可观。
而为了提升欧洲用户体验并应对合规压力，Temu正大力建设本地物流网络。Temu制定了80%的欧洲订单由本地仓库发货的目标。
目前，Temu已在德国、法国、西班牙、荷兰和意大利等多个欧洲市场提供本地仓库配送服务。
这种本地化履约战略显著缩短了配送时间，从原来的几周减少到仅需几天。
Temu在欧洲积极推进运营模式多元化，以更好地适应市场需求。截至今年二季度，Temu已在欧洲27国开通了半托管模式、在13国开通了“本对本”模式，并提供了“一键卖全欧”的便捷工具。
值得注意的是，Temu正在从全托管向半托管模式转移，并于2025年4月推出了货源地发货模式。
该模式允许卖家根据订单实时从国内仓库直接发货，通过空运直飞，清关后由平台指定物流商完成尾程配送，为卖家提供了更多灵活性。
同时，Temu积极构建本土服务商生态网络。截至8月上旬，仅2025年Temu就与11家海外服务商达成合作，业务范围贯穿西欧、中欧与东欧三大市场。
面对Temu在欧洲的快速发展，卖家可积极利用平台推出的新模式降低运营成本：
货源地发货模式允许订单从国内仓库空运直发，免除海外仓储费和库存积压风险。
一位入驻该模式的工贸一体卖家表示，自2025年4月入驻以来，其店铺销量增长了2倍，货源地发货模式的销量已占其全部半托管货盘的45%。
该模式可作为测款工具，一旦产品有爆款趋势，便可在9个工作日内完成备货。
卖家应重点关注Temu在欧洲增长迅速的市场，尤其是德国、法国、波兰、意大利、西班牙等主要国家，这些市场用户增长均超过12%。
同时，可关注高增长潜力市场，如罗马尼亚，上半年用户数增长20.5%，未来可能带来更大机会。
👉对于新手卖家，可借助平台流量红利快速测试新品。
有卖家反馈，在Temu欧洲站上架商品后，即使没有摸透背后的爆款逻辑，平台每月也会给部分SKU带来自然流量倾斜，一些老款甚至翻红。
👉跨境电商整体环境持续向好，为平台和卖家提供了广阔空间。据海关总署数据：
2024年我国跨境电商进出口约2.71万亿元，同比增长14%，高于我国货物贸易增速9个百分点。
预计2025年全球跨境电商交易额将突破4.8万亿美元，中国出口占比超69%。
全球跨境电商交易规模预计从2023年的3.8万亿美元攀升至2030年的7.5万亿美元，年均复合增速达10.2%。
随着全球市场环境变化，Temu的平台策略也在不断调整：
全托管模式意外回暖，2025年7月Temu每日访问量环比暴增97.3%，卖家曝光量增长40%，点击量增长85%。
与此同时，Temu放宽店铺数量限制，单个主体可开设的全托管店铺数量从1个提升至3个。
同时，平台压价将畅销品平均降18%，部分商品折扣达60%，卖家需灵活选品应对。
对于跨境卖家来说，Temu在欧洲的迅猛发展既是机遇也是挑战。
抓住平台流量红利期，借助货源地发货等新模式降低试错成本；
深耕德法等核心市场，并关注罗马尼亚等高增长潜力地区；
严格遵循合规要求，避免因税务等问题造成损失。
随着全球跨境电商从2023年的3.8万亿美元迈向2030年的7.5万亿美元，跨境卖家正迎来新一轮发展机遇。
