大促快到了，店铺有这个标记的，爆单概率翻倍

订单减少、销量下滑、利润降低……这是近期跨境圈的大部分现状。

很多中小卖家都陷入了“越做越难、越卷越亏”的僵局。

这段时间，收到不少深耕多年的老卖家反馈，他们以前稳定运营两三年的核心老品，如今流量、排名都出现明显波动、极不稳定。

“评分、QA、评价、价格都没有变动，日常维护照常，但自然排名持续下滑，关键词流量大幅缩水。”一位卖家坦言。

杭州一位主营收纳类的精品卖家，往年日均稳定百单以上，但从今年二季度开始，自然流量持续衰减，订单也开始慢慢减少，再加上近期处于行业淡季，销量更少了。

他为了保住排名，已经加大投放、优化Listing、做站外引流……但竞品排名依旧稳稳压制，店铺库存积压严重，有点进退两难。

现在跨境圈还经常出现“虚假繁荣”的现象，简单来说，就是单量看着是上涨的，但月底算账却发现利润变少了，甚至有的还越卖越亏。

东莞一位卖家透露，他们做3C类目多年了，以前利润都还挺可观，但自从今年年初开始，出现了异常。

他们核算了从年初到近期的整体情况，发现他们销量其实是上涨的，虽然上涨幅度并不是很高，但其净利润却是下滑的。

不少行业从业者分析表示：可能是头程物流、FBA仓储、平台佣金、广告竞价等已经全面上涨，同行低价内卷，导致“增收不增利”的现象发生。

虽然单量是做起来了，但是全部都在为成本打工，几乎没有利润空间。

目前行业超七成中小卖家毛利率跌破5%，大量店铺处于微利、保本甚至亏损状态。

广州一位做户外小件的跨境运营坦言：“今年他们公司做了很多新品，但是推广效果并不佳，多款新品上架之后流量低迷、转化极差，长期处于亏损状态。”

公司整理了上半年的各项数据，核算下来基本没有盈利，反而是靠老品勉强维持。

从八月开始，公司已经暂停了新品上线，集中全部资金在下半年大促上，希望借助下半年大促将新品库存卖完。

该运营也直言，如果下半年旺季不能清掉库存、拉升单量，今年基本无力回天，店铺大概率只能关停退场。

其实，类似的中小卖家数不胜数，大家都在寄希望于大促流量红利，想着靠大促冲量续命。

但现实又非常残酷，因为如今的亚马逊大促，已经不是“人人有份”的普惠时代了。

没有优势的链接，即便报上活动、大幅降价，也只能沦为陪跑，流量拿不到、转化起不来、利润被掏空。

针对上述现状，有人说是跨境市场问题，如今跨境市场不如当年了，红利风口基本饱和；有人说近期淡季导致，毕竟这段时间活动真的很少，没有什么大促活动、节假日活动，再加上高温休假，很多消费者正忙着避暑；还有的说是现在各种合规项目要求过多，成本太高，利润难以覆盖成本。

但无论现状如何，如今已是八月底了，下半年大促即将来临，9月初的开学季、黑五网一、圣诞节等各种大促活动接踵而至。

如今正是为后续曝光、转化蓄力的最佳黄金准备期。

四月份的时候，深圳一位做箱包类目的老卖家，联系到我们咨询气候绿标。

原因是从去年年底开始，他的店铺出现了异常：好几个月都处于流量瓶颈，链接稳定出单但无法突破，广告占比极高、利润却微薄。

他和运营们也多次讨论和总结，网上学习卖家经验，加入一些卖家群和卖家沟通改进等，虽做了多项优化调整，但一直没有成效，如果一直这样维系下去，公司运营可能会受到一定影响。

某一天，他在卖家群里看到一位卖家说自己给产品做了气候绿标，发现流量和转化都变好了，而且已经维持快半年了，建议他可以试试。

于是，这位卖家开始搜索绿标相关的内容，但网上太多案例和说法，他自己本身不是专业人士，难以吃透该流量密码，于是他找了好几家服务商进行咨询。

当他找到我们时，其实已经问过好几家服务商了，但是他还是想听听我们这边的说法。

为此，我们合规团队携带资料、定制方案，上门为其详细介绍。

经过对比下来，他最后选择了我们，在我们协助完成GRS相关合规认证、成功挂上气候绿标后，在今年6月大促期间，他的店铺数据也迎来了质变。

该卖家对结果非常满意，也给我们带来了他的喜讯。

据他所说，在绿标上线后，产品获得了平台可持续专区固定曝光，自然点击率大幅提升，关键词排名也上浮。

广州某手机壳3C卖家，由于产品定价、评分、款式和同行高度同质化，也常年陷入价格战，利润非常低。

后面也是听说绿标有流量，抱着试一试的心态找到我们，让我们给他出方案，上绿标，没想到结果超出预期。

大促结束后，她再次找到我们，告知我们好数据的同时，还说要再增加几个绿标。

她说产品上了绿标之后，转化率提升了15%左右，自然流量上涨10%-20%，大促期间订单高涨，利润可观。

为何一个简单的绿标，却拯救了部分卖家的痛点？

亚马逊官方数据显示，带气候绿标的产品，整体销量比普通产品高出36%，部分类目最高涨幅可达84%，订单量是非绿标产品的1.36-1.84倍。

平台会为带气候绿标的产品设立独立可持续发展专区，长期获得专属曝光，大促期间更是优先加权。

现在跨境市场内卷严重，海量产品扎堆，消费者快速划屏筛选，普通纯白牌Listing毫无记忆点。

再加上如今欧美消费者环保意识增强，更愿意为可持续、低碳合规产品支付更高价格。

所以，拥有绿色叶子标识，不仅增强视觉辨识度，还自带官方环保信任背书，同等价格、同等评分下，很多买家会优先点击、优先下单。

如今全球都在大力进行可持续发展，亚马逊也持续扶持可持续合规产品，淘汰一些无资质、无差异化纯白牌。

带绿标的链接拥有官方合规背书，权重更高、稳定性更强。

对于大多数卖家来说，气候绿标是性价比极高、落地门槛更低的旺季突围方式之一。

虽然气候绿标属于锦上添花的官方流量加持项，可以给产品带来明显的平台权重与曝光优势，是助力旺季拉升单量的优质工具，但并不代表有绿标就一定爆单。

想要稳定出单、持续盈利，产品品质、合规资质、定价、Listing 基础优化依旧是核心前提，只有基础盘面达标，绿标的流量优势才能最大化落地、转化为真实旺季订单。