从负债百万到轻松破亿，母婴行业TOP3的我曾与跳楼一步之遥

我是Allen，来自荔枝之乡广东茂名，现在在深圳经营着一家行业知名的母婴公司，拥有40多人的团队和2500平的仓库。从业的6年里，我做过许多爆款，看起来很风光，许多人只看到我销量轻松破亿的高光时刻，但他们不知道，曾经的我离跳楼自杀、一了百了，只有一步之遥。

在人生最低谷的时候，我是一个负债百万的单身汉。作为一个老板，开不出工资，也还不上工厂的欠款。一个大男人，害怕敲门声，也害怕电话响，还不到三十岁，就冒了一圈白头发。

我人生的绝境，还是得从最初的创业说起。

2010年我在美国做销售实习，发现当时一个美国同事在中国的B2B网站上搞批发，然后转卖到美国。我很惊讶，传统外贸在2008年开始下滑，但他的线上外贸生意却做得风生水起，当时我就有一种预感，跨境电商肯定是未来的趋势。

于是，回国后我就投简历、面试入职了那家B2B公司，这是我跨境电商职业生涯的开始。我当时负责店铺运营、卖家招募和商家培训的工作，把产业链的上下游都学了个遍，还经常会去给商家开课教他们怎么做跨境电商。

因为我课讲得不错，一次培训能有几万到十几万的收入。讲课存下一些钱，我就想，既然能指导别人，我也能自己创业，于是就辞了工作。我们家世代从事农业生产，没有人做过外贸，父亲是做水果批发的，哥哥是做水果种植的农场的，所以我的创业就完全只能靠自己打拼。

因为我之前的工作做得顺风顺水，创业之初我对自己充满了信心，哪怕手里只有100万，也觉得可以放胆去做500万的事情。我比较了各个跨境电商平台，发现速卖通非常开放，入驻门槛也低。当时深圳很多大卖家采取的都是泛供应链、泛渠道的方式，我就也学着疯狂铺货，什么火我就卖什么，一开始就在速卖通开了33个店，步子迈得很大。

2015年春天，我通过分析平台数据，发现了平衡车市场的商机。当时国内一台平衡车拿货只要800元，但在国外可以卖到近2000元，利润空间很大。我还算了一笔账，如果再建个海外仓，不从国内一台一台发的话，运费成本可以更低，基本上一台平衡车能赚一千块钱。

当时算完这笔账，我兴奋得不行，感觉自己事业马上就要起飞了。我那个时候一星期就能卖掉100台，净赚10万，觉得一年一千万根本不成问题，连提前退休后去干什么都想好了。工厂订金要三成，我就把所有积蓄都投了进去，现在回想，自己是真的一点忧患意识都没有。

结果，不到半年就爆雷了。因为外媒的一条新闻：平衡车没有过电保护出了事故，所有货都下架不让卖了。我人都是懵的，想着自己所有钱都投进去了，还欠着工厂尾款，仓库里堆满了卖不出去的平衡车，曾经的财富梦想成了我的噩梦。

那年深秋的一个夜晚，我一个人在公司阳台，一根一根抽烟，没有一个人可以帮我，当时的我，真想带着债务从世界离开，但是一想到年迈的父母，想到自己还很年轻，不甘心就这么轻易放弃。

好在后来冷静下来，我把心一横：既然卖给C端消费者的生意做不了，那我就去找B端的客户，当时我什么都不想，只要能换回钱让我发工资还债就好。后来一直清仓到次年三月，我才终于把这个烂摊子收拾好。经历过这么一次大起大落，我也深刻意识到创业的不容易。

经过人生低谷，我遇见了现在的妻子，那时还是女朋友的她，鼓励我东山再起。我开始从激进变得沉稳，不再疯狂铺货，而是瞄准一个赛道，然后去吃透它。

经过一番研究，我发现母婴赛道，尤其是童装机会很大。因为小朋友年年长个儿，意味着年年换新，只要品质好，家长们就愿意买单。吸取了之前的教训，我意识到了稳健创业的重要性，为了搞清供应链，我和女友走遍了几十家工厂，我一个原本对服装一窍不通的人，变得能看一眼就算出成本价。

这次的创业，我的重心回归到产品，梳理拓展好自己的供应链和优势资源后，我重新在速卖通做了起来。当时我的资金很紧张，因为物流和确认收货的时间，一般的回款周期在一个月左右，月底常常没钱，我就跑去外面做培训，赚钱养店。那段时间是真的很辛苦，后来通过速卖通提前回款，资金两三天就能回笼，大大缓解压力后，生意盘子开始迅速扩大。

我在速卖通上开了十几家店，卖的都是儿童礼服裙，因为母婴行业的增长态势良好，我的店铺自然跟着水涨船高，那时我自我感觉良好，一点也没有意识到店铺可能存在的问题。

2020年3月，我接到速卖通小二磬语的电话，我一度以为是骗子，我很傲慢地说我只给你5分钟，但是最后我听他分析了25分钟。

我跟小二的故事就从这里开始了，刚开始的一个月，我对小二其实没什么特别的感觉，但是他把我拉进了他创建的潜力卖家钉钉群，我有个好的习惯，是每天都坚持看小二在群里发布的内容，慢慢地我发现小二对整个母婴行业的了解特别深刻，甚至有很多内容是我所不知道的。

而且这个小二很勤奋，经常大晚上的还在加班加点指导卖家。我开始尝试去接触这个小二，直到5月份佛山有个卖家的宣讲会，我亲自开车一百多公里，就是为了当面请教小二。他指出我们团队的问题，并且给了很多改善的建议。

以前的我并不知道速卖通上其他商家是在怎样一个水平，但聊完后，很想奋力追一把，谁不想做优等呢？我根据小二的指导，从打造优质产品，到灵犀推广的营销，再到优选仓的使用，随着销售数据稳步上升，我和速卖通小二们，也从相识到相知，从相知到相随。

今年双十一，有了小二予冯的帮助和指导，我们的店铺实现了跨越式的发展。开团队动员大会的时候，刚好接到予冯的电话，问候和鼓励让我们的干劲更足了！

同行应该了解，大多数母婴店铺每月最多也只能做到十几二十万美金，所以当我看到有的店铺做到月销100万美金的时候，狼性彻底被激发了。我在公司文化墙贴了许多激励标语，每周都评比优秀员工，月月评优秀，并给他们更丰厚的绩效奖金。

创业期办公环境 vs 现在的办公环境

从此店铺在速卖通突飞猛进，我们公司也搬了5次家，从最初的90平黑咕隆咚的小仓库，到现在窗明几净的高层CBD办公室和近2500平的仓库，我们从中等的行业排名，一下跑进行业前三，店铺真的起飞了。

尝到甜头后，我知道了配合小二跟着平台节奏走的重要性，所以每次一有商家峰会，我都忙着张罗组织，基本每个月都会和小二聊聊店铺的情况，我从深圳飞杭州的机票也多了起来，不错过每次学习和平台活动。

想要做出引领风潮的爆款，需要有很强的供应链资源和运营销售团队。借力速卖通，我们对接到了非常优秀的供应链资源，最厉害的一款童装连衣裙，我们一个月就卖了四五万件。随着订单量越来越多，我就把一些款放进了优选仓，物流周期有了确定性的保障后，不仅客户的体验上去了，平台也根据我们优选仓的备货情况，给予了更多的流量曝光。

为了提升用户体验，我开始把货品的每一个环节都做到极致，比如在包裹里塞上小礼物，给顾客更多惊喜。因为质量和设计过硬，顾客反馈过来的买家秀甚至比我们的卖家秀还好看，我们也渐渐积累了一大批中高端客户，他们对价格更不敏感，也让我们有了增加研发投入的信心。

以前的我，可能得到流量也接不住它，但现在积累好了全链路的资源优势后，我对打造爆款信心满满，平台给的流量我也能很有底气的接住，店铺数据上就可以看到，我们转化得很好。

今年双11，我们两天就卖出了50万美金。我在公司很醒目的地方挂起了“轻松破亿”的标语，今年我们的总营业额也实现了过亿目标。速卖通占我整个生意盘子的六成，所以我很有信心，明年光是速卖通就能“轻松破亿”。

从事母婴行业近五年，今年我的妻子也怀孕了，我从一个很急躁冒进的工作狂，变成了一个沉稳、会生活的人。在速卖通生意越来越好后，公司的团建也多了起来，每次听到员工告诉我他们买房了、结婚了，就是我最开心的时候。

偶尔回想起这些年创业的经历，只想对当年那个曾经想要跳楼的自己说——谢谢曾经低谷的我没有轻易放弃，现在的生活是我能想象的最好的生活。