Moss：跨境电商网红装逼指南
20055上周六去环球易购上内训复盘课的时候，有几个环球的小伙伴问我，那些国外的网红好难找啊，好不容易找到以后又不理人，好不容易理人以后又漫天要价，感觉完全hold不住啊。我听了以后反问了他们一句：既然那么多槽点，而且站外引流又不是只有网红这条路，那你们为啥还要去找网红，不做网红营销不就行了。他们听了以后楞了一下，然后回复道：因为网红营销效果好啊，他们手里有优质而且精准的流量，即使再难找，即使喜欢装逼，那也得去拼命啃下来。由此可见，网红营销已经被亚马逊卖家逐渐重视起来了，尤其是一些大型的跨境电商公司。
既然聊到了网红营销，我寻思这一块领域对各位老铁来说应该相对比较陌生，大家应该都听过但是真正实操玩起来的很少很少。这里我就多说几句。网红营销英文又叫influencer marketing，大致模式就是找到合适自己产品的网红，然后让网红帮忙推广自己的产品，然后给网红一定的报酬的模式。乍一看好像很新潮的模式，其实从流量的角度来看，还是老一套的买卖流量的模式。因为网红一般都会有自己的粉丝，粉丝多的是大网红，粉丝少的是小网红，那某种意义上来说网红手里是握有流量的，你想要网红推广自己的产品，其实也是在找网红买流量的过程，和你付费在Facebook，amazon，和Google上面做广告其实是一个道理。只是流量主由之前的Facebook，amazon，和Google变成了大大小小的网红罢了。
但是从流量的质量上以及转化效果上面，网红比Facebook这些平台要好的多得多。其实答案很简单，一方面网红手里的流量定位更加精准，比如卢本伟的粉丝肯定大部分都是英雄联盟的爱好者，你如果是卖英雄联盟周边的商家，你用Facebook去定位肯定没有直接找卢本伟效果好。另一方面网红流量一般都意味着高转化，这个理解起来更简单了，如果你想买一套化妆品，一边是你偶像推荐的，一边是你在百度搜出来的。我问你是会买百度搜索出来的还是会买你偶像推荐的？当然是偶像推荐的了。所以网红营销一般来说转化都会非常高。
除此之外，网红营销还有一个很重要的优势是推广产品的时候不需要大折扣，甚至有时候不需要折扣，粉丝都会买单。这个比你在Slickdeals, Facebook上面推广动辄 70 off 相比，简直不要太好了。要知道，网红是从来不会去清仓的，你看哪个网红在帮人清仓了，网红推广的产品里面带折扣的都不算多。这就意味着通过网红去放量去跑单，是有利润的。这就意味着卖的越多，利润越高，而且单量起来以后，还是高权重的买家账户外加全款支付，关键词的自然排名也会蹭蹭蹭往上跑，listing权重得到极大的提升，这样就形成了非常好的良性循环。
另外一般网红都有能够reach到粉丝的渠道，比如Facebook page或者是粉丝的email list。推广完一波以后，再让网红帮忙催催评，要知道偶像催评粉丝都会积极响应的，只要你的产品不是太差就行。而且因为是全款或者小折扣购买，催回来的评价基本都是有VP 标志的，这样就是一个非常完美的放量催评的典范了。
上面讲了那么多网红营销的好处，下面就该聊聊怎么开始实操了。其实实操说简单也简单，无非就是三部曲：
1.怎么快速找到合适的网红联系方式
2.如何和他们有效沟通
3.每次campaign结束后，如何衡量网红营销的效果以及做好复盘
严格来说，怎么找网红可算是个技术活，就是因为他比较难找，所以市面上有很多网红搜寻工具，很多人靠网红中介吃饭。但是考虑到读者大多都是中小卖家，预算有限的情况，在下面介绍方法的时候，尽可能的以免费方法免费工具为主，我会本着能不花钱就不花钱的原则，尽我全力帮助大家节省推广预算。
就我们团队而言，用的比较多的首推Youtube红人了，关于YouTube红人的搜寻以及玩法之前有写过一篇文章专门介绍，这里我就不多说了。具体内容大家可以点击查看这篇文章：
另外，我们用的比较多的就是blog红人，也就是论坛博客网红。这一类网红都会有自己的博客，而且一般来说受众会非常的垂直。比如摄影达人会专门弄一个帮助摄影爱好者的博客，没事更新一些摄影干货。他们中的很大一部分还是亚马逊的affiliate网盟玩家，原因是他们卖货能力很强，转化惊人。要知道这类博客网红流量总量一般都不大，但是流量非常精准，特别适合垂直类目的产品，转化效果也是非常好的。那么这类网红怎么去找呢？下面简单给大家介绍一下寻找的套路方法：
下面，我给各位老铁介绍一个工具：
做过SEO的朋友应该对这个工具都不会陌生，而且这个工具可以免费试用，付费版本也不算贵。当然，里面很多功能可能亚马逊的老铁一般用不到。我就不多说了。直接切入主题。这个工具可以根据你键入的URL来找出这个URL对应的网站或者listing的反向链接Backlink以及他们的referring domains.
具体看看下图，我把亚马逊香薰机大卖Urpower店铺里面那个best seller的亚马逊链接放入之后，点击左侧的backlink按钮，就可以把这个亚马逊香薰机的backlink以及它的referring domains全部跑出来了：
当然我们除了把大卖urpower的亚马逊链接放进去，也可以直接把urpower的官网放进去，从而得出对应的referring domains:
简单总结一下，我们通过反查链接的方式，可以轻松找到亚马逊热卖listing，或者是自建站官方的具体流量来源。知道是哪些网红博客网站给他贡献流量的。举一反三，这个时候，如果把我们亚马逊竞争对手的URL或者我们行业大卖的品牌自建站放进去，找到相对应的amazon affiliate站长或者网红博客站长，然后和他们取得联系。他们既然已经愿意帮你竞争对手推，想必推你的也是不会拒绝的。
而且，这部分流量是很精准的，因为他既然愿意推你的竞争对手的产品，说明他网站的受众是符合你们这类产品的受众的，从而保证了流量的精准性。他不可能是一个摄影博客的博主，但是跑去卖内裤吧。
至于找到了网站以后，怎么与网红站长们联系，这个就非常简单了。举个例子，一般博客网站都会有contact联系的版块，里面都会有advertise的联系方式，点进去以后都有相应的推广标价，这个模块一般不会难找，因为他们也需要赚钱嘛。只是每个网站这个通道的位置不一样，有的在上面有的在下面，有的在内页，如下图所示，大家可以自己去找找看：
除了通过这种反查外链的模式去找blog网红或者联盟网红，我这里再教大家一个压箱底的招数，这个招数不但可以找到blog网红，测评网站站长，联盟站长，还能找到很多deals站点的网红联系方式。
我给大家推荐一下这个工具：
大家可以看一看，而且是免费的。能够快速帮助我们找到这些blog网红或者联盟站长的邮箱及联系方式，从而让我们以非常低的成本联系到他们，然后和他们进行推广产品的合作。大家可以好好研究一下，也欢迎大家在评论区交流使用后的体验心得。
关于这一块就先聊到这里。稍微总结一下，这类blog网红和联盟站长因为本身他们的网站博客就是非常垂直的，而且受众粘性都比较高，所以，这种方法推广垂直品类的产品效果会非常好。如果大家每次看完文章如果就是看一看从来不去实操，那还不如看看武侠小说缅怀一下金庸老先生，所以还是希望大家能够不断地实操测试，也欢迎大家和我交流讨论。
除了博客网红以外，Instagram网红我们也有在合作。这一块算是社交网红了。关于Instagram网红怎么去找，其实方法很简单，我还是基于尽量不花钱的原则，给大家推荐免费工具和免费方法。
比较简单粗暴的模式是我们直接在Google上面搜索：比如搜索关键词： jewelry instagram influencers 这种模式比较简单粗暴，但是也很高效。
另外，我们可以利用Instagram的hastag功能，从而直接挖掘出适合我们产品的网红。我们可以借助hastag可以点击，可以follow的特点，从而充分的利用。比如说你是做饰品的卖家，我们直接搜索产品主关键词：jewlery，然后可以看到下图会出现很多类似的hastag：
我可以把这些hastag当做线索，从而能找到很多饰品的推广post，根据这些post来找到饰品的网红以及推广大号，这种方法也是非常好用的，大家看完这篇文章可以马上用起来。
找到网红的联系方式以后，与他们沟通有几个需要注意的点。我简单和大家讲一下：
1、邮件必须要写明收件人的姓名，不然会认为是群发邮件，会降低你的回复率。
2、文字不需要太多，遵循以下几个点“我是谁，我来自哪里，我为什么写这封邮件，我想合作的细节，你是否有其他建议”，简明扼要的介绍完毕。文字太多也会影响红人看邮件。
3、要注意邮件发送的时间点是否切合当地的时间，如果对方正在休息，那很有可能会被其他合作邮件所覆盖。
4、由于部分红人天天收到大量的邮件，我们需要时不时的去follow up一遍，可以增加红人的回复率。
此外，网红合作模式一般来说有三种：
1. One time payment (Sponsor Fee)
2. Commission rate
3. CPM
我们可以尽量往第二种去谈，因为第二种模式网红和你就等于深度绑定了，你卖的越好，他才能得到更多的分成，这样他肯定会卖力宣传。但是一般第一次合作都是第一种或者第三种方式居多，后续熟悉了大致知道了你的体量，就可以尝试开始第二种模式的合作，这种模式我认为是最好的。
衡量效果这一块还是很重要的。毕竟钱花出去不能白花，任何事情做好复盘都非常的重要。每一次网红营销的campaign结束以后，最后都要统计出来相应的CTR和CVR，为以后的网红营销做准备。也会有很强的指导性意义。
关于CTR这一块，这里推荐大家使用bitly短链工具，如下图所示，bitly有很多不错的功能，比如把长链接变成短链接，大家可以去anker的Facebook主页看看，他们的亚马逊链接基本上都是用的bitly短链。
Bitly其中有一项很赞的功能就是track，能够tracking到有多少点击了这个链接。那么如果把亚马逊listing的链接变成bitly短链以后，有多少流量点进去了我们就知道了，那么结合网红每次campaign的views 数量，就能够很快的算出CTR了。
关于CVR这一块，也很简单。我们可以每次都给合作网红一个折扣码，然后网红营销复盘的时候，我们就可以根据亚马逊后台promotion的tracking ID，下载表格查看亚马逊后台有多少订单是折扣订单，就可以知道这个网红这一波到底给我们带来了多少销量，与Bitly的点击数据一起计算，就可以很快得出这次网红营销的CVR转化率了。
这里建议大家每次网红营销以后，用表格记录这个网红的名字，粉丝的具体的垂直类目，以及每次campaign 的推广细节，以及推广的CTR和CVR这些。随着你的网红营销次数不断增加，这个表格其实就愈发珍贵了，能够为后面你开展influencer marketing节约不少成本，少走不少弯路，具有很强的指导性意义。
那么今天的内容就先到这里了，这些国外网红的确很多逼格比较高，喜欢装逼。但是多合作几次，让他尝到甜头，认识到你的实力，后面就非常好交流沟通了。何况用我上面讲的这一套方法，选择面其实非常大的，总能够找到适合我们产品的网红。这里也希望大家看完这篇文章以后赶紧用起来，这一块有啥问题欢迎大家在文章下面的评论区交流沟通。
