十句真心话，送给日本电商初心者

重要提示：本文主要是针对还不了解日本跨境电商，但有意愿入局的初心者。如果已经开干了的电商卖家，可以忽略不读。

第一句话：对日跨境电商，绝对值得尝试，且是越早越好。但不是每个人都合适，毕竟操心的事儿实在太多。

理由：

行业前景已经毋庸置疑，电商卖家年商数千万元过亿的案例已经不胜枚举了。而且在可预见的未来，跨境零售会是时代趋势。

但实话实说，不是每个人都合适做跨境电商的，比如没人没钱没资源的，而且还不钻研学习的，你以为这里可以捡钱？也有一些企业觉得做OEM就挺舒服的，那其实也没必要钻到这个领域来，送水的，说不定比挖矿的还舒服。还是要根据企业发展战略来确定行动计划。

第二句话：做对日跨境零售，利润率还可以，但成本也奇高无比，没两把刷子，大概率是要交不菲的学费。

理由：

如果做对日跨境零售电商，行业里面普通倒腾倒腾铺货的卖家，净毛利率也有25~35%左右。一般净利率大部分都在10%~15%之间。但是得注意有几个成本非常折磨人：人员成本、货物成本、开店成本、广告成本、推广成本。

如果一点点数字敏感度都没有的话，那还是别做电商了，本质上来说这是个精打细算、处处抠成本的行业。

第三句话：不要妄想一夜暴富，先考虑考虑第一年能不能扛得住亏损，再制定三年五年计划比较好。

理由：

我们前段时间刚做了个调查，2021年对日电商卖家经营状况这一选项里，有30%左右的卖家是增长，40%左右的卖家是持平，还有30%的卖家是大幅下降的。这一数据跟我们实际了解的情况差不多。

做日本市场，一上来就想挣他一个亿的，建议把货币单位调整为日元，或者越南盾可能更合理。大部分初心者第一年能打平就已经阿弥陀佛菩萨保佑了。

强烈建议是制定3年5年的计划，做投入产出损益表和规划，做到什么目标投多少钱，做不到就不要继续卷进去了，谁的钱都不是大风刮来的。

第四句话：千万不要信了别人的鬼话，一开始就备个几百上千万的货！

理由：

一开始就备几条柜的货到日本海外仓的卖家我是见过的。怎么说呢，一是佩服他的魄力，二是担心他以后会亏的失去信心。

一开始劝菜鸟大量备货的，其心可诛也！要么他是大卖，高举高打惯了，要么他是什么分销平台，希望拿你的货去练手。

市场调研都不做，竞品分析也没有，产品外包装甚至都是中文就敢直接备货到日本去，你说踩坑是不是必然的？

第五句话：始终要骑驴找马，培养人，也要睁开双眼辨识伪装者。团队始终是这个行业最大的竞争力。

理由：

精通日语、还得懂日本，还愿意做电商，这样的人才实在是凤毛麟角了。这也导致对日电商行业始终发展的速度不是很快。没办法，人才奇缺始终是这个行业最大的瓶颈。

从自己公司内部选拨一个人来学习摸索，是最佳方案。招一些机灵的愿意学习的应届生也不失为一个长久之计。但是大部分老板都会栽在所谓高级运营或者运营总监上面，我负责任的说，以现在这个行业的门槛，但凡有两把刷子的都自己干了。所谓的高级运营人员，大部分都是马马虎虎而已，蒙蒙外行是可以的。路遥知马力，一定要制定严苛的考核。

第六句话：首选平台还是亚马逊，时机成熟了再考虑Qoo10或乐天。没事儿不要去想什么日本直播电商的机会，因为对菜鸟来说，没戏！

理由：

日本亚马逊是可以用中国公司名义直接开店的。且操作相对简单，毫无疑问是初心者入局日本电商的第一首选。当然，因为入驻开店的门槛不高，所以竞争也非常激烈，但是丰俭由人嘛，打开一个窗口，总比闭门造车好多了。

Qoo10也可以用中国公司名义开店，但体量相对较小，适合时尚类目。乐天也允许部分中国优质企业直接入驻开店，但审核门槛很高。

至于什么日本的Tiktok直播电商、什么众筹网站、什么分销平台、什么独立站，都不是特别适合初心者，强烈建议缓一缓。除非你有非常好的资源或合作伙伴，那可以大胆尝试。

第七句话：千万不要租店。就算要租，也应该找合适的日本本土合作伙伴联营，说多了都是泪，因为你是在给别人打工。

理由：

很多人开不了乐天雅虎店铺，就开始考虑租店。市面上也有很多杂七杂八的服务商，但我们还是要明确表态：没事儿千万不要租店。一是有资金风险，二是要给出租方一定的费用和佣金，市场价大部分在回款额的8~10个点。你算算自己的毛利和净利空间，能撑得住吗？是不是给他在打工？

至于资金风险，行业老鸟都知道，每隔个一段时间就会爆一通雷，而且鱼龙混杂，何必冒这个风险呢？

第八句话：找专业的合作伙伴，先做背景调查，不要被宣传资料所迷惑。鱼龙混杂，大坑小坑能避则避。

理由：

做电商，不可能什么活儿都自己干，多多少少要用到服务商。比如刷单，比如物流，难道都不事先做个背景调查的吗？我最讨厌的服务商就是号称欧美、东南亚、日本物流线路统统都是大庄家。物流行业有这么牛逼的公司吗？大部分是二道贩子而已吧。

无数血淋淋的教训告诉我们，但凡看他主营路线不是日本的物流公司，都务必长个心眼，不仅价格不低，而且各种不靠谱。

第九句话：赚钱方法千千万，走正路是永远对的。宁可慢一点，不要走歪了。

理由：

这点已经不用多说了。常在河边走，哪能不湿鞋。不要想着去赚快钱，不要想着什么黑科技，不要想着什么干死日本卖家，不要想着自己一家独大。

行业本来就不大，名声非常重要，但凡赚快钱的，最终都会被时代抛弃。当然，你要问，亚马逊跟卖算不算走歪门邪路，我觉得严格意义上来说，也是一种运营策略，利用了平台的规则，道德上并没有什么可以指摘的，但如果是恶意的，则不可取也。

第十句话：不要被我上面这些话吓着，您爱咋干咋干。但一定要多评估、多准备、慢慢来、不要急。

理由：

最后总结一点，就是我们很严肃认真的写了2000多字，专门给想入局日本跨境电商的企业或个人，出发点是希望大家少走弯路。

您听也好，不听也罢，其实跟我们都没关系。但如果做了一段时间，您再来回味我们今天送出的十句话，一定会心有戚戚焉。

不要急，赚钱的机会多的是。

不要贪，做日本要靠时间积累。