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0基础开店指南,手把手教你“出海成功之道”

腾邦说跨境
有使命的灵魂,终会相遇.念念不忘,必有回响.英国腾邦会计事务所帮忙解决跨境电商卖家那些事.欧洲税务问题、VAT申报、税务风险、公司注册等相关服务,为您开拓欧洲市场保驾护航!
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2022-11-10 18:03
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腾邦说跨境
有使命的灵魂,终会相遇.念念不忘,必有回响.英国腾邦会计事务所帮忙解决跨境电商卖家那些事.欧洲税务问题、VAT申报、税务风险、公司注册等相关服务,为您开拓欧洲市场保驾护航!

近几年跨境电商飞速发展,引得许多卖家纷纷试水,对于新手卖家来说,在开店前期、注册中一定会遇到不少问题!一份亚马逊开店最全指南递上,含选品、产品生产、站点选择、开店资料,咨询途径5个筹备跨境电商业务的步骤,帮助您打开思路、理清方向,建议收藏!



1

第一步:选品




明确您要卖什么?卖给谁?

•明确消费受众

抓住消费者的心才能抓住他们的口袋!您首先需要确定您的受众人群,了解他们对于现有产品有什么评价、痛点是什么。把自己当成买家,思考卖家感兴趣的点,然后判断具有同样兴趣爱好的人可能会需要什么样的产品。


•选品思路与技巧

精准洞察海外消费趋势、消费者热购产品或潜力品类对于后续打造爆品来说是奠定基础的作用。


仔细判断分市场的体量、增长趋势与竞争力、不同国家、不同细分市场挖掘新选品,并跟随营销节点准备大促方向,例如海外的黑五网一、圣诞节等等,做好适合特殊市场的选品。



挖掘产品潜力

•与潜在买家沟通

可以与潜在买家交流,了解所售卖产品是否满足了他们的需求痛点,他们是否愿意花钱来解决这一痛点,愿意花多少钱?理清这些问题可以帮助您确定受众。


•找准产品差异点

做好调研,根据买家对现有产品的评论,找出不足之处,整理分析所有的负面反馈,寻找改进的空间,优化产品,从而提高产品竞争力。



2

第二步:产品生产


在确定好选品之后,您就需要开始考虑要怎样进行产品生产。


分销现有产品

大多数新卖家都是通过分销来获取产品,这样不仅可以节约成本,而且更容易上手。您只需要联系好合适的供应商、订购产品,并把它们运到您的企业或储存地点即可,这样也能够确保您未来的业务具有稳定的供应链。


与制造商合作

直接与制造商合作生产产品可以让产品更具竞争力,但对于新卖家来说比较有挑战。


要找到合适的制造商,合作生产定制化的产品,并最终完成首笔订单,这需要一定的时间磨合和资金要求。但长期来看,若您计划打造品牌,与制造商合作能够帮助您在竞争中脱颖而出。



3

第三步:站点选择


目前亚马逊向中国卖家开放了17大海外站点,遍布200+个国家和地区,有500万+企业机构买家和数亿全球活跃消费者。在开拓初期,您需要选定好目标站点,才能进行选品和预估成本。


(图源:亚马逊全球开店)


17个站点并不是说全都做,人的精力有限且每个国家情况不同,很难全面。根据自己售卖的产品,从目标国家、消费者偏好、自身优势、劣势四个维度考虑,选择最合适的站点。



4

第四步:开店准备工作


在完成了所有前期调研工作并选定了销售渠道之后,您就可以开始准备开店所需要的资料、规划您的成本、时间,并且需要开始学习如何高效地运营店铺了!


一、资料筹备

当您准备注册账户前,请务必了解相关资料整理,以便顺利地完成账户注册。若资料不完整不真实,将无法注册成功。建议在确定企业名称、法人代表之后即刻至相关单位办理认证,所需材料如下:

☑️ 公司营业执照彩色扫描件

☑️ 法定代表人身份证彩色扫描件

☑️ 可进行国际付款的有效信用卡

☑️ 准确且最新的联系方式

☑️ 用于接收付款的银行账户


二、开店资料细则



成本规划

准备好材料之后,您还需要了解开店成本的基本组成,更好地为您的产品进行定价,以便优化销售利润空间,实现长期的发展。开启跨境电商生意,您需要考虑:

☑️ 产品成本

☑️ 销售佣金

☑️ 广告营销成本

☑️ 开店佣金

☑️ 物流关税成本:包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等



时间安排

您需要预留出充足的时间进行资料准备、注册填写、资质审核(身份审核、视频验证、地址验证),而且由于部分站点的特殊政策,您可能需要花费额外的时间补充相关材料。


在完成所有验证并正式开店之前,您也需要选定合适的物流方案、学习创建优质的Listing以及进行品牌注册。


因此建议各位卖家们尽量预留1个月的时间准备材料以及1-2个月的时间筹备开店,越早开始准备越好!



运营安排

选择合适的运营产品,例如亚马逊的FBA模式,这样您就可以将大部分的时间、精力专注于产品以及品牌打造上,无需花费太多精力处理细碎的运营问题。


新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期。


5

补充:咨询途径


跨境电商对于新手小白来说确实是一个很难把握的领域,各种资料、政策、税务等等都比较有难度,所以我推荐您加入亚马逊2023年开店招商群,开店过程中有任何困惑,群里会有亚马逊官方招商经理在线答疑。

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下架警告!TikTok Shop强制要求欧盟电池完成EPR注册
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亚马逊红利!零销量新品快速获取30条VINE评论
以往想参加Vine计划,得先把FBA货送到亚马逊仓库,系统标记为“可售”状态后,才能点开申请入口。现在,亚马逊做了重大调整。7月2日,平台发布公告:即使产品还没上架可售,只要你创建了FBA SKU,就可以直接报名Vine计划。什么意思?就是你还没发货、没销售记录,也能先申请Vine,让你的新品在第一天就有30条起步评论,告别“裸奔”上架。那卖家可能会疑问:货都没进仓,怎么评论得起来?其实核心在于一个设置:“发售日期”这个字段你可以自己设定,只要你把商品设置为未来某天开售,哪怕库存已经到了FBA仓,你也可以先不让它上架。这期间,Vine Voices就能先申请试用、收到产品并完成评论。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
近期,TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播,距今为止,该条视频已获得 760 万次播放量,引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容,视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程,因其无需组装、重量轻易搬运,且舒适度尚可等优势,不少用户表示观看过视频后被“种草”,想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此,“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能,已经在社交媒体引起了广泛的关注。
巴基斯坦新税制冲击跨境电商,Temu涨价超300%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,巴基斯坦消费者在使用Temu和AliExpress等海外电商平台购物时,明显感受到商品价格大幅上涨,部分商品甚至涨价三至五倍。一件原价仅4000卢比的商品如今标价超过2万卢比,许多购物车的总额也从6000卢比飙升至3万卢比。社交媒体用户对此反应强烈,不少人怀疑平台出现系统问题或算法错误,但背后的原因与最新财政政策密切相关。价格上涨的直接背景是2025-2026财年巴基斯坦财政预算中的一系列新规。自7月1日起,政府正式实施《数字收益税法案》,对所有外国电商平台在巴基斯坦的销售收入征收5%的税,同时还统一征收18%的通用销售税(GST),使其与本地企业承担的税率一致。
TikTok卖家大促爆单,1.7亿用户却收到“搬家通知”
定了,9月17日旧版TikTok美区下架!
TikTok计划9月上线美国新App,原版明年3月停用
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok正为美国用户开发全新版应用程序,作为即将出售美国业务计划的一部分。据了解,这款新应用计划于9月5日上线美国应用商店,现有TikTok应用将继续可用至2026年3月,但相关时间仍可能调整。目前这一进展正值美国总统特朗普于上周五表示,将于本周一或周二开始与中国政府就TikTok交易展开谈判。他称美国“基本上”已达成一项TikTok出售协议,并表示最终交易或需中国政府批准。特朗普还透露,该交易买方为“一群非常富有的人”,并将在未来几周公布其身份。早在今年年初,美国国会已通过立法,要求TikTok母公司字节跳动剥离其美国业务,否则TikTok将在美国被全面下架。
一款能“奏乐助兴”的汽配火了,TikTok一周卖了64万!
论当代人有多重视时间管理,从TA开车如何“摸鱼”便可略知一二。方向盘两边各放一台手机左右开弓,刷TikTok、写小说,偶尔经停红绿灯还能给脸上来两笔补妆,这些操作大家想必都在“谭谈交通”里见过了,结果是被帽子叔叔请喝茶。如何拿捏一心多用和遵纪守法的尺度,这是个难题。不过,已有TikTok卖家交出了满分答卷。近日在TikTok美区,一款能“合法上路”还能“LIVE打碟”汽配产品正在汽配类目榜飞升,目前已爬升至TikTok美区汽车和摩托车类目销量日榜的第5名,热度仍在持续飙升。01聒噪出圈的解压神器像玩具,像乐器,唯独不像汽配,或许是大多卖家对产品的初印象。但实际上,它是专为汽“陪”而生。
新卖家激增200%,跨境洗牌期如何应对?
2025年,面对不断变化的外部环境,我国跨境电商市场持续火热。根据海关总署公布的数据,2025年前5个月,我国货物贸易进出口总值达17.94万亿元,同比增长了2.5%,其中,5月份进出口总值为3.81万亿元,同比增长2.7%,外贸出口保持增幅扩大。而值得注意的是,在当前全球经济增速放缓、美国关税冲击的背景下,不仅外贸数据向好,我国跨境电商主体同样逆势大幅增加并保持了较高的活跃度。行业逆势扩张,轻量化企业成主力军。企查查数据显示,目前我国现存“跨境电商”相关企业共2.89万家。
单干5年小卖家:个人能力限制了公司发展怎么办?目前FBA日销5000+,但开发靠我、品控不稳、团队懒学,几乎是我在拖着公司走……
匿名用户我的C位创业5年,目前日销5000+美金,做的是低价类目,FBA精铺模式,退货率很高,赚点辛苦钱。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
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欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
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随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
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在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
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2026春夏女装防晒属性单品报告
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美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
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腾邦说跨境
2022-11-10 18:03
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近几年跨境电商飞速发展,引得许多卖家纷纷试水,对于新手卖家来说,在开店前期、注册中一定会遇到不少问题!一份亚马逊开店最全指南递上,含选品、产品生产、站点选择、开店资料,咨询途径5个筹备跨境电商业务的步骤,帮助您打开思路、理清方向,建议收藏!



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第一步:选品




明确您要卖什么?卖给谁?

•明确消费受众

抓住消费者的心才能抓住他们的口袋!您首先需要确定您的受众人群,了解他们对于现有产品有什么评价、痛点是什么。把自己当成买家,思考卖家感兴趣的点,然后判断具有同样兴趣爱好的人可能会需要什么样的产品。


•选品思路与技巧

精准洞察海外消费趋势、消费者热购产品或潜力品类对于后续打造爆品来说是奠定基础的作用。


仔细判断分市场的体量、增长趋势与竞争力、不同国家、不同细分市场挖掘新选品,并跟随营销节点准备大促方向,例如海外的黑五网一、圣诞节等等,做好适合特殊市场的选品。



挖掘产品潜力

•与潜在买家沟通

可以与潜在买家交流,了解所售卖产品是否满足了他们的需求痛点,他们是否愿意花钱来解决这一痛点,愿意花多少钱?理清这些问题可以帮助您确定受众。


•找准产品差异点

做好调研,根据买家对现有产品的评论,找出不足之处,整理分析所有的负面反馈,寻找改进的空间,优化产品,从而提高产品竞争力。



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第二步:产品生产


在确定好选品之后,您就需要开始考虑要怎样进行产品生产。


分销现有产品

大多数新卖家都是通过分销来获取产品,这样不仅可以节约成本,而且更容易上手。您只需要联系好合适的供应商、订购产品,并把它们运到您的企业或储存地点即可,这样也能够确保您未来的业务具有稳定的供应链。


与制造商合作

直接与制造商合作生产产品可以让产品更具竞争力,但对于新卖家来说比较有挑战。


要找到合适的制造商,合作生产定制化的产品,并最终完成首笔订单,这需要一定的时间磨合和资金要求。但长期来看,若您计划打造品牌,与制造商合作能够帮助您在竞争中脱颖而出。



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第三步:站点选择


目前亚马逊向中国卖家开放了17大海外站点,遍布200+个国家和地区,有500万+企业机构买家和数亿全球活跃消费者。在开拓初期,您需要选定好目标站点,才能进行选品和预估成本。


(图源:亚马逊全球开店)


17个站点并不是说全都做,人的精力有限且每个国家情况不同,很难全面。根据自己售卖的产品,从目标国家、消费者偏好、自身优势、劣势四个维度考虑,选择最合适的站点。



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第四步:开店准备工作


在完成了所有前期调研工作并选定了销售渠道之后,您就可以开始准备开店所需要的资料、规划您的成本、时间,并且需要开始学习如何高效地运营店铺了!


一、资料筹备

当您准备注册账户前,请务必了解相关资料整理,以便顺利地完成账户注册。若资料不完整不真实,将无法注册成功。建议在确定企业名称、法人代表之后即刻至相关单位办理认证,所需材料如下:

☑️ 公司营业执照彩色扫描件

☑️ 法定代表人身份证彩色扫描件

☑️ 可进行国际付款的有效信用卡

☑️ 准确且最新的联系方式

☑️ 用于接收付款的银行账户


二、开店资料细则



成本规划

准备好材料之后,您还需要了解开店成本的基本组成,更好地为您的产品进行定价,以便优化销售利润空间,实现长期的发展。开启跨境电商生意,您需要考虑:

☑️ 产品成本

☑️ 销售佣金

☑️ 广告营销成本

☑️ 开店佣金

☑️ 物流关税成本:包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等



时间安排

您需要预留出充足的时间进行资料准备、注册填写、资质审核(身份审核、视频验证、地址验证),而且由于部分站点的特殊政策,您可能需要花费额外的时间补充相关材料。


在完成所有验证并正式开店之前,您也需要选定合适的物流方案、学习创建优质的Listing以及进行品牌注册。


因此建议各位卖家们尽量预留1个月的时间准备材料以及1-2个月的时间筹备开店,越早开始准备越好!



运营安排

选择合适的运营产品,例如亚马逊的FBA模式,这样您就可以将大部分的时间、精力专注于产品以及品牌打造上,无需花费太多精力处理细碎的运营问题。


新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期。


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补充:咨询途径


跨境电商对于新手小白来说确实是一个很难把握的领域,各种资料、政策、税务等等都比较有难度,所以我推荐您加入亚马逊2023年开店招商群,开店过程中有任何困惑,群里会有亚马逊官方招商经理在线答疑。

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