轻奢皮包品牌Songmont出海后做的怎样了?

一说到中国的品牌出海，大部分公司都是极致的去卷供应链，去卷价格。毕竟在国内有太多供应商了，性价比和价格自然就变成最想到且最容易做到的事情，毕竟这就是市场经济的基本规则，再低的利润，只要还有利润，总会有人会去做。

然而，并不是每个出海品牌都会去走卷价格的道路。高附加值的产品，比如200美金以上的珠宝、600美金的轻奢皮包，高端定制等，他们在出海的道路上要怎么去展开呢？

Songmont（山下有松）是中国本土原创设计包袋品牌，创立于2013年。品牌以简约实用主义为设计基调，品牌强调“女性赋能”理念，融合中国文化元素（如榫卯结构、水墨配色），成为兼具艺术感与实用性的国产箱包代表品牌之一。

2021年，songmont开启了品牌出海的道路，而到了2025年的今天，songmont已经成了少数出海的轻奢品牌中，最为成功的一个。

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Songmont在海外做得有多好?

2021年3月，songmontofficial.com域名注册，网站应该是在几个月后便建开始成运营。2022年1月开始才有一些起色，到了2025年，通过similarweb查看到的月访问数据是下面这个。

不过similarweb的流量数据一向不准，用semrush的流量趋势去看，这种爬坡式的增长还是很让人惊叹。要知道Semrush上反映的只是自然流量，而对于这种轻奢品牌，自然流量可能只会占到不到30%的比例。

刨除掉第一年网站的猥琐发育调整期，从2022年1月到2025年2月，3年的时间能在smerush上走出这样的一个爬坡式的增长曲线，这对一个轻奢皮包品牌来说，已经是相当不错了。

目前Songmont网站上皮包的售价大概为400~800美金左右，在这样的流量和产品单价下，网站的销售额在国内出海的箱包品类中已经是Top 1的存在。

迎合欧美还是做自己？

中国的很多品牌出海，在模特选用上，几乎都会毫无例外的选择欧美人种；网站上一切可见的视觉元素，也都在有意的去迎合欧美风格；产品设计也是在刻意模仿欧美市场上已有的款式。

要知道他们图片的拍摄和设计大部分是放在国内，深受国内拍摄风格和设计风格的影响，就会产生一种外来人想尽一切办法融入本地的怪异怪；从产品设计上来看，很多出海产品的设计又总是能看到其他一些大牌的影子。在国内，我们经常会吐槽好莱坞大片和一些海外品牌对中国元素的尴尬融入。那么当老外看到我们在试图融入他们的文化和喜好时，是不是也会尴尬的抠出三室一厅呢?

所以，这就衍生出一个问题，当一个高附加值的品牌去海外市场时，在产品设计、模特选用、图片设计上是要去迎合欧美还是去坚持品牌本身呢？

2022年的时候，我关注到国内另外一个轻奢皮包品牌，售价为600刀以上，整个网站也是采取了欧美风格的设计，使用了海外的白人黑人模特等，甚至还请了不少欧美明星，比如《吸血鬼日记》女主Nina Dobrev做皮包的出镜街拍。但是到了2025年的时候，我发现这个网站的产品售价已经全部回调到了150刀以内，皮包款式上随处可见大牌元素，而产品线也增加了服装、配饰和鞋的品类。很可惜这个网站再也没有之前“轻奢”的定位和格调了。目前看起来，就和我之前看过的那些时尚类网站没有任何区别，成为了泯然于众人的一个常规fashion网站。

然而在songmont上，我看到的确是对原创品牌和设计理念的坚持，对生产于中国的毫不掩饰。songmont请了网球明星李娜和演员文琪代言，所以她俩的宣传海报和视频也出现在了海外网站的banner位；Songmont在中国线下也有店铺，所以在网站上也能看到他们对国内位于深圳、北京、上海等线下门店的展示；虽然产品的展示使用了欧美模特，但是网站首页的主banner位都是华人面孔。

有些人可能会认为这是品牌做大后，品牌力给到的底气，但是在翻看了songmont的来时路，我发现从2021年网站刚开始，sonmont就在使用华人模特，2022年似乎是在调整产品策略，2023年之后，所有banner基调都是华人模特和展现女性力量了。

迎合欧美还是做品牌自己，很显然，songmont选择了做自己，但在模特拍摄上也吸收了海外喜好。而他选的这条道路如今看起来，似乎发展得也相当不错。

卖的是情感共鸣

大部分互联网品牌都诞生于未被满足的需求。但是需求是什么？

解决生活痛点，提升生活便捷性，这些只不过这是很多新型品牌诞生的出发点，它是构成产品品牌成功的重要因素，但却不是唯一因素。

在亚德里安的《需求》一书中，打造情感共鸣被视为需求创造的核心要素之一。这一部分内容强调，成功的产品或服务不仅要满足用户的功能性需求，还要在情感层面与用户建立深层次连接，从而形成无法割舍的依赖感。

如果你去看songmont在国内的宣传，你会发现在产品上，songmont专注于将传统工艺与现代设计结合， 注重材质创新（如头层牛皮、环保皮料）和细节工艺；

但是在情感上，Songmont强调和宣传是“女性力量”理念。从代言人的选用到对外宣传口径， 而感共鸣的本质在于超越功能性价值，创造一种“魔力”，让用户在使用产品或服务时感受到愉悦、信任、归属感甚至惊喜。这种情感连接能够显著提升用户忠诚度，并促使他们主动传播品牌口碑。

轻奢箱包，再怎么使用头层牛皮，再怎么设计，制造成本和设计成本基本是恒定，如果想要把价格卖起来，情感共鸣是唯一也是必须要走的方式方法，而这也就要求品牌在打造情感共鸣上需要下更多的功夫，需要生产更多的物料围绕他们的这个定位去展开。

情感共鸣并非偶然产生，而是通过系统性设计实现的。它需要企业深入理解用户的心理需求，并通过产品设计、服务体验和品牌故事等多维度触达用户的情感核心。

还记得那个赫赫有名的nomatic功能性背包吗，他们也是一直靠着情感共鸣，面向出差旅行的客户群体，去维持他们400美金双肩旅行包的定价策略。

所以，除了产品本身实力过硬外，轻奢品牌们提供给用户的情感价值才是真正能够带来品牌溢价的部分。

Songmont的来时路

所有品牌的成功，并不是一蹴而就。在看到品牌现有的光环时，我更喜欢去研究品牌的来时路，从而让我们自己在运营网站品牌时去避免相同的错误，对潜在的问题和团队问题提前做好防备和预案。

Songmont现在是很成功，但是2021~2022年的songmont，其实一开始也并不是一步到位做，很多东西都是在不断的试错中逐渐成长起来的。

• 早期产品定价为200刀以上，和目前的定价策略不在一个区间内；
• 早期产品模特图使用了国内模特，而现在是欧美模特；
• 早期的songmont对于品牌价值观、品牌介绍也没有如今的丰富；

能够看得出来，那个时候songmont的产品策略、网站设计风格也是处于一个在不断摸索的阶段。2021~2022年的songmont就是一个很常规的没有什么特色皮包网站，然而在2023年，网站的整体视觉就出现了很大的变化。

从banner图到产品模特，变化巨大!!!! 也就是从2022年底到2023年初的那段时间，整个网站的UI色得以确认，并延续使用至今， 拍摄风格和色调也统一并延续使用至今。

从2021年3月开始注册域名到2022年底明确网站产品系列和定位，songmont花了几乎2年的时间。而这样的时间投入，在品牌成长的道路上，已经算是比较快的了。

还记得之前分析的一个品牌案例Aiper吗？他们可是经历巨大的产品转向，才找到了如今的市场和定位。