亚马逊蓝海类目调研笔记
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初阶成长
跨境电商入门到精通
选品对于亚马逊卖家来说一直是件头疼的事，侃妹为了帮卖家朋友们排忧解难也挺头疼的。家居与园艺类别一直是个热话题，然而很多朋友对这一板块还比较陌生，今天侃妹就来给大家侃侃家居园艺类产品。
侃妹先带你看看家居园艺类产品（Home & Garden category ）的现状，作为一个行业，家居和园艺的销售额正在上升，尤其是在电子商务领域。
2018年家具和家居销售的电子商务收入达到651亿美元，预计到2022年将增加到近1000亿美元。
家具和家居销售占2018年美国电子商务总销售额的12.9％。
18-39岁年龄段的人更有可能在网上购买家居和园艺用品，而不是在店内购买。
到2020年，美国家居和园艺的整体市场预计将增加到2990亿美元。
在过去五年中在线家具行业增长了7.6％ ，预计今年的收入将达到120亿美元。
电子商务销售增长快于店内销售：2013年至2018年，实体家居用品市场增长20.9％。 电子商务市场增长88.7％。
上面的数字侃妹看着也是有点心动，毫无疑问，家居与园艺类产品是一大爆款，其市场广、销售额大，相对应的竞争也较激烈。人人都想分一杯羹，然而这杯羹可不太好分，截至2017年，亚马逊60％的顶级卖家就开始关注此类别，这使其成为具有竞争力的产品。
虽然竞争激烈，但是生意场上从来都是优胜劣汰，让侃妹来帮你抢一抢这杯羹。俗话说：知己知彼，百战不殆，卖东西你当然得先了解自己要卖的到底是什么。
亚马逊的家居和园艺类别包括以下子类别：
·家具和装饰（Furniture & Decor）
·厨房和餐饮（Kitchen & Dining）
·床上用品和浴室用品（Bedding & Bath）
·庭院，草坪和花园（Patio, Lawn & Garden）
·真空吸尘器（Vacuums）
·清洁用品和储存装置（Cleaning & Storage）
·儿童家具和装饰（Kids’ Furniture & Decor）
·制冷、制热和空气净化器（Heating, Cooling & Air Quality）
·蒸汽熨斗（Irons＆Steamers）
·艺术品（Artwork）
·季节性装饰（Seasonal Decor）
看了上面的分类，相信各位朋友对家居园艺类产品有了基本的了解，目前亚马逊在此类别上还推出了一个超级高科技的技术——VR（增强现实技术）。
“房间视图”功能使用增强现实技术，在购买前向消费者展示产品在他们自己房间中的呈现。它涵盖iOS和Android应用程序，供同时拥有亚马逊和增强现实应用程序的用户使用。
购物者可以使用“发现你的风格”功能，根据喜好接受量身定制的产品推荐。当他们点击喜欢或不喜欢所展示的产品时，该工具使用机器学习来分析购物者，然后根据他们的选择自动显示新产品。
这让亚马逊形成一个精心策划的产品提要，购物者无需通过网站进行常规搜索，就有可能看到他们喜欢的东西。
卖家可不能就像侃妹一样只是感叹这个技术好高逼格，还得好好运用这一技术，将产品立体化呈现在消费者眼前，为消费者提供更具互动性的购物体验，提升购买率。
那么这一类别什么产品好卖呢？卖家朋友们可以关注亚马逊的畅销列表。
在撰写本文时，亚马逊家居及园艺目前的畅销品包括：
1.垃圾袋（英文名：Garbage bags ）（品牌名：Simplehuman）
2.床垫套（Matress protector）（SafeRest）
3.超细纤维床单四件套
（Microfiber sheet set）（Mellanni）
4.净水器更换芯（Water filter replacements）（Brita）
5.电动煮蛋器（Electric egg cooker）（Dash）
6.超细纤维床单四件套（Microfiber sheet set）（AmazonBasics）
7.床单（Sheet set）（CGK）
8.浴帘（Shower curtain liner ）（LiBa）
9.液体蚂蚁诱饵（Liquid ant bait）（TERRO）
10.厕所喷雾（Toilet spray）（Poo-Pourri）
亚马逊有四个专门针对家庭和厨房类别的自有品牌：
1.Stone & Beam：家具、照明、装饰、床上用品
2.Rivet：中世纪和工业现代家具、灯饰、装饰、床上用品（这个品牌特别强调小空间）
3.Pinzon：床单、枕头、被子、毛巾
4.Now House by Jonathan Adler：装饰、家具、地毯、床上用品
对于消费者来说，亚马逊的自有品牌产品为价格较高的品牌产品提供了经济实惠的替代品。 然而对于卖家而言，这使得你的产品更难出现在顾客面前，也更难获得“畅销书”或“亚马逊精选”的徽章。难度与收益是成正比的，希望各位卖家朋友们能在红海中杀出一条血路，开辟出自己的蓝海。
THE END
