以差异化铸造产品力，它如何撬动千亿E-Bike市场？

E-bike赛道，在这些年受到诸多关注，尤其是在欧美地区，E-bike成为了人们出行的新宠——2021年，美国人购买的E-bike数量已经超过了电动汽车以及混合动力汽车的总额。

面对这样一个增速极快的千亿市场，必然少不了中国玩家的参与。

品牌方舟发现，有这么一个中国品牌，凭借其独特的优势成功出海，在E-bike这个细分市场上，已然成为「隐形冠军」。

它就是大鱼智行车，2017年正式出海，2020年海外出货量达到25万，2021年出口50万，全球客户超过100万，占美国市场份额的35%。

2022年，大鱼智行年产值近5亿元。

与传统的E-bike相比，大鱼智行车有哪些异同？

「隐形冠军」，究竟是如何炼成的？

据了解，早在大鱼智行车之前，2013年的李威便针对大学校园里的平衡车，创立飞轮威尔公司，成为了中国最早一批涉及这个领域的创业者。

公开信息显示，飞轮威尔公司曾进入国内独轮平衡车市场TOP3，进驻了郑州最牛的写字楼玉米楼。当拿到人生的第一个1000万时，李威年仅25岁。

然而，时间来到2016年，公司因各方因素面临着巨大危机，不得不面临转型决策。

在爬了一趟雪山后，李威回到公司宣布正式转型——他们要做一款有真正意义的短途交通工具。

在这样的背景下，大鱼智行车于2016年底开始实施，2017年正式出海，目前已经出口全球60多个国家。“如果没有死扛，抓住机会，或许也就没有今天了。”李威曾这么描述。

在户外骑行大热的欧美市场，与传统大而笨重的自行车产品相比，大鱼智行车抓住了休闲玩乐、轻运动的细分市场需求，填补了欧美市场上的空白，成功占领消费者心智。

在产品差异化方面，大鱼智行车至少有以下3点考虑：

01、打造便携性；

若要说起大鱼智行车的核心优势，就不得不提到其折叠设计和便携性。

折叠设计使得DYU电动自行车非常便携，方便携带和存放，这一特点使得DYU在城市环境中更加实用，可以轻松搭乘公共交通工具或存放在狭小的空间中。

其中D1款小巧轻便，重量仅为12Kg，在电池和上横梁位置设计有一个提手位，方便进出公交、地铁、楼梯等不方便骑行的地方提拎，这个重量男生单手提携毫不费劲，女生单手提携也易如反掌。

02、打造时尚感；

作为户外出行领域，在产品设计本身下功夫成为了诸多品牌的方式之一。

区别于传统E-bike大而笨重的外形，大鱼智行车采用了仿生学设计，车型设计灵感来自一跃而起的海豚，通过精心设计的车身线条和流畅的造型，与传统自行车形成鲜明的视觉差异，使其在人们的眼中显得更加现代化和前卫。

（图片来源：大鱼智行车）

03、打造科技感；

大鱼智行车将诸多智能科技融入产品中，提升用户体验。

如DYU D2款，其配备智能控制系统，包括车身自检、一键巡航、BMS智能电池管理系统等功能。用户可以通过手机APP进行车辆状态监控、定位追踪和安全防盗等操作，使出行更加智能化和便利化。

（图片来源：大鱼智行车）

通过以上差异化的设计和功能，DYU的产品在市场上与竞争对手形成了明显的差异化。这种差异化使得DYU电动自行车成为消费者眼中的独特选择，满足了他们对时尚、便捷、智能化骑行体验的需求。

目前，大鱼智行车现已布局城市、越野、旅行等多品类，根据其中国区官网，旗下产品已有5个系列——D、S、V、L、T系列。

凭借产品差异化设计+智能化理念，大鱼智行车获得了众多海外消费者的喜爱，成为首家年出货量突破50万台的中国企业，已然成为行业的「隐形冠军」。

“大鱼从创业之初就一直关注短交通这个领域，并不是因为现在风口来了才去跟风，而是一直在领域内沉淀。在激烈的市场竞争下，只有足够扎根和专注，才能在这个赛道里出类拔萃地走出来。”大鱼智行车联合创始人李孝剑说。

在营销手段上，作为户外骑行的品类，线上线下双联动必不可少，在预算足够的情况下，全渠道布局是多数出海品牌的首选。

在线上，大鱼智行车在海外社媒方面采取了全方位的布局。在Facebook、Instagram、Twtter、YouTube、Pinterest等主流社交媒体上，大鱼智行车均开设了官方账号。

以YouTube举例，官方账号@DYU cycle发布的视频并不多，且大多为产品展示和功能演示的视频，通过展示大鱼智行车产品的外观、特点、性能等，向潜在消费者介绍产品。

不过，虽然官方账号发文频率不高，但在社交媒体上有大量KOL、KOC甚至明星的测评视频，如@The Inja，其拥有25.6万粉丝，他在2023年4月26日测评了两款大鱼智行车的产品，15分钟的视频，展示了从开箱到上路的全过程，吸引了1w的观看，300+点赞，以及近100条的互动评论。

（图片来源：YouTube）

据相关统计，美国的代理商网络红人Holmes Hobbies、越南的百万粉丝博主Creative channel、英国的摩托领域大咖LittleHarry、以及欧洲女星“最佳女演员”Adriana Matoshi都曾在社交平台上为大鱼智行车代言宣传。

（欧洲电影明星Adriana Matoshi，图片来源：大鱼智行车）

除了线上做好内容营销，大鱼智行车在线下也积极推动渠道扩张。

大鱼智行创始人李威曾在接受采访时表明：“在代理商圈内建立品牌口碑，不断推动线下渠道扩大是出海成功的关键。”

据了解，大鱼智行车是中国首个进驻美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco的电动自行车品牌，如今已经和海外知名商超建立了稳定的合作关系。

（大鱼智行车在美国Costco售卖，图片来源：大鱼智行车）

不仅如此，大鱼智行车还积极参与国际展会和合作活动，展示其产品并与海外经销商、代理商和消费者进行面对面的沟通和交流。这些展会和活动提供了一个平台，帮助大鱼智行车拓展海外市场、建立合作伙伴关系并增强品牌影响力。

有意思的是，品牌方舟发现，大鱼智行车还曾与同样是出海的高端智能生活电器品牌添可做过联名。

（图片来源：大鱼智行车）

品牌联动，跨界合作已然成为新时代品牌营销的突破口。添可×大鱼，“清洁与安心”和“出行与精致”完美契合，倡导人们打造智慧家庭，探寻美好生活。

要说起中国E-bike出海的最大优势，仍旧是国内高效的供应链体系，以及极致性价比。

“目前行业格局未定、足够分散，按照平均1000美元一台E-bike算的话，100万台出货量就是一家流水10亿美元的公司，到2025年，全世界范围内可以同时容纳至少20家这样的公司。”大鱼智行联合创始人马宇驰表示。