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单月狂销7万+的爆款内衣,透露TikTok卖货“潜规则”

TT123跨境电商
TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
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2025-04-22 16:55
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TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。


4月,大地回春、鲜花初绽,距离二十四节气中的立夏还有近一周的时间,各大电商平台热销榜已是清一色的夏季出街标配,TT123发现,自2月起,TikTok Shop美区女装及女士内衣类目下的一款夏日必备单品,就以断层优势领跑类目,ta究竟是何方神圣?


01

拒绝no bra


根据谷歌趋势,自1月起,吊带、抹胸、背心等产品在美国的搜索热度就已呈现出稳中向好的趋势,清凉是欧美人士夏季出街穿搭的基本共识,尽管在女性意识觉醒、女性解放胸部潮流的推动下,“no bra”(无胸罩)在欧美已然成为一种心照不宣的常态,但事实上,为了能让胸部看上去饱满挺拔,亦或是在户外活动需求的情况下,穿着bra依旧是必选项。淡季期间,连续两个月制霸TikTok Shop美区女装及女士内衣类目的爆款,正是一款来自品牌CAKES body的女性内衣。


单月狂销7万+的爆款内衣,透露TikTok卖货“潜规则”图源:谷歌趋势(*图中为tank top(粗带背心)关键词近90天的搜索趋势)


TT123了解到,CAKES body是由Taylor Capuano和Casey Capuano Sarai两姐妹创办,品牌slogan“The first-ever sticky not icky™ nipple cover is finally here”(史上最初防滑但不黏腻的胸贴在这里!),既是品牌理念的集大成者,也是俩姐妹对女性市场的深度透视。


单月狂销7万+的爆款内衣,透露TikTok卖货“潜规则”

夏季闷热不免出汗,无论是佩戴胸贴还是乳贴都可能面临错位,甚至滑落的社交尴尬,长时间的汗湿和束缚容易引发局部过敏,进一步加剧不适感,CAKES body创始人姐妹特有的女性视角,为她们洞悉市场痛点和走向提供了“性别背书”,其对产品痛点理解之细腻,也体现产品本身。


据介绍,CAKES body全系使用可重复使用的亲肤硅胶,能通过体温自然地“吸附”皮肤上,从而达到防滑的效果,为了进一步区分使用场景,,CAKES body将产品划分为sticky CAKESgrippy CAKES两个型号,sticky CAKES采用了医用级别的粘合剂,适用于各种罩杯的胸型,偏日常;grippy CAKES采用0粘合剂,专为紧身上衣设计,通过合身达到贴合胸部的效果,偏向于游泳、健身等轻度运动场景下使用,这款产品,也是CAKES body在TikTok Shop美区的爆款产品。


单月狂销7万+的爆款内衣,透露TikTok卖货“潜规则”

2023年12月,CAKES body上线TikTok Shop之初,这款产品就凭借不闷热、亲肤贴合、可重复水洗使用等多重卖点,创下7天达成百万美元GMV的绝佳战绩,跻身类目TOP。根据特看,今年以来,CAKES body继续发力,旗下non-adhesive乳贴已经连续两个月登顶类目销售额TOP1,在2月、3月分别实现销量3.87万、6.46万,销售额108.26万美元、179.94万美元,即使在寒潮大范围席卷美国的1月,CAKES body依旧力压秋裤和抓绒卫衣,达成2.62万件的月销。


单月狂销7万+的爆款内衣,透露TikTok卖货“潜规则”


数据显示,近30天,视频带货是CAKES body的主要出单方式,超90%的销售额贡献来自视频带货。近90天,带货销量TOP2达人分别来自腰部和尾部,其视频的总播放量已双双破千万,由此产生的品牌大范围曝光,也为品牌带去了可观的销量。另外一则由粉丝不足5k的达人创作的视频,也为品牌带去了3700+销量。


单月狂销7万+的爆款内衣,透露TikTok卖货“潜规则”


CAKES body能获得如此能打的战绩,与产品本身走心的设计和质感分不开,达人们嬉笑怒骂间超绝不经意的卖点露出,则在潜移默化中造就了CAKES body与同类型产品的分水岭,进一步拉高了产品声量和销量走势。


“do they have nipples?”


单月狂销7万+的爆款内衣,透露TikTok卖货“潜规则”


图中这则播放超450w+的视频里,博主细数了市面上“无知”胸贴厂家的7宗罪,犀利控诉之间,不忘“见缝插针”,戴上CAKES body的0粘合剂款胸贴,从博主的穿戴效果来看,CAKES body一方面能承托胸部,还能紧贴胸部轮廓,起到类似无痕内衣的效果,再者,博主撸起衣尾,电光火石间结束动作的洒脱穿戴方式,引起评论区一片热议,“梦中情贴”的美誉傍身,自来水流量自然也是哗哗流向品牌,截至目前,TikTok上品牌垂直话题#cakesbody已累计发布作品1.22万个。


类似省流般的“难用”控诉,对于女性来说想必都不陌生,但骨子里,以及社会舆论氛围所裹挟的些许私处羞耻,令女性消费者羞于在公开场合对品牌开炮,而TikTok博主们诉说的字字句句,则被女性用户们视为直击心巴的嘴替,这也成为继女性力量崛起等宏达叙事之后,主打女性用户的品牌们又一起话题、带节奏思路。


02

 大码关键词,成香饽饽


在奉行“no bra”的欧美社会,还有那么一群人因为身体结构被拦在了“趋势”的外边儿,那就是大码女孩们。


大码女孩们“多肉”的身形,让暴汗与之如影随形,其普遍大罩杯的乳房如果没有承托,活动时将多有不便,此外乳房下缘位置如若贴合皮肤将难以散热,因此对于大码女孩们而言,穿着内衣,无异于将其挽救于水火之间。


World Obesity Federation发布数据显示,到2030 年,全球50%的成年男性和女性将处于高BMI状态,全球17%的男性和22%的女性将达到肥胖水平,持续走高的肥胖率,拉动大码服装需求不断增长。Statista预测,2025年,全球大码服饰市场规模将达到3217.7亿美元,至2033年还将增至5013.5亿美元,大码内衣作为大码服饰类目下重要的细分赛道,已成为品牌们开拓产品支线,拓宽受众人群的首选。


单月狂销7万+的爆款内衣,透露TikTok卖货“潜规则”


TT123发现,在TikTok Shop美区女装及女士内衣类目,越来越多TikTok卖家,也开始做起了大码女孩们的生意。3月,类目销量TOP10产品中,有两款产品直接在标题中插入了关键词“plussize”(大码),对标的用户画像直指大码女孩,其中售价7.99美元的大码内衣已凭借超高的性价比连续多月跻身类目销冠,简约、耐看的设计,全包裹式的承托效果,成为其销量长虹的底气。


另外一款后起之秀,来自Hsia-Bras的大码内衣则从用料和设计为切入口,托举品牌成为类目新晋的销量TOP。Hsia-Bras采用了大量的蕾丝和网状设计,轻薄的用料能起到散热的作用,半包裹的承托方式,加大了大码女孩们的露肤度,为其释放成熟韵味上分。


单月狂销7万+的爆款内衣,透露TikTok卖货“潜规则”

单月狂销7万+的爆款内衣,透露TikTok卖货“潜规则”


此外,销量TOP20中的多款塑身衣、塑型衣尽管未在标题中对大码有所体提及,但其大至4XL的尺码表,以及产品本身以收腹、提臀为卖点的功能,已经在无声中将大码女孩们纳入受众范围。TT123观察到,绝大多数的品牌在带货时,都会或多或少启用大码模特以拓宽产品的圈层,这也是强调品牌尺码包容,关注小众女性需求的营销方式。


今年3月,类目销售额排名第二的内衣品牌SHAPSHE,就请到了大码达人为其塑身衣带货,近90天,该大码达人为品牌带去了1180的销量贡献,值得一提的是,这位达人本身只有不到1万的粉丝,而就销量贡献而言,与近26万粉丝达人的差值仅为100。从某种程度上说,“大码”已然是目前的内衣类产品的流量密码,卖家们可持续关注。


单月狂销7万+的爆款内衣,透露TikTok卖货“潜规则”


03

 写在最后


从日常通勤的无痕设计,到运动健身时的强支撑需求;从特殊场合的隐形胸贴,到生理期渴望的柔软触感,每一个细节都承载着女性对内衣等贴身产品的诉求,多元生活方式之下,女性对于产品索取还将为市场带去源源不断的需求,这将是卖家拓品卖货的立足点。

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