【荟网系统 - 选品】高竞争类别中如何进行精准蓝海选品 - 汽车清洁手套（英国站）

        调查研究称截止2018年， 美国汽车保有量超过2.5亿， 人均拥有汽车0.766辆，家庭平均拥有汽车1.968辆。 大概每一个家庭就拥有1.968辆汽车， 如此大的汽车需求， 汽配产品的需求想必也是相当多的。而且美国人住宅地较大， 也有比较大的空间来洗车， 再加上国外人工费比较贵，大部分美国人更偏向喜欢自己动手。

       本周我们就来分析下汽车清洁用品。 我们选取了2个关键词，Car Wash Mitt, Wash buck

        我们可以看到2个关键词的关联产品总数是6000，10000. 关联产品总数倾向于越小越好，大于10000时则说明该产品是高竞争类别产品。

        接下来要看看的是Best seller 数量，从Best seller 数量可以看出市场需求， 一般来说Best seller 数量是偏向于越多越好，Car Wash Mitt, Wash bucket 的Best seller 数量分别是3，7， Car Wash Mitt属于中等市场需求，Wash bucket 的市场需求相对较高。

        我们来看一下关键词评论趋势。关键词评论区是一定程度上可以反应出需求趋势， 只有卖出去了才能收到评论。 我们只需要看4星， 5星的评论趋势， 把1星， 2星， 3星的划掉。

 在调取了一个月与三个月的评论趋势来看， 洗车手套的起伏波动还是挺大的。

     接下来我们导出报告中所有产品的一星， 两星， VP 购买的买家差评， 看下采购或者制作过程中是否可以规避相关质量问题。

首先，我们看下相关产品的自然搜索结果， 自然搜索结果主要看下面几个方面：

1. 查看首页是否有Best seller 标记；

2. 是否有Amazon’s choice 标记；

3. 自然搜索价格最便宜的产品

4. 自然搜索结果评价最多的产品， 并查看该产品的大类排名。

• 首页大部分产品是雪尼尔珊瑚虫材质的，搜索结果明显大于羊毛或者其他材质的， 大部分大类排名在6000以内。

• 两个装， 或者搭配其他清洗用具的洗车工具套装占据了大部分

• 评价最少的产品是没有评论的， 说明这个关键词要推上首页的话会比一些热词要容易。

• 广告的话， 建议在获得了评价之后设置自动竞价广告，新品上架建议考虑默认竞价：$2，每个Listing/ASIN预算$30天。（（预算仅供参考）. 推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）；

自动广告容易引起ACos上升（ACoS建议掌握在30%以内，越低越好）；

• 自动广告有没有设定否定关键词，需要进行否定关键词设定？

• 页面是否与明显差评需要处理？

• 页面图片、文案是否达标？为什么客户点击之后却离开了？

• 产品价格是否定位合适，没有明显高于其他竞争对手或者Best Seller？