旺季已到，小心流量的陷阱！

旺季已到，都在想办法冲冲冲，流量似乎是我们卖家最想要的东西，新品上架往往都很缺流量，所以都会想方设法获取不同渠道的流量，先说站内的流量陷阱，有些普通卖家投广告的时侯喜欢关联到BS1的产品里面觉得能蹭到对方流量加以转化，又或者用别人品牌名引流，其实这类流量都很难转化，甚至让买家反感，为什么？例如人家看到第一名的产品你的产品普普通通，各种数据都没他好，顾客会选你吗？

第二种陷阱：有些卖家总是喜欢另辟蹊径，觉得站内流量竞争大了去站外获取更廉价的流量，幻想站外瞬间爆单数据拉动站内，压制同行，站外来的流量是会很大，比方说tiktok引来的流量，但是转化不了，最后导致拉低页面的转化率导致链接表现更不好，那有人会说我做站外促销好不好，这样可以爆单，这总可以了吧？我的观点是不好，站外促销出单都是打折品，首先你可能挣不到钱，第二他们不是通过搜索出单，直接链接进入权重并不大，可以这么说10单站外促销出单不及站内搜索出1单。

做产品流量不是越大越好，而是需要既要精准又要全，当你要冲流量冲销量的时候问问自己以下22个问题，让你更清晰更精准获取最大的流量。

1.市场需求：你的产品是不是刚需、非刚需，需求大还是小，市场决定，需要的人越多搜索的人也就越多。

2.listing标题：编辑文案的时候用大流量词还是精准流量词，这里需要把我好。

3.链接被收录的关键词：产品上架被收录的关键词多少；排名靠前还是靠后；是否热搜词

4.是否应季产品：是否季节性产品，是不是应季销售，例如现在万圣节刚过，接下来是圣诞派对产品的市场

5.客户是不是有钱购物：消费者手里有没有多余的钱，疫情期间美国发钱给民众，单量增多了。

6.产品链接是否有购物车，没购物车曝光不会太大，广告都没展示

7.产品评分：高或者低，如果评分低，西相信系统也不怎么敢推流给你的品。

8.产品价格：是否螺旋，新品上架后很多人喜欢用低价冲量换取推流，不得不说是真有效，但似乎后期涨价很难办。

9.账号表现：绩效表现，账号绩效指标有问题影响推流

10.类目：是大类还是小类决定流量多与少

11.发货方式：是否FBA，时效更好，也关系到推流。

12.标签：AC  BS1  NR  DEAL  COUPON，是不是有榜一，亚马逊推荐、促销、优惠券，以前的编辑推荐等标志，这些标志都有更多的曝光位置。

13.b2b功能开通，增加B端流量

除去自然优化，获取自然流量，站内广告自然也少不了。

1.广告预算的多与少决定曝光量

2.预算增幅：个人经验是增幅不要太大，一次性增加太多你会发现你又进了流量的陷阱，无效流量增多转化不了，增加预算需要循序渐进增加，每天观察。

3.广告出价bid的高低，这个不要说太多了

4.竞价策略：用固定竞价还是提高或者降低，或者只降低

5.投放关键词的多与少，投放测词越多自然流量也多

6.广告展示位置：首页顶部或者底部或者产品关联页面，当然展示的位置越多曝光自然就多了。

7.活动计划多与少，是不是一次一计划，还是一计划多词，个人更喜欢一计划一次，这样单个词曝光能最大化，不会抢预算影响其他词曝光。

8.广告权重、转化率高低 这个可以概括为表现，广告表现不好即便出价高也不会有太大曝光。

9.广告类型：类型越多覆盖人群越多，自然曝光就多了。

10自动广告匹配模式：广泛匹配获取的流量肯定大于短语大于精准