干货 | 2020年Google广告投放终极指南

店匠Shoplazza

10880

2020-04-09 05:09

10880

店匠Shoplazza

广告投放只有把钱花在刀刃上，才能高效地触达潜在消费者。

上周店小匠给大家介绍了 Facebook 和 Instagram 的广告（干货 | 海外广告投放必知的9类形式），本周我们深扒 Google 这个平台。作为广告投放最重要的平台之一，Google 每日访问者超过2.46亿，每天的互动量为35亿，投资回报率约700％。

在指南中，店小匠将带您深入了解 Google Ads 以及在 Google 上广告投放的技巧，通过初级、中级、高级三阶段手把手教您如何优化广告，让广告投入获得超值回报。

什么是Google Ads？

Google Ads 是一个以每点击付费(Pay-per-click)收费形式为主广告投放平台。广告商们在 Google Ads 渠道中按点击次数或千次展示费用(CPM)来进行付费。

相对于其他广告投放平台，Google Ads 触达潜在消费者更为精准。当目标用户通过 Google 搜索或 Google Maps 查找相关的产品和服务时，广告商的业务就会显示在搜索引擎结果页面（SERP），这样就能吸引目标受众。

Google 广告投放真的必要？

店小匠给您三个在 Google 上投放广告的理由：

-Google 是最常用的搜索引擎，每天会接收35亿个搜索查询。而 Google Ads 平台已诞生近20年，在付费广告领域可谓是老大哥。

-根据 Google 数据，广告商在 Google Ads 上每花费1美元，就能赚取8美元。

-当业内其他竞争对手正在使用 Google Ads，这意味着如果您不采取行动，您的搜索结果会被竞争对手挤到页面的最后，更难吸引消费者。

初级知识新体验：

Google 词汇科普

在正式开始之前，店小匠给大家介绍一下做 Google 投放必知的常用条款，通过了解游戏规则，我们可以在规则内让广告投放变得更有效。

Ad Rank-决定您的广告展示位。AdRank由最高出价乘质量得分确定。

投标-指广告商基于出价系统愿意为广告投放支付的价格，有三种出价选项。

○每次点击费用（CPC）是为广告的每次点击支付的费用；

○每千次展示费用（CPM）是为一千次广告展示支付的费用；

○每次互动费用（CPE）是当用户对广告采取行动时您要支付的金额。

广告类型-投放广告时需要选择广告类型，有三种类型。

○搜索广告是在 Google 搜索结果页上显示的文字广告；

○展示广告通常是图片形式，显示在Google展示广告的网页上；

○视频广告的时长在6到15秒间，显示在YouTube上。

点击率（CTR）-广告获得点击次数占观看次数的比例。点击率越高，表示广告质量越高。

转换率（CVR）-表单提交占访问登陆页面总数的比例。

Google 展示广告网络-Google 广告可以显示在搜索结果页或 Google 多媒体广告联播网（GDN）。GDN 允许 Google 文字或图像的广告在其网页上进行展示。

附加信息-作为补充广告的信息。这些附加信息有五个类别，后文我们会详细介绍。

关键词-当用户在搜索字段中查询，Google 会反馈搜索者意图相符的结果。关键字是与搜索者需求相符并能满足其查询要求的词或短语。

-否定关键字。否定关键字会阻止针对特定关键字短语显示广告，Google 会将广告从这些关键字的出价中撤出。通常否定关键词与想要的关键词相关，但不是广告商提供的服务或不想参与其排名。

每次点击付费（PPC）-指一种常见的广告类型（并非只适用于Google Ads）。

质量得分（QS）-得分与点击率（CTR）、关键字的相关性、跳转网页的质量、过去在 SERP 上的效果有关。同时它也是 AdRank 的决定因素。

中级小TIPS：

尝试反馈要总结

也有朋友给店小匠反馈，初步尝试了 Google Ads 但效果不显著，店小匠分析可能是以下某个原因：

关键字不够精准

关键字是投放过程中非常精细、重点关注的部分。同时关键字需要测试并不断调整，如果关键字过于笼统，Google 会将广告展示在不够精准的受众群体面前。店小匠建议大家不断地尝试调整，选出最佳方案。

广告相关性不够强

如果广告与搜索者的意图不符，那获得的点击数自然不高。标题和广告文案必须与关键字相匹配，广告内容必须在解决搜索者在经历的某种诉求。店小匠建议您可以为每个广告系列制作多个广告，拆分测试哪种方式效果最好。

质量得分不高

您的质量分数(QS)是 Google 确定广告排名的方式。排名越高，位置就越好。如果您的质量分数很低，获得流量和转化的机会就越少。Google 会告诉您质量分数，您可以看看是否需要优化内容质量。

登陆页面体验不佳

我们不应该仅仅着眼于的广告，点击后的用户体验也是转化中的一环。用户点击广告后会看到什么？目标网页是否为转化目标进行了优化？页面是否可以解决用户的痛点？

高级速成干货：

Google Ads 如何达到最佳效果？

许多因素都会影响 Google Ads 的效果，下面店小匠详细介绍这些相关因素，广告迸发出更大能量。

因素一：优化Ad Rank 和质量得分

Ad Rank 决定广告的位置，而Ad Rank由质量得分和出价金额决定，我们能把握的质量得分取决于广告的质量和相关性。

Google 会根据广告的点击率来衡量这些标准，而点击率取决于广告与搜索者意图的匹配程度，所以店小匠总结要注意以下三个点：

○关键字的相关性

○广告文案等搜索者的期望匹配程度

○跳转网页的用户体验

店小匠建议将大量的精力用在质量得分的提高上。质量得分越高，花费的投放成本就越低，还能获得更好的展示位置，何乐而不为呢？

因素二：合理运用广告类型

搜索广告

搜索广告是显示在 Google 结果页上的文字广告。搜索广告让搜索者在 Google 查找信息的地方看到广告，贴合用户习惯，方便查看和点击结果。例如，搜索“pocket squares”将反馈如下：

搜索广告还有一个特殊类别——自适应搜索广告（Responsive Search Ads）。可以输入标题和广告文案的多个版本，Google 自动匹配到适合的广告给用户。

Google 展示广告网络

Google 拥有一个覆盖各个行业内容的网站，同时它也有大量受众，它被称为Google 展示广告网络。通常运用图片承载广告，再将用户的注意力吸引到网页的内容。

视频广告

视频广告在 YouTube 视频内、视频下方或边栏展示。由于YouTube 也是搜索引擎，所以精准的关键字依然重要。

因素三：选择合适的地理区域

首次设置 Google 广告时将选择展示广告的地理区域。如果有实体店，店小匠建议您根据实际位置选择的合理范围。如果您是线上商店，则应设置区域在发货地点附近。

地理区域在广告投放中也会发挥作用。我们在A地区提供的服务一般不会被投放到B地区搜索相同服务的人群面前。Google 一直希望全程显示与搜索者诉求最相关的内容。

因素四：精准的关键词

关键字对广告投放和自然搜索都很重要，关键字需要尽可能符合搜索者的意图。Google 会根据选择的关键字将广告与搜索查询进行匹配，创建的每个广告关键字最好是一到五个。

因素五：匹配类型

匹配类型在关键字选择方面为您提供了些许余地，有四种类型您可以选择 Google 是否要完全匹配搜索查询：

○广泛匹配是默认设置，任意顺序使用关键字短语中的任何单词都能够相互匹配。

○优化后的广泛匹配可让广告商通过“ +”表示关键字，从而锁定关键字中的某些词。匹配类型中将至少包含某些锁定必出现的词。

○词组匹配会按准确顺序匹配包含关键字组的查询，但可能在其前后包含其他词。

○完全匹配会按照关键字正确顺序和内容来进行匹配。

如果您刚入门，不知道应该匹配的类型，店小匠建议您可以从广泛匹配转向更精准的类型，测试如何产生最佳结果。

因素六：标题和说明

您的广告文案可能促使人们点击您的广告而不是竞争对手的广告，所以要注意标题和说明。不过要谨记广告文案要符合搜索者的意图、与目标关键字保持一致，实际的解决用户的痛点。

店小匠举个栗子，

搜索“婴儿游泳课”得出以下结果。内容简洁明了，并在有限的空间内机智地表达了与目标受众的联系。

“Swim Revolution”作为关键字放在标题上，因此受众能明白这个广告与正在寻找的内容匹配。而说明内容使用如“技能”，“乐趣”，“信心”和“在水里舒适”等词进行巩固，证明将从课程中得到想要的东西。

因素七：广告附加信息

运用 Google Ads 应该会使用广告附加信息。他们不但免费为用户提供更多信息还能让受众与用户间产生互动。这些附加信息有五个类别：附加链接，通话，位置，优惠或应用。

附加连接

可指向网站的其他链接，吸引用户进行更多的点击。

通话扩展

可放入广告电话号，通过这样的及时信息可以与用户取得联系。如果有客服团队，这种方式可以吸引和转化广告的受众。

附加地址信息

在广告中包含位置信息，因此搜索者可以通过 Google 地图以轻松找到您。此选项非常适合拥有实体店的企业，对搜索查询“ ...附近”的关键词很有效果。

附加优惠信息

如果当前有一定优惠，可以附加优惠信息。搜索者发现您比竞争对手更优惠，会诱使他们点击您的广告。

附加应用程序

为移动用户提供了指向应用下载的链接。减少在 AppStore 中重新搜索的步骤。

合理设置您的Google Ads

在 Google 上设置付费广告非常便捷，如果您已创建广告文案或图片，设置过程最多只需10分钟。

不过其中有一些小的细节需要我们注意，店小匠给大家看看应该如何设置 Google Ads.

与 Google Analytics 打通

您可以将 Analytics 帐户链接到 Google Ads，这样可以在任何地方查看投放的数据情况，更方便追踪和分析。

添加UTM代码

Google 使用 Urchin跟踪模块（UTM）来跟踪与特定链接相关的用户行为。UTM 代码会告诉您哪个广告促成了转化，可以跟踪分析广告中最有效的部分，让您更轻松地优化 Google Ads。

设置跟踪转化装置

转化跟踪准确告诉您从广告系列中获得了多少客户或潜在客户。设置不是强制性的，但是没有它，想知道广告的投资回报率只能凭空猜想。

将 Google Ads 与 CRM 集成

这样一来所有数据会保存在一个可以跟踪、分析的地方。您可以看到哪些广告有效，继而采取行动。

Google Ads 最强出价策略

设置广告并进行追踪后，就该开始出价了。之前店小匠有介绍 Google Ads 中排名取决于您的出价。虽然出价金额取决于预算和目标，但是在开始广告投放时，您应该了解一些策略和出价设置。

自动出价与手动出价

在关键字出价方面有两种选择——自动和手动。自动出价是 Google 处于主导地位，允许它根据竞争对手调整您的出价。您可以设置最高预算或其他限制，Google 会在限制内产出结果。手动出价可以为广告和关键字设置出价金额，更有机会减少效果欠佳广告的支出。

竞标品牌搜寻字词

品牌词是指带有您公司名称或产品名称唯一标识的词。

关于是否以要用品牌作为关键词来进行出价的争论很多。一些人认为浪费金钱，另一些人认为这些字词能帮助触达到更多更广泛的潜在客户。例如店小匠在研究聊天工具，简单搜索“WeChat”就可以准确找到所寻结果，无需进行滚动操作。

您可以结合自身考虑，当然也需要认识到这件事上如果您不竞标，竞争者可能会竞标，从而占用应属于您的资源。

每次转化费用（CPA）

如果您觉得花钱转化潜在客户的思路不靠谱，也可以设置每次转化费用，仅在用户转化为客户时才付款。这样的出价策略可能会花费更多，但通过此策略可以证明广告支出更合理。

写在最后

通过以上介绍希望大家活学活用 Google Ads 。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

一眼看尽所有站点销售表现，亚马逊卖家APP全新功能上线

最新干货！亚马逊市场购物车报告：如何使用付费流量获得免费自然流量？

亚马逊美国站真人测评

亚马逊美国站真人测评，十年私域粉丝沉淀。

美新物流

专注中美门到门物流，FBA海运，一站式跨境物流服务

卓世全球供应链

专注“美/欧/加”FBA运输，自主装柜，自营海外仓和卡车团队

洋骠驹

全球200+个国家及地区商标注册，15年+专业代理经验

亚马逊美国站真人测评

亚马逊美国站真人测评，十年私域粉丝沉淀。

美新物流

专注中美门到门物流，FBA海运，一站式跨境物流服务

卓世全球供应链

专注“美/欧/加”FBA运输，自主装柜，自营海外仓和卡车团队

洋骠驹

全球200+个国家及地区商标注册，15年+专业代理经验

最新热门报告作者标签

印尼消费者网购更谨慎，精明买家月均支出高19%

Lazada与电商数据研究公司Cube联合发布《2026年印尼电商消费者报告》。预计2026年，印尼电商市场中，精明消费者与普通消费者的支出差额将达到65万亿印尼盾。

Yandex调整卖家收费规则，FBS费率降至9%

俄罗斯电商平台Yandex Market正在调整卖家收费规则，以降低不同仓储和配送模式之间的费用差异。

美国关税推动消费品价格上涨2.9%，消费者持续承压

纽约联邦储备银行发布的一项研究显示，从2025年初至2026年2月，美国关税使消费品价格上涨了2.9%。如果没有这些关税，同一批消费品的价格反而可能下降约1%。

亚欧运价连跌13周，美欧航线集体走弱

场仍存在诸多不确定性，需持续跟踪船公司后续停航控舱、调价落地情况。

香港公司董事用私卡收款的情况

2026年上半年，深圳、广州、东莞超过2000家跨境企业收到税务风险核查通知，其中约九成存在私户体外收款、买单配票等违规动作，用私人卡收公司经营款项是其中最高频的一种。据行业媒体披露，有人补罚合计816万，有人补罚合计320万，还有一家亚马逊大卖因为虚构香港公司服务费、把资金回流到个人卡，前后赔进去2000多万。这些案子有个共同点：老板都觉得钱进自己卡最安全。今天就把香港公司用国内私卡收货款这件事拆开讲讲，仅供参考。红线一：香港侧很多人有个错觉：香港没外汇管制，那我用自己卡收自己公司的钱就天经地义。香港确实没有外汇管制，这话不假。但私人账户收公司该收的货款，在香港税务和反洗钱规则下仍然存在问题。

香港公司"零申报"的4大谎言

同样一家香港公司,一个卖家每年乖乖做账审计,另一个选了"零申报不用管"。你猜三年后谁更省心?太侠见过的案例里,把"零申报"当万能钥匙的人,十有八九栽在同一个认知坑里。今天就把"零申报"这层皮扒开，尤其是那4个流传最广的谎言。谎言一：没香港本地收入,就能零申报太多人卡在这一句:"我钱都是在海外赚的,香港税局管不着。"地域来源原则确实只对"在香港经营产生的利润"征税。但问题在后面半句——你得先证明自己"没在港经营"。怎么证明?拿账本出来。只要有境外收入,公司照样要做账、出审计报告、交报税表。只不过利润来源在境外时,你可以在报税时一并申请离岸豁免。直接填张零申报塞过去,在税局眼里不是"我没赚钱",是"我隐瞒了经营"。

亚马逊拟70亿美元收购AI初创公司Decart

亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜，交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利，且没有其他潜在买家介入，这笔交易有望在近期达成。

即将生效！Shopee台湾站将删除这些商品；最高扣20分，TikTok Shop东南亚三站收紧商品信息管理；印尼查获45.9万件违规商品

01 即将生效Shopee台湾站将删除这些商品据 Shopee 消息，为协助卖家有效管理商品资料并提升平台效能，系统预计于2026/10/26 起陆续删除符合以下条件的商品(需符合以下全部条件)商品持续处于「未上架」状态超过一年商品近一年无编辑纪录商品无历史销售记录（售出数量为0）※仅有同时符合上述三项条件的商品会被删除；目前上架中的商品、下架未满一年的商品，或未同时符合三项条件的商品皆不受影响。当未上架商品被删除后：删除后，您将无法于「卖家中心＞我的商品」查看该商品，商品亦无法重新上架或复原，平台亦无法协助恢复。平台仍会基于记录保存、法规遵循、争议处理及其他必要用途，保留相关商品资料。

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

重磅！亚马逊前台又出现一个新标签

最近，亚马逊又在偷偷测试前台新标签了。— 1 —亚马逊又推出新标签近日，多位卖家反馈，亚马逊部分商品详情页的Buy Box附近出现了新的品牌标识，英文类似“XX BRAND approved”，即“品牌批准”。点击后，页面会提示该商品来自品牌官方或经过品牌正规授权的卖家。目前，这一功能仍处于小范围测试阶段。不同 ASIN、账号、设备和站点的展示可能存在差异，亚马逊后台也尚未公布完整规则。新标签改变了什么?过去，同一条Listing下可能同时存在品牌方、授权经销商和普通跟卖卖家。买家判断 Offer 时，往往主要比较价格、配送时效和卖家评分，很难快速确认货源是否经过品牌授权。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。