亚马逊卖家2月销售指南：如何节省FBA费用、情人节选品及3-4月备战

大多数人可能会认为，2月是充满恋爱气息的月份，也是卖家可以大赚一笔的月份。其实不然，这可以说是一个销售放缓的月份，情人节的到来并不能让你“躺着赚钱”。为了在2月实现盈利，FBA卖家不得不绞尽脑汁筹谋销售大计。对此，下文也将为你的2月销售策略支点招。

对亚马逊卖家来说，2月是销售最慢的月份之一。造成这种情况的原因是：

1、长期仓储费的收取导致卖家降低定价。显然，当价格下跌时，你赚到的钱就会少一些。

2、Q4购物旺季已经结束。人们在11月和12月等购物旺季里购买了大量商品，而且由于在一月收到的礼品卡，他们会继续购买很多商品。一旦2月份到来，人们购买的理由也随之减少，从而导致销售的放缓。

3、2月是天数最少的月份。即便缺少两三天也会让2月看起来是一个销售非常低的月份。

4、在2月份清仓大甩卖的情况很少见。大多数商店在12月和1月都会推出圣诞节后的清仓销售活动，但到了2月，这种清仓销售活动就很少见了。因此，送到亚马逊仓库的库存量减少也导致了销售的放缓。

不久之前，亚马逊宣布将下调美国站点的长期仓储费用，从2019年2月15日起，亚马逊FBA卖家将可以享受到长期仓储费下调甚至是减免的优惠。对于存放181天至365天的商品，卖家只需要在2019年1月15日支付上一期的长期仓储费，之后就可以豁免长期仓储费。对于库龄超过1年的商品，卖家所需支付的最低长期仓储费从每件商品0.5美元降为每件商品0.15美元。

在2月15日，部分卖家仍需要向亚马逊支付长期仓储费用。这些费用可能会是一笔不菲的支出，如果忽略不计，它甚至可能会毁掉你整个月的利润。

避免支付长期仓储费的最简单方法之一就是出售将会产生费用的商品。假设你有5件库龄超过1年的牙仙子芭比娃娃（Tooth Fairy Barbie），每件售价29.9美元。如果它们在2月15日仍存放在亚马逊仓库中，那么亚马逊将对所有芭比娃娃收取费用。因此，你最好尽快给这些娃娃定价并出售。

降低商品出售价格是避免长期仓储费的最简单方法，所以可以肯定地说，很多其他亚马逊卖家也会这么做，而这将导致亚马逊网站上数百万商品的竞相降价。对亚马逊买家来说，这是一个好消息，而对亚马逊卖家来说，这可能会非常令人沮丧。

想象一下：为获得下一笔销售，你将牙仙子芭比娃娃的价格定在了19.99美元。几天后，你会注意到现在有4位卖家以19.98美元、19.95美元、19.49美元和18.99美元的价格出售牙仙子芭比娃娃。你会将芭比娃娃的价格调低至18.95美元，然后加入到这场价格战中吗？这往往会是一个艰难的决定，但却是你最有可能会面临的抉择。

当然，最好的做法是确保所有可能受到长期仓储费影响的商品在你收到亚马逊的邮件通知时就已被定价出售。但是，这种情况并不可能会总是发生。事实上，你还可以采取其他行动。

出售可能受到长期仓储费影响的商品不一定是最好的决定。如果你在CamelCamelCamel（亚马逊选品插件）上做过调查，并认为有一天你还能够以自己希望的价格出售这件商品，那么为这件商品支付费用也许是值得的。

假设你真的相信自己能够在今年Q4以29.99美元的价格出售牙仙子芭比娃娃。你已经做过了相关的调查，并认为这是个不错的选择。你宁愿为每件芭比娃娃支付几美元的长期仓储费，也不愿每件芭比娃娃降价10多美元。最后，如果你确实以29.99美元的价格销售出去，你仍然会领先于其他卖家。这其实就是一场赌博，如果你的研究结果支持这场赌博，那么也许值得冒险一试。

当2月13日到来时，你也就该做出最后的决定了。你是决定在几天内支付长期仓储费，还是为受此费用影响的商品创建移除清单（removal order）呢？

如果选择创建移除清单，你有两个选项。你可以选择退回库存，也可以选择将其销毁。如果你选择将商品退回，那么标准尺寸大小的商品成本为0.5美元，超大尺寸的商品成本为0.6美元。在退回费用收取方面，亚马逊还是非常慷慨的。而如果你决定销毁该商品，那么标准尺寸大小的商品成本是0.15美元，超大尺寸的商品成本为0.3美元。

对亚马逊FBA卖家来说，当亚马逊宣布增加费用时，其费用增加的幅度在大多数情况下很小，但累加起来可能会是一笔不小的数额。

据悉，亚马逊FBA配送费用和销售佣金的变更将于2月19日正式生效。就配送费用方面而言，对于重量不超过10盎司的小号标准尺寸和大号标准尺寸商品，其配送费用将保持不变。但亚马逊将对其他尺寸分段中的商品小幅提高配送费用，以反映配送和运输成本的变化。

当亚马逊通知卖家即将增加的费用时，请确保你仔细阅读了公告，以便彻底理解这些变更情况。归根结底，如果亚马逊费用的增加（通常是每件商品几美分）以一种有害或毁灭性的方式损害了你的业务，那么你可能需要寻找利润更高的库存。

如果你现在才开始为今年的情人节采购商品，那就太晚了。那些将在今年情人节赚得盆满钵满的卖家已经在1月初，甚至可能早在12月就把他们的商品送到了亚马逊仓库。

在情人节的第二天，所有与节日相关的商品都会以50%-75%的零售价出售。这对你来说是一个采购机会，但前提是你知道应该销售什么样的商品。

以下是一些商品转售思路：

1、学龄儿童的情人节卡片。这些商品可以长期存放并在明年单独出售，也可以放在明年进行捆绑销售。

2、非情人节罐装巧克力糖果。并不是每个巧克力糖果罐的盖子上都会印有“Valentine’s Day”（情人节）的字样。如果你发现一些盖子上只是红色字样或爱心图样，那么它们在一年中的其他时候很可能也会卖得出去。

3、任何其他通常只在情人节出售的红色或粉色食品。像红丝绒薄烤饼和粉色幸运曲奇饼干这样的商品在2月份之后很难在商店中找到，这也使得它们可以成为网上转售商品的不错选择。

4、看看清仓销售的任何商品以及情人节以外的商品。在工艺品、家具厨房用品或书籍等类别中，你可能会发现一些适合转售的不错商品。

需要注意的是，巧克力和其他易融化商品必须在5月1日前出售或从FBA仓库中移除，否则亚马逊将会销毁它们（这条规则是为了避免巧克力等商品在夏季出现融化问题）。

如果你想推出包含巧克力在内的母亲节主题商品，你可以选择自行发货。但请注意，如果你决定在5月1日之后邮寄巧克力商品，一旦巧克力送到消费者手中时已经融化，你仍有可能面临差评的风险。另一种选择是将巧克力（或其他可融化商品）与冰袋一起运送，但这很可能会大幅侵蚀你的利润率。

如果你想在圣帕特里克节（St. Patrick’s Day，3月17日）收获可观的销售，请确保你所有的幸运绿色商品都准备好发送到亚马逊仓库。你可能准备了一些圣帕特里克节相关商品，如四叶草项链或者印有“Kiss me, I’m Irish”（亲吻我，我是爱尔兰人）字样的T恤，但如果它们现在没有在亚马逊上刊登，你可能会错过这次销售。

因此，请尽快将这些商品送到FBA仓库。你越早有存货，你就越有机会获得下一笔销售！

另一个卖家需要为三月做准备的是美国的春假。许多生活在寒冷气候的州的人们会选择比较温暖的地区来享受春假，也许他们会去佛罗里达的海滩、游览加勒比海或者去其他温暖的地方冒险。因而，当地上还有残雪的时候，他们需要购买一些当地零售店可能买不到的东西。而这就是你的切入点，你可以在亚马逊上提供他们想要的商品。

此外，复活节（4月21日）是另一个你可以做准备的节日，你可以将复活节篮子和其他商品进行捆绑销售，或者销售其他复活节主题的商品。请谨记，甚至在节日即将结束之前，你也要确保在亚马逊上刊登了相关商品。

当2月份结束时，大多数FBA卖家都会感到万分雀跃。2月通常是销售和利润最低迷的月份之一，但你仍然可以找到很多方法让你的2月可以盈利。

◎文/雨果网 陈小如